Продажа бизнеса - не повод пустить его на самотек: эксперт

Об этом в ходе третьего ежегодного национального форума "Слияния и поглощения" рассказал управляющий директор, глава управления инвестиционно-банковских услуг в Украине и Центрально-Восточной Европе "Ренессанс-Капитал" Игорь Билоус.

Особенно, по его словам, важно следить за бизнес-процессами, если идет диалог с несколькими покупателями. Ведь тогда нагрузка на персонал компании, а соответственно и его отвлеченность значительно возрастает.

"В этом диалоге участвуют как акционеры, так и топ-менеджмент компании, который, в принципе, должен заниматься организационными вещами. Но без операционных менеджеров, которые будут объяснять и показывать те же мощности на заводе, показывать бизнес изнутри, это не возможно. Поэтому мы наблюдаем иногда ситуацию, когда все входят в эйфорию эдакой "страшной продажи". Люди забывают о бизнесе, и пока мы шесть месяцев продаем этот бизнес, показатели, которые мы указали в бизнес-плане - они уже давно отстали. И их уже проблематично восстановить даже в течение года. И люди начинают лихорадочно думать - что же делать дальше", - рассказал эксперт.

Он акцентировал, что очень важно организовать правильное вовлечение менеджмента в процесс продажи - особенно генерального директора, финансового директора, директора по развитию, технического директора, который доступным языком поможет инвестору правильно понять бизнес. "Перед заключением сделки нужно иметь тот же тизер или более детальную презентацию, финансовую модель и бизнес-план. Нужно в принципе подготовить акционеров и менеджмент к возможным вопросам и ответам которые будут задавать потенциальные клиенты.