Хиты бизнес-литературы в области "Продажи"

Эксперты уверены: имея навыки привлекать и убеждать, стать менеджером по продажам довольно легко. Сложно стать "волшебником продаж". Поиск подходящего покупателя и соблюдение традиционных правил продаж не гарантируют сногсшибательных результатов. Так как же научиться продавать больше? Секреты успеха раскрывают наиболее популярные издания по тематике "Продажи", рейтинг которых ЛІГАБізнесІнформ предоставили в Интернет-компании "Бизнес Книга".

Хиты бизнес-литературы в области "Продажи" *

Андрис А. Золтнерс. Стратегия продаж
Издательство: "Баланс Бизнес Букс"
Год: 2005
Переплет: твердый

Эта книга поможет понять, в чем заключается роль торгового персонала в сегодняшней быстро меняющейся бизнес-среде, и использовать знания с тем, чтобы организовать работу торгового персонала наилучшим образом. Кроме того, вы узнаете, как произвести оценку уже имеющейся схемы работы торгового персонала, как разработать различные системы и внедрить необходимые процессы, чтобы все составляющие данной схемы были согласованы друг с другом, а схема могла бы успешно эволюционировать по мере того, как эволюционируют ваши клиенты, конкуренты, ваше окружение, стратегия и цели.

Рольф Лейхер. Техники продаж
Издательство: "Омега-Л"
Год: 2006
Переплет: мягкий

В условиях жесткой борьбы за рынки сбыта профессионализм торгового персонала - одно из конкурентных преимуществ. Эта книга укажет путь к успеху при продаже. Она эффективно поможет готовиться к переговорам, устанавливать сроки, готовиться к встречам с клиентами и совершенствовать продажи. Книга содержит практические рекомендации относительно того, каким образом лучше аргументировать, организовать презентацию, разговаривать по телефону. Книга написана простым, ясным и доступным языком, снабжена многочисленными примерами, тестами и контрольными таблицами. Предназначена для широкого круга читателей.

Джеффри Фокс. Секреты волшебников продаж. Опыт лучших
Издательство: "Альпина Бизнес Букс"
Год: 2008
Переплет: суперобложка

Эта книга - краткое пособие для желающих усовершенствовать мастерство продавца, а также для тех, кто только обретает навыки, необходимые для менеджера по продажам.

Роб Джонс, Дэн Мерфи. Оздоровление розничной торговли
Издательство: "Баланс Бизнес Букс"
Год: 2005
Переплет: твердый

Эта книга поможет проникнуть вглубь стратегических взаимоотношений и продемонстрирует, каким образом вы должны переосмыслить свою деятельность, если хотите добиться успеха. Сочетание ключевого опыта розничной торговли с современной теорией и неиссякаемым юмором, делает данное издание учебником по стратегии розничной торговли.

Виктор Р. Буззотта, Роберт И. Лефтон. 4Q-продажи. Уникальная техника четырехмерного анализа продаж для формирования персонального подхода к клиенту
Издательство: "Эксмо"
Год: 2007
Переплет: твердый

Авторы этой книги предлагают уникальную четырехмерную модель продаж, которая основана на поведенческих стереотипах и проверена на опыте самых успешных компаний США, Европы и Австралии. Читателей знакомят с техниками четырех Q, помогающими понять поведение клиента, выбрать соответствующий способ презентации продукта, завоевать доверие и лояльность и заложить фундамент для долгих и продуктивных отношений в будущем. Эта книга предназначена для тех, чья профессия - продавать, людям, стремящимся стать непревзойденными продавцами, эффективными менеджерами, а также тем, кто, не будучи связан с продажами в своей профессиональной деятельности, хотел бы глубже понять психологию взаимодействия между людьми и стать более убедительным и успешным.

* материалы представлены Интернет-компанией "Бизнес Книга"

Читайте также: