Как выстроить партнерство в бизнесе: совет эксперта

Партнерство - прекрасный бизнес-инструмент. Если его применять правильно, оно может принести выгоду всем участникам. Но при неверном подходе, партнеры рискуют получить лишь взаимные обиды и расшатанный бизнес. О том, каких простейших правил нужно придерживаться в работе с бизнес-партнерами, рассказывает в своем блоге на ЛИГА:Блоги тренер по управлению временем, владелец Студии управления временем "BogushTime" Людмила Богуш.

"Я делаю всё для нашего общего бизнеса, выкладываюсь на 100%, но не чувствую поддержки со стороны партнера. Выходит, что я отдаю больше, получаю меньше, а он - наоборот, почти ничего не делает, но снимает все сливки", - такие мысли нередко приходят в голову предпринимателям, которые ведут дела совместно с другими партнерами.

Партнерство - это общее дело, совместное предприятие. Абсолютно неправильно, когда люди просто начинают сообща что-то делать, не определяя, кто за что отвечает. Кто сколько вносит денег? Как и при каких условиях их можно будет забрать? Как один из партнеров может выйти из бизнеса? Кому вершки, а кому корешки? И многое-многое другое. В крупном бизнесе необходимость подобных условий давно известна и такие вещи всегда тщательно прописываются, - отмечает Л.Богуш.

Противоположную картину можно наблюдать в малом бизнесе. Там начальные условия не то что не закрепляются на бумаге, они чаще всего даже не проговариваются. "Ну зачем, ведь мы же друзья! Всё пополам! Начинаем работу!". А потом на голове набиваются шишки. По какой причине владельцы малого бизнеса выходят из общего дела? Потому что они недовольны тем, как проявляют себя партнеры. Почему же одни партнеры ведут себя не так, как ожидают другие? Потому что правила поведения и роли нигде не закреплены, не записаны, - констатирует бизнес-тренер.

Когда партнеры начинают общий бизнес, им нужно четко прописать то, что в бизнес-технологии называется "шляпой". Раньше шляпы, фуражки различного цвета были отличительным признаком той или иной профессии, должности. В нашем случае, под "шляпой" понимается определенный статус и функциональные обязанности в организации.

Компаньонам нужно определить, кто какую "шляпу" носит, т.е. кто за что отвечает. Каждый партнер должен знать, что он должен делать, какие у него обязанности, какие права, какие требования предъявляют к нему, какие требования он может предъявлять и так далее. Всё это должно быть зафиксировано на бумаге. Если это не прописано - это не существует, подчеркивает Л.Богуш.

Такое оформление сотрудничества необходимо, чтобы один из партнеров не мог просто прийти к другому и сказать: "Мне не нравится, как ты работаешь! У меня сегодня настроение плохое". Тут нужно достать описание своей "шляпы" и пройтись по пунктам: Это делаю? Да. Этого достигаю? Да. Какие ко мне вопросы? Кроме того, записанный список обязанностей поможет изменить условия партнерства, если один из компаньонов делает больше или меньше оговоренного.

Также обязательно нужно прописать для каждого из партнеров возможность и условия участия в других бизнесах. Ведь если ваш компаньон отвлекается на другие свои начинания, он начинает уделять меньше времени и внимания основному бизнесу, не выкладывается на 100%. Установите, кому будет передаваться "шляпа", пока один из партнеров занят в другом бизнесе.

Обязательно оговаривайте возможные этические проблемы. Когда выбираете себе бизнес-партнера, узнайте о его личной жизни - она влияет на состояние дел и на его последующие действия. Если у одного из партнеров возникают сложности в семье, это не может не отразиться на бизнесе.

Кто бы что ни говорил, но критерий выгодности в бизнесе один - финансовые показатели. Если запланированные финансовые цели достигаются или, как минимум, вы к ним приближаетесь - партнерство выгодно. Если вы идете в противоположную сторону - может, время поискать нового партнера?

Лента ЗАРПЛАТ: реальная информация о реальных зарплатах на условиях конфиденциальности. Вам есть что добавить? >>