Основательница бренда Home me Саша Дергоусова считает, что бизнес-идеи не всегда должны быть логичными. Бизнес процветает и тогда, когда его создали только потому, что "хочется", руководствуясь эмоциями. Так родились постельные комплекты Home me. Бизнес-план Дергоусова прописывала, уже когда дело дошло до производства.
Однако предпринимательница отнеслась к новой идее не только эмоционально. После того как родилась мысль шить постельное белье, она начала изучать рынок и его потребности.
"Мы проводили исследования своими силами. Изучали магазины, в которых продается постельное белье, ассортимент, размерную сетку. Мы поняли, что на рынке нет предложения с адекватным соотношением цены и качества. Вот мы и решили занять этот сегмент", - рассказывает Саша Дергоусова. Она ездила в Китай, изучала поставщиков, проблемы, которые есть на украинском рынке. Например, импортеры не привозят в Украину белье больших размеров. А владелица Home me выяснила, что украинцы стали покупать более просторные кровати. Так у бренда сложилось предложение, которое точно отвечает запросам рынка.
Сначала Дергоусова начала считать расходы: сколько денег потребует производство, создание бренда, разработка фирменного стиля и упаковки. Цены брали у поставщиков услуг, а в план вносили самые лучшие предложения. Потом рассчитали, в какую сумму обойдутся каналы продвижения. Бизнес-план стал основой для понимания первичных затрат.
А вот прописать риски едва ли удалось. Дергоусова говорит, что в таком бизнесе главный риск состоит в том, что люди не поймут и не примут продукт. Отдельные материалы, из которых изготовлено белье, непривычны для украинского рынка. "На рынке есть так называемая фольклорность, как это называл Стив Джобс. Это когда люди по привычке покупают один и тот же старый продукт. В нашем случае это сатин. Но они не знают о том, что уже существуют новые, более качественные и современные материалы, например вареный хлопок. Сейчас это замороженные инвестиции в товаре. Нужно ждать, пока люди раскусят особенность этого продукта", - объясняет предпринимательница.
В случае с Home me риск быть непонятым покупателями трудно предотвратить. Нужно обязательно инвестировать в продвижение, чтобы рынок со временем принял такой продукт. Это потеря денег и времени, что тоже нужно учитывать.
Бренд столкнулся также со сложностями сбыта. "Мы продаем постель через интернет и в шоу-руме. Хотим открыть розничную точку. Однако это рискованно. Ведь розничный бизнес сейчас просел", - делится Саша Дергоусова. Создательница бренда считает, что бороться с подобными рисками можно только методом проб и ошибок.
По этой же причине бренд не прогнозировал доход, в компании посчитали только точку безубыточности. Достичь ее бизнес должен был в течение полугода (запуск состоялся в марте этого года). Пока все идет по плану. Сейчас Дергоусова пересматривает бизнес-план, чтобы внести в него намерения открыть точку розничных продаж и пересчитать точку безубыточности.
"Создание бизнес-плана нам помогло. Мы понимали, сколько тратим, сколько зарабатываем, сколько должны зарабатывать, насколько мы готовы вкладываться в бизнес, какие нам понадобятся дополнительные инвестиции. Это помогло сделать так, чтобы проект стал окупаемым. А теперь он становится прибыльным", - говорят в компании.
Полезный опыт: Прежде чем создавать бизнес, стоит изучить рынок детально. Это поможет сформировать конкурентоспособное предложение, на которое всегда будет спрос.
Маша Ксендзик
