Как предприниматель из Черкасской области производит спортивный инвентарь и скульптуры
Три года назад предприниматель Иван Дудук открыл бизнес по металлообработке. В январе 2022-го он уже работал над большим заказом – изготовлением вертолетной площадки из металла в Умани. Но тут началась полномасштабная война. После короткого перерыва он продолжил работать, сохранил четыре бизнеса и реализовал новую мечту – изготовление металлических полигональных скульптур.
LIGA.net узнавала, как ему это удалось.
"Мы продолжили работать дальше"
В начале полномасштабной войны в 2022-м 31-летний Иван Дудук имел четыре предприятия в родной Христиновке Черкасской области: проектную группу DUDUK, кафе Obiwan, фабрику металлических изделий и конструкций DUDUK Manufactory, магазин автозапчастей GASOLINE.
"В январе 2022 года мы приняли проект вертолетных площадок из металла, начали его производить и уже были на конечном этапе на фабрике, когда началась полномасштабная война, – вспоминает он. – Я взял паузу на две недели, чтобы понять, что делать дальше. Первые две недели люди испугались, попрятались, и я не исключение. А потом ментально все это приняли и продолжили работать дальше".
На масштабное производство вертолетной площадки в Умани согласились только две компании – из Ровно и компания Ивана из Христиновки. Детали начали делать в феврале 2022-го, три месяца устанавливали и сдали объект в июне 2022 года. В том же июне Иван запустил такое направление, как изготовление полигональных скульптур из металла. Параллельно занимался волонтерством.
"У меня есть друг-израильтянин Нафтали – он директор благотворительной израильско-украинской волонтерской организации в Украине "Ихуд-Ацала". Мы с ним занимались гуманитаркой. Самолетами из Израиля отправлялась помощь, а мы ее развозили по Украине. Когда "расстреливали" электростанции, мы раздавали генераторы в школы, местные организации и детские сады", – рассказывает Дудук.
Сначала решил сделать свой турник
"Почему я начал производить спортивное оборудование? Потому что мне нужен был турник домой, а хорошего и качественного никто не производил, – рассказывает Иван. – В интернете я не нашел нормальный агрегат, поэтому решил сделать свой турник".
Иван Дудук пошел к знакомым сварщикам, нарисовал от руки чертеж. И они сделали турник. Ему понравилось, и он попробовал сделать так же еще одну модель. Затем сделал брусья. Затем он стал заказывать больше моделей и выставлять их на сайте объявлений OLX. Оказалось, что турники пользовались большим спросом.
"Так я понял, что нужно делать свое производство, – говорит он. – Просто взял кредитку и за 50 тысяч гривен купил минимальное оборудование: болгарку, отрезную пилу и сварочный аппарат (по банковской программе есть два месяца отсрочки без процентов)".
Затем Иван нашел помещение через знакомого бизнесмена, который сдавал в аренду нужные площади.
"Я месяц за ним ходил, потому что он очень занят, – вспоминает предприниматель. – Аренда стоила 4,5 тысячи гривен в месяц. Далее я нашел сварщика. Но через месяц он куда-то делся, начал пить. Тогда я нашел нового сварщика. На деньги, которые зарабатывал, покупал понемногу новый инструмент".
По словам Ивана, сейчас его оборудование является самым качественным и дорогим в Украине. К примеру, турник+брусья А8 – самый популярный из его ассортимента и самый дорогой в Украине, стоит 6300 грн. Его производство расписано на 30 дней вперед. Заказы поступают из инстаграма и сайтов Rozetka и "Эпицентр". Покупатели – из разных регионов, но чаще всего из Киева.
"Мы уже не беремся за столики и стульчики, потому что не успеваем их производить, – говорит он. – Все чаще выбираем что-то большое. Например, в Киеве сейчас делаем 250 квадратов этажа из металла".
Иван хорошо помнит каждый заказ. Но больше всего запомнились те, которые были связаны с неприятными ситуациями. Как вот, когда "Новая почта" побила турник и его пришлось переделывать. Чтобы не зависеть от логистической компании, команда предпринимателя разработала шестислойные картонные коробки под каждый снаряд. Упаковку производят на заказ в Киеве. Поэтому производители сами упаковывают коробки, чтобы оборудование доходило до заказчиков целым.
К началу 2023 года Иван работал по трем направлениям: спортивное оборудование (более 50 моделей), полигональные скульптуры (52 модели) и индивидуальные проекты.
"Полигональные фигуры оказались такими популярными, что сварщики не успевают их производить, – говорит Иван. – Также мне интересно производить спортивное оборудование. Поэтому я пока отказываюсь от индивидуальных проектов, чтобы сэкономить время и ресурс".
С января Иван серьезно занялся спортивными снарядами: расширил ассортимент с шести до 50 моделей, сделал сайт, фото для него, занялся маркетингом, продумал все конструкции.
Снаряды продаются в Интернете. Продажи зависят от сезонности: летом почти не продаются. А зимой их даже рекламировать не нужно. За девять месяцев было продано около 1000 снарядов.
"Тяжелая работа должна быть высокооплачиваемой"
Из-за войны из восьми сварщиков в январе 2023 года осталось двое. В мастерской Ивана работает шесть сварщиков.
"Я выращиваю "универсальных бойцов", которые делают все – и снаряды, и полигональные скульптуры. У меня работает глухой человек, которого мы научили варить и раскрутили так, что он сейчас один из самых крутых у нас сварщиков! Он варит все: первым сделал полигональную скульптуру, первым начал варить нержавеющую сталь (а это сложный, энергозатратный и дорогостоящий процесс). И он сейчас зарабатывает больше всех".
Также в команде Ивана работает "Сансей", который тоже очень сильный мастер. Чувствуется, что бизнесмен гордится своей командой, поэтому не экономит на зарплате.
"Я выбрал такую политику – тяжелая работа должна быть высокооплачиваемой, – объясняет он. – Если работник – действительно важный кадр, то я ему буду платить больше, чем себе. Поэтому мне не нужно заставлять парней работать. Рядом с объектом, который мы делали в Киеве, мои рабочие иногда заходят пить кофе. А когда я заходил, продавщица говорила: "Я таких людей еще не видела! Здесь у нас есть фирмы, которые делают ремонты. Но это первые люди, которые работают тупо целый день". Но ведь они знают, за что работают".
Зарплата в мастерской начисляется от количества сделанных конструкций и квалификации рабочих. Так, на фирме работают подсобники, сварщики более низкого уровня, которым нужно показать, что делать, и они только повторяют. И сварщики более высокого уровня, которым показывают чертежи и забирают готовое изделие. Поэтому зарплата колеблется от 12 до 30 тысяч гривен.
"Для нашего города это космическая зарплата, – утверждает Иван. – У нас люди получают по 4 тысячи, меньше "минималки". Я же просто не берусь за работу, которая не стоит этих денег. Мы уже выросли до того уровня, что можем выбирать. Мы не варим ворота за 3 тысячи гривен, а варим серьезные конструкции, за которые несем ответственность".
"Я немного обижен на государство"
Иван жалуется, что предприниматель в Украине одинок в решении бизнес-проблем. Не чувствует поддержки государства.
"Я немного обижен на государство. Когда подавался на государственный грант на открытие перерабатывающего предприятия – мне отказали через месяц, но я об этом вообще не знал".
Затем Иван пытался выяснить причину отказа. Позвонил по телефону в госслужбу, но ему никто ничего не объяснил. Через своих знакомых в городском совете удалось "поднять документы". И тогда он узнал, что что-то неправильно оформил.
"Такое впечатление, что никто с моей заявкой не разбирался, – говорит он. – А я считаю свой бизнес очень интересным и перспективным, который порвет рынок Европы. Люди из Болгарии пишут: "Доставьте нам Гориллу". А я не знаю, как. Конечно, сейчас война и государству не до меня. Но если вы разработали грантовые программы, то сделайте что-то, чтобы не терять таких, как я! После отказа у меня была неделя апатии".
В планах – расширение площади и выход на экспорт
Несмотря на неудачу, Иван надеется получить деньги на развитие бизнеса. Грант предусматривает соучастие бизнеса и государства на общую сумму 7 млн грн. То есть предприниматель готов вложить свои 3,5 миллиона гривен и ждет от государства такую же сумму. Эти деньги ему нужны на приобретение станков лазерной резки и сгиба.
Иван Дудук хочет добиться такого уровня, чтобы выйти на экспорт. Поэтому с 15 по 30 сентября он учился в бизнес-школе по экспорту, организованной в Киеве "Новой почтой".
"На бизнес-курсах я разобрался – что к чему. И теперь смогу понимать все процессы, чтобы контролировать их выполнение. Я найму людей, которые помогут мне выйти на рынки Европы и США. Но для этого мне нужно оборудование, правильная настройка всего производственного процесса и больше производственной площади".
Помещение на 2,5 тысячи квадратов он уже нашел – его выставил на аукцион Уманский городской совет. Расширение площади позволит создать полный цикл производства с разными цехами. Поскольку сейчас многое заранее заказывается в Киеве. А это занимает время. Если бы все производственные процессы проходили в одном помещении, это сократило бы время и повысило бы качество.
"Перееду в Умань – там больше кадров, возможностей. И по логистике будет дешевле, – делится планами Иван. – Умань – это город пяти дорог. Там большой терминал "Новой почты" и можно рассылать товар по хорошей цене по всей Украине. И после того, как я создам мощное производство (через год), я найму консалтинговую фирму, которая будет отправлять продукцию на экспорт. Так что работаем дальше".
Алена Морозова специально для LIGA.net
