Развитие бизнеса по франшизе. Новый рекорд Украины на MOST Franchising Day

С 1 октября по 30 ноября включительно в Украине было зарегистрировано более 33 тыс. ФЛП и почти 5,5 тыс. юр.лиц. Несмотря на военные действия и кризис, отечественный бизнес держит удар и продолжает восстанавливаться и развиваться.

Ярким подтверждением тому является не только открытие новых предприятий и возобновление деятельности временно приостанавливающих работу с начала полномасштабного вторжения. Об этом свидетельствует и то, что отечественные предприниматели продолжают смотреть в сторону франшизы и масштабирования, активно осваивать новые регионы и даже новые рынки стран мира.

Спрос на создание франшиз подкреплен сотнями ежемесячных запросов на приобретение уже проверенных бизнес-моделей. Так, в период с января по октябрь 2022 года, в Google Ads было зафиксировано 46 890 поисковых запросов, связанных с франчайзингом, в стране открыто около сотни новых франчайзинговых точек и создано не менее десятка новых франшиз.

О спросе на приобретение готовых бизнес-моделей свидетельствует и появление на рынке Украины нового формата мероприятия для бизнесменов и инвесторов — MOST Franchising Day, проведенного 29 ноября 2022 года.

На данном мероприятии было представлено 5 проверенных бизнес-моделей, хорошо зарекомендовавших себя в последний год — показывали рост прибыли, открывали новые точки, активно участвовали в волонтерской деятельности. Участники мероприятия имели возможность послушать презентацию о каждой из бизнес-моделей, принять участие в нетворкинге с предпринимателями и получить подарки от владельцев представленных бизнесов.

Так, на MOST Franchising Day были представлены франшизы бизнесов с размером инвестиций от $8 500 до $150 000 в следующих сферах:

● ритейл пива и напитков от крупнейшего национального производителя "Оболонь" — франшиза сети магазинов "О Маркет";

● франшиза массажной студии ProfiHands — студия красоты и здоровья с уникальной атмосферой и доступными вложениями;

● франшиза магазинов Beautyk — сеть магазинов косметики Мертвого моря и бытовой химии из Израиля и Европы;

● пиццерия формата dark kitchen с доставкой и самовывозом — франшиза PizzHub;

● франшиза концептуального кафе в стиле европейского городского кафе — BLUR.

Все франшизы были проверены и сертифицированы Ассоциацией франчайзинга Украины.

Просто на мероприятии, менее чем за 2 часа от момента анонса продаж, состоялась первая продажа франшизы сети магазинов "О Маркет". Это абсолютный рекорд в Украине, еще раз подтверждающий готовность отечественных предпринимателей инвестировать в создание новых рабочих мест и развитие бизнеса.

Слева направо: Андрей Ярешко, директор сети магазинов О Маркет и директор по развитию корпорации "Оболонь", и Черный Артем, соучредитель и коммерческий директор MOST Franchising

Мы пообщались с организаторами мероприятия (соучредителями консалтинговых компаний MOST Franchising и Krasivo Group) и узнали, как пришла идея проведения мероприятия и каковы были трудности в его организации.

Как к вам пришла идея организации мероприятия?

В Украине проводится недостаточно мероприятий, связанных с франчайзингом. Поэтому идею проведения собственного мы "вынашивали" с момента основания компании, — рассказывает Черный Артем, соучредитель компании MOST Franchising. — Идея по формату MOST Franchising Day появилась на одной из стратегических сессий с нашими маркетинговыми партнерами, соучредителями компании Krasivo Group. Во время войны организовывать мероприятие казалось невозможным, но мы привыкли к вызовам, поэтому с сентября начали подготовку и в ноябре нам удалось собрать вместе бизнесменов и инвесторов, и провести мероприятие.

Во время войны практически не проводились мероприятия в режиме офлайн. Почему вы выбрали именно такой формат мероприятия?

Мы поняли, что рынок жаждет живого общения, — отвечает Юлия Индык, соучредитель компании Krasivo Group. — Со времени полномасштабного вторжения украинцы как никогда объединились и поэтому, когда встал вопрос: "офлайн или онлайн?", мы долго не рассуждали. Конечно, офлайн! Живая встреча, кейтеринг и нетворкинг. Разве может быть лучший формат для начала плодотворного партнерства по франшизе?

Какую франшизу лично вы бы порекомендовали для инвестирования?

Мы отобрали для участия действительно хорошие и проверенные бизнес-модели. Поэтому выделить какую-нибудь одну для нас слишком сложно. Каждая франшиза особенная по-своему, — с улыбкой отвечает Екатерина Бенивская, соучредительница компании MOST Franchising. — Поэтому выбирать потенциальные инвесторы должны не только кошельком, но и учитывая собственные предпочтения относительно сферы бизнеса.

При выборе франшизы играет роль не только хорошая финансовая модель и интерес к определенной нише. Франчайзинг — это партнерское сотрудничество, определенный портрет потенциального франчайзи, который подходит для ведения данного бизнеса. Поэтому большое значение имеет личный контакт и даже симпатия во время переговоров.

Мы занимаемся продажей франшиз наших клиентов. Но со своей стороны можем гарантировать только количество встреч с вероятными партнерами, подходящими под портрет потенциального франчайзи. Это связано с тем, что именно на живой встрече принимается финальное решение двумя сторонами о дальнейшем бизнес-партнерстве.

А вы сами не планируете приобрести франшизу?

Каждый раз, когда мы создаем новую франшизу, команда настолько погружается во все бизнес-процессы, что у нас появляется непреодолимое желание и самим стать франчайзи. Поэтому не исключено, что в будущем мы и сами станем франчайзерами или франчайзи.

Это вопрос только времени и ресурса. Сейчас внимание приковано к развитию нашей компании, но в будущем — да, такие планы есть.

После мероприятия вы зарегистрировали рекорд. Как так вышло?

Все начали говорить, что это действительно рекорд — продать франшизу менее чем за 2 часа с начала мероприятия, — рассказывает нам Артем. — Я подумал: "А было ли что-то подобное раньше?", и решил обратиться в Национальный реестр рекордов. Они проверили свою базу рекордов. Затем эксперты из реестра запросили доказательную базу: договоры, подтверждающие время и место проведения; фото с самого мероприятия, в т. ч. момент подписания; подтверждение того, что анонс франшизы состоялся именно в этот день (о чем свидетельствовали статьи в авторитетных СМИ накануне проведения мероприятия); показания людей, находившихся на этом мероприятии и множество других материалов. Затем проходила тщательная проверка всех документов и предоставленных материалов. 

И в результате мы зарегистрировали рекорд!

Лана Ветрова, руководитель Национального реестра рекордов Украины с членами команд консалтинговых компаний MOST Franchising и Krasivo Group на вручении сертификата о регистрации рекорда

Почему именно франчайзинг?

Потому что это лучший способ усилить экономику и создать как можно больше новых рабочих мест, сэкономить время, деньги и собственные нервы при открытии бизнеса. Именно этим нам и нравится данная сфера, — поделилась с нами Екатерина.

Организаторы мероприятия (консалтинговые компании MOST Franchising и Krasivo Group) уверенно заявляют, что франшиза является наиболее действенным способом для инвестирования и поддержки экономики страны. Поэтому планируют проводить мероприятия такого же и подобных форматов и в ближайшем будущем.

Издательство компании надеется, что эта история вдохновит предпринимателей в это сложное время и даст толчок развитию их бизнеса.