От шитья блузок на кухне до сети фабрик и магазинов. История текстильной компании из Киева

Легкая промышленность в Украине сегодня в откровенном упадке. Производство собственных тканей практически отсутствует, ведь нет сырья. Существующим предприятиям швейной отрасли серьезную конкуренцию составляют иностранные бренды, подпольное производство и засилье секонд-хенда.

В целом в начале независимости легкая промышленность составляла 20% ВВП страны, сегодня – менее 1%.

О том, почему так произошло, что сегодня представляет собой отрасль легкой промышленности в Украине и как на фоне такой ситуации удалось развить не просто успешное предприятие, а выйти в лидеры рынка, LIGA.net рассказал основатель группы компаний "Текстиль-Контакт" Александр Соколовский.

Днем – инженер, вечером – портной

В центральном офисе компании в Киеве Соколовский обустроил музей своего предприятия. Среди ряда экземпляров в нем – швейная машинка "Чайка 132-М". Именно на ней Соколовский в 1990 году начал шить по вечерам женские блузки на продажу, чтобы подзаработать. На вопрос, нравилось ли ему это делать, Соколовский отвечает лаконично: "Мне нравилось, потому что это приносило деньги".

Разница же в доходах между официальной и неофициальной работой была колоссальна: 200 советских рублей в месяц Соколовский получал как инженер и 700-800 в качестве новоиспеченного предпринимателя.

"Когда я начал заниматься бизнесом в начале 90-х, легкая промышленность, пожалуй, была одним из самых простых направлений, куда легко было зайти. Сейчас существует проблема продать товар, а тогда была проблема что-то купить: ткань или интересную модную одежду", – вспоминает предприниматель. 

Впоследствии, когда спрос на их изделия вырос, Соколовский нанял надомниц, которые отшивали блузки по готовым лекалам. Однако рынок менялся. В Украину пришли первые иностранные бренды, появились товары из Польши, Турции и других стран. Дефицит одежды начал исчезать.

Тогда, вспоминает Соколовский, встал вопрос, куда дальше двигаться. Решил развиваться в той же сфере, но в другом направлении: продавать ткани для других производств.

Ткани в обмен на сахар и кисель

Для пошива своих блузок Соколовский научился доставать ткани в условиях тотального дефицита. В основном из Узбекистана. Но оптовые закупки были гораздо выгоднее. Остатки тканей, которые не шли на пошив собственного товара, предприниматель продавал другим производствам и зарабатывал еще и на этом.

Поэтому, когда стал выбор, куда дальше двигаться, перспектива была очевидной. Соколовский полностью свернул производство блузок и занялся дистрибуцией тканей. Так, в 1995 году появилась компания "Текстиль-Контакт".

"Все, что было у меня прежде накоплено, я вложил в это предприятие. Хорошо помню, что это было 10 000 долларов. Но я все измерял в сахаре, потому что тогда еще не было денежных отношений между бывшими странами Советского Союза. Был бартер. Моих 10 000 долларов хватило на 20 тонн сахара – одну полную фуру – которые я отправил в Узбекистан", – рассказывает предприниматель.

В Узбекистане Соколовский познакомился с производителями тканей, предоставившими ему товар в кредит. В результате он привез в Украину тканей уже на 40 000 долларов. Рассчитывался за них бартером: тем же сахаром, крупами, консервами, яичным порошком, посудой и даже пожарными машинами.

"Кисель в брикетах был тогда у нас едва ли не единственным недефицитным товаром. На пустых полках в магазинах его выкладывали пирамидками, чтобы заполнить место. В Узбекистане его любили. Мне кажется, я скупил тогда в Украине весь кисель и за 1995-1996 годы отправил в Узбекистан. Мы были очень довольны таким сотрудничеством, потому что каждая сторона получала нужный товар", – рассказывает Соколовский.

Сначала предприятие специализировалось на продаже хлопчатобумажных тканей, впоследствии ассортимент расширялся. Появились трикотажные ткани, для спецодежды, мебельно-декоративные, искусственный мех. Расширилась и география поставщиков: Китай, Турция, Италия, Испания. Их искали на выставках, использовали личные контакты.

"Первые несколько лет я занимался всем, включая закупки тканей. Но потом компания росла, появились различные направления, которые выделились в департаменты. И в каждом из них появлялись свои специалисты, которые понимали больше, чем я, в том, что нужно рынку и где это все купить", – говорит предприниматель.

Возврат к производству

Соколовский расширял линейку тканей, пока не стал самым крупным оператором в стране. А впоследствии по количеству артикулов в наличии на складе – и в Европе. На сегодня ассортимент тканей в компании насчитывает более 30 000 наименований. Они продаются в крупнейшем магазине-складе в Киеве и 7 магазинах-складах в Ровно, Черновцах, Днепре, Запорожье, Одессе, Харькове, Хмельницком.

Кроме реализации тканей для бизнеса, в 2010 году компания вышла и в розничную продажу и сегодня имеет 5 магазинов "ТК-Маркет" в Киеве. Спустя еще 6 лет открыли интернет-магазин. Правда, в структуре продаж онлайн-торговля занимает около 5%. Ткани – специфический товар, многим покупателям обязательно нужно их потрогать своими руками.

Параллельно с расширением каналов сбыта тканей Соколовский вернулся к производству. Сегодняшний в структуре группы компаний "Текстиль-Контакт" 12 различных фабрик: по производству тканей, нитей, сумок, домашнего текстиля, пошиву одежды и спецодежды как для иностранных заказчиков, так и для внутреннего рынка.

"Для меня бизнес – это, в первую очередь, развитие. Если ты чего-то достиг и при этом стоишь на месте, то тебя очень быстро кто-то, даже не бегая, обойдет пешком", – убежден предприниматель.

Кроме того, собственное производство – это, говорит Соколовский, всегда сложнее, но экономически более оправданно. Полная зависимость от импорта – большая проблема. И хотя произвести можно не все, но базовые позиции, уверен предприниматель, лучше производить здесь, в Украине.

Приобретение и потеря завода в Донецкой области

Поэтому в 2002 году Соколовский взялся за производство хлопчатобумажных тканей, приобретя обанкротившуюся Донецкую хлопчатобумажную фабрику, которая стала "Донецким производственным объединением "Текстиль–Контакт–Донбасс". Чтобы запустить ее, вложили $12,5 млн.

"Это было около 160 000 квадратных метров площади и 23 гектара земли. Мы тогда очень сильно напряглись, много инвестировали, чтобы запустить производство и вышли на 1,5-2 миллиона погонных метров ткани в месяц. К 2014 году на этом комбинате работало более 700 людей", – вспоминает предприниматель.

Предприятие изготовляло ситцевую, бельевую, бязевую, полотенцевую, платяную, одежную ткани. В структуре общеукраинского производства доля продукции завода составляла более 50%, ежегодно выпуская примерно 20 млн погонных метров тканей. После событий 2014 года контроль над фабрикой предприниматель потерял. Сейчас комбинат в оккупации.

Еще одно производство хлопка и еще большая война

После потери фабрики в Донецкой области Соколовский в 2018 году арендовал помещение бывшей Черниговской фабрики первичной обработки шерсти, где наладил производство хлопка и тканей для спецодежды. Фабрика получила название "ТК ДТ-Чернигов", предприниматель инвестировал в ее восстановление более 100 млн грн.

В начале полномасштабного вторжения, в марте 2022 года, производство пострадало – в него попали ракеты.

"Было три прилета по фабрике. Когда оккупантов прогнали от Чернигова и мне прислали фотографии, я подумал, что эту фабрику мы не восстановим. Было очень грустное зрелище. Но мои работники и управляющий партнер Владимир Марценюк, как говорится, уперлись, потому что до этого они же своими руками создали ее с нуля. Поэтому уже летом 2022 года производство возобновили", – вспоминает Соколовский.

А осенью 2023 года для обновления фабрики "ТК – Домашний Текстиль" предприниматель выкупил оборудование закрывшейся польской текстильной фабрики. В перевозку, само оборудование, в демонтаж и монтаж вложили почти 2 млн евро. Что касается окупаемости инвестиций, то, по словам предпринимателя, для легкой промышленности – это всегда игра в долгую. И 7-8 лет очень хороший срок.

Польское оборудование позволит втрое увеличить производство тканей и производить полотна шириной 260 см в противовес прежним лимитам в 180 см.

Одежда для иностранных брендов и единственная в Украине фабрика ниток

Еще в 90-х годах параллельно с продажей тканей Соколовский наладил продажу фурнитуры: ниток, пуговиц, тесьмы, застежек. Сегодня это отдельное предприятие "ТК-Фурнитура", управляющее еще одним производством – единственной в Украине фабрикой ниток Barva, основанной в 2017 году.

"Сначала появилась компания "ТК-Фурнитура" с моим управляющим партнером Валерием Рыбасом. А потом он предложил то, что я всегда поддерживал, – собственное производство. Если можно хорошо продаваемую базовую часть продукции производить самим, то это нужно делать", – вспоминает предприниматель.

Пошив одежды – еще одно направление работы группы компаний. Три фабрики: ТК-Style, ТК-Коростень, ТК-Лубны работают в этом направлении.

Первой заработала фабрика ТК-Style в Чернигове. В 2003 году предприниматель арендовал помещение еще одной обанкротившейся государственной швейной фабрики, на месте которой и появилось новое производство.

На фабрике работает 150 человек, которые отшивают одежду и спецодежду для почти двух десятков американских и европейских брендов из давальческого сырья. То есть материалы предоставлены иностранным заказчиком для изготовления продукции с последующим ее возвратом.

Контакты с будущими партнерами устанавливаются на международных выставках. Также, говорит предприниматель, в ЕС развито использование интернет-ресурсов, например, коммуникация через сеть LinkedIn.

"Европейским заказчикам выгодно работать с Украиной, поскольку она территориально близка к Европе и поставка происходит гораздо быстрее. Плюсом является ментально близкое общение. Вести бизнес-процессы с нами им легче, чем с Азией. Но, по сравнению с украинским темпом работы, у европейцев все гораздо дольше. Сейчас почти отсутствует офлайн-коммуникация. Общение ведется через переписку или в мессенджерах. Ответ на письмо не всегда приходит быстро",– объясняет Соколовский.

Две другие фабрики работают преимущественно на внутренний рынок – шьют спецодежду и форму для Минобороны, Национальной гвардии, Укрзалізниці, Укрпошти и других государственных и частных компаний.

Проблемы отрасли, или Почему в легкую промышленность непросто зайти

На сегодня, рассказывает Соколовский, в легкую промышленность зайти не так просто, как прежде, поскольку высока конкуренция. Ее усиливает теневое производство – швейные цеха, функционирующие подпольно и поставляющие на рынок свою продукцию. По оценкам Соколовского, около 40% лёгкой промышленности находится в тени. И поскольку подпольные цеха имеют конкурентные преимущества посредством экономии на налогах, конкурировать с ними трудно.

"Вопрос существования производств, работающих в тени, – это сплошная ответственность государства. Существующая система предпринимательства в Украине сама по себе толкает производителей на совершение правонарушений. Многие ФОП имеют упрощенную систему налогообложения, при этом обороты у них как у крупных предприятий, уплачивающих НДС и другие налоги", – говорит предприниматель.

Еще одна проблема – засилье в стране подержанной одежды. Согласно данным ассоциации "Укрлегпром" в структуре импорта готовых товаров легкой промышленности б/у одежда занимает 54%.

"Проблема еще в том, что под видом секонд-хенда в страну завозится контрабандой новая одежда. И это тормозит развитие отечественного производства. В Турции, например, запрещен ввоз подержанной одежды. И сегодня эта страна обогнала Италию в производстве продукции легкой промышленности", – приводит пример бизнесмен.

Что касается текстильной отрасли, то основная ее проблема в Украине – отсутствие сырья. Практически все украинские предприятия импортируют как натуральную, так и синтетическую пряжу из-за границы. Соколовский для своей фабрики по производству хлопчатобумажных тканей сырье покупает в Средней Азии.

"В Украине есть производство, которое продуцирует мононитку, есть три ткацких фабрики, однако они работают на закрытие собственных нужд. Купить сырье за рубежом не является проблемой. Просто есть свои нюансы. Ведь нужно инвестировать полмиллиона долларов на весь процесс закупки и поставки, а это не все украинские средние и даже большие производства потянут", – объясняет предприниматель.

Экспансия в Европу

Во время полномасштабного вторжения Соколовский, как и многие другие украинские бизнесы, решил идти в Европу. Однако начинал не с Польши как большинство, а с Литвы. В январе 2023 года в Вильнюсе появилась компания "Текстиль-Контакт Литва". И хотя на своей странице в Facebook предприниматель называет это событие "сумасшедшей идеей" своих топ-менеджеров, компания продолжает развиваться.

Ориентирована она на продажи В2В. В частности, на поиск заказчиков на пошив спецодежды, которая будет отшиваться на украинских фабриках.

"В начале деятельности, мы делали ставку на продажу готовых изделий украинского производства и столкнулись с тем, что в ЕС гораздо лучше покупают товары более дорогие, худшего качества, но с узнаваемым логотипом, чем молодые украинские бренды. Сейчас мы больше сосредоточены на производстве униформы, специализированной формы для частных брендов. Пока еще есть сложности с сертификацией и протоколами, они должны быть европейскими. Работаем в этом направлении, потому что дальнейшие шаги направлены на государственные тендеры стран ЕС", – рассказывает предприниматель.