Квартира-риелтор-банк: как работает цепочка

В первом квартале 2011 года количество выданных ипотечных кредитов было невелико. Банки вышли на рынок кредитования, но ставки пока очень высоки. Кроме того, им катастрофически не хватает платежеспособных клиентов, в поисках которых они вынуждены обращаться в агентства недвижимости. О том, как работает цепочка: квартира - клиент – риелтор – банк, узнавал корреспондент BIZ.liga.net.

Руководитель Винницкого регионального отделения Ассоциации специалистов по недвижимости Украины (АСНУ) Владимир Яцуба так объяснил механизм работы. Вначале, потенциальный клиент ищет не объект, а кредит. "К риелтору приходит клиент, у которого есть определенная сумма денег, и спрашивает: на какой кредит он может рассчитывать. Мы ведем его в банк, и еще без объекта недвижимости банк просчитывает все доходы и дает вывод: до какой суммы клиент может получить кредит и на какой срок. После этого риелтор, зная сумму, предлагает ему на выбор несколько вариантов недвижимости. Потом оформляется задаток".