Продажам нужен "тюнинг" под требования рынка

Изменения спроса происходят постоянно, однако особо заметными эти изменения стали в условиях экономии. Поэтому для розницы сегодня важно уметь своевременно изменять ассортимент и цены под требования клиентов. Об этом рассказал директор компании "АСТОР-Украина" Максим Максимов в ходе Интернет-конференции на портале ЛІГА.net.

По словам М.Максимова, ассортимент крупной розницы заметно меняется, что вполне прогнозируемо. "В условиях, когда люди начали получать меньший оклад или просто экономить средства, спрос на товары на полках значительно изменился", - отметил он.

Вместе с тем, такое изменение спроса характерно не только для экономического спада - изменения происходят постоянно. "И чем лучше магазины и сети будут отслеживать изменение спроса покупателей, чем лучше смогут подстроиться под текущий спрос, чем лучше ассортимент смогут предложить в своих розничных точках, тем больший товарооборот у них будет", - пояснил глава "АСТОР-Украина".

М.Максимов подчеркнул, что сегодня важно уметь своевременно изменять ассортимент и цены под требования клиентов, в частности, путем внедрения аналитических систем. Подобные системы обеспечивают категорийных менеджеров и специалистов рынка инструментами для принятия соответствующих решений.