Новый игрок: как Нафтогаз обрушил цены на газ для промышленности
В пятницу, 23 октября, НАК Нафтогаз Украины вышел на рынок газа с новыми ценами для промышленных потребителей. Предложенные госхолдингом расценки оказались на 12-15% ниже цен, по которым компания ранее была обязана продавать свой газ, и на 5-10% ниже, чем у частных газовых трейдеров, опрошенных ЛІГА.net.
Теперь, чтобы конкурировать с Нафтогазом, частным газовым компаниям придется снижать свои цены и перезаключать договора с потребителями. НАК, в свою очередь, за счет снижения стоимости газа может отвоевать часть промышленного рынка у других игроков.
ЛІГА.net выяснила, как Нафтогаз обвали цены на рынке газа и на сколько снизятся цены для промпотребителей.
Регулирование
С октября вступил в силу новый закон о рынке газа, который, по сути, отменил госрегулирование цен на природный газ для промышленных предприятий и бюджетных учреждений (цены для населения и ТКЭ продолжает устанавливать государство (НКРЭКУ), - Ред.).
Ранее предельную стоимость газа для этих категорий потребителей устанавливала Национальная комиссия государственного регулирования энергетики и коммунальных услуг (НКРЭКУ) и никто не имел права продавать газ дороже.
Но если частные газовые компании могли реализовывать топливо по ценам ниже предельных, то Нафтогазу законодательство запрещало конкурировать на рынке и реализовывать ресурс дешевле, чем решило НКРЭКУ.
Уже с октября каждая газовая компания имела право решать самостоятельно, по какой цене продавать газ самым платежеспособным категориям потребителей - промышленности.
Тем не менее, в этом месяце Нафтогаз не стал снижать цены, оставив их на уровне 6 600 гривен/тыс. кубометров (без учета налогов), то есть на уровне сентября, когда регулированием занималась НКРЭКУ.
С ноября компания решила сменить тактику. 23 октября Нафтогаз на своем официальном сайте обнародовал новые цены на следующий месяц этого года, которые по отдельным позициям оказались на 12-15% ниже собственных цен октябрь.
Госхолдинг дифференцировал цены в зависимости от объемов закупки, наличия долга и условий уплаты.
К примеру, крупный потребитель, не имеющий задолженности перед Нафтогазом при условии предоплаты сможет напрямую купить газ дешевле на 730 гривен чем мелкое предприятие с оплатой после месяца поставки или газовый трейдер для дальнейшей перепродажи.
"Мы исходили из задачи обеспечить минимальную, при этом экономически обоснованную, цену для промышленных потребителей", - сказал ЛІГА.net директор по развитию бизнеса Нафогаза Юрий Витренко.
Падение цен
Новые цены от Нафтогаза оказались ниже, чем у главных конкурентов холдинга на рынке - частных газовых компаний, сообщили ЛІГА.net руководители трех трейдеров. Чтобы сохранить рынок сбыта и крупных клиентов частным компаниям теперь придется снижать цены для промпотребителей на 10-15%.
В летний период дисконт частных компаний от предельной цены газа, по которой продавал Нафтогаз, достигал 15-20%, - рассказал ЛІГА.net руководитель газового трейдера в Полтавской области.
"Осенью в связи с повышением спроса частные компании повысили цены, и дисконт снизился до 3-7%, а это 6 100-6 300 гривен/тыс. кубометров, - говорит он. - А в пятницу на рынок вышел Нафтогаз и перезаключал договора по 5 800 гривен, другими словам - просто обрушил рынок".
Новые правила игры на газовом рынке, вполне могут помочь Нафтогазу отвоевать часть рынка промышленных потребителей, а также превратиться в мощного рыночного игрока в этом сегменте, считает финансовый директор компании Карпатыгаз Артур Сомов.
"В октябре частные компании продавали природный газ примерно с дисконтом 100-500 гривен от цены НКРЭКУ, то есть рыночная цена находилась в пределах 6100-6500 гривен, - говорит он. - Для частников, чтобы не потерять клиента остается в принципе только одно - также снижать цены вслед за Нафтогазом".
Для государственого холдинга критически важно поставлять газ промышленности, в том числе, чтобы покрывать убытки от реализации топлива населению и ТКЭ по льготным ценам.
Согласно отчетности за 2014 год, доля холдинга на оптовом промышленном рынке торговли газом составила около 35% или 5,3 млрд кубометров, тогда как остальные поставщики поставили коммерческим потребителям около 10 млрд кубометров газа. При этом в объеме выручки Нафтогаза от продажи газа на промышленный сегмент пришлось более половины (54,4% или 24,7 млрд гривен).
"Мы вышли с предложением, которое отражает наши затраты и нормальную маржу, - говорит Витренко. - Частные трейдеры у нас тоже могут купить по низкой цене в нашем прейскуранте. Но при условии, что это будет большой объём и по предоплате".