Ставка на более дорогое: почему Vovk и Gepur начали шить премиум одежду во время войны

Два известных украинских бренда одежды – Vovk и Gepur – анонсировали запуск премиальных линеек своей продукции. Речь идёт не о создании отдельных люксовых брендов, а о более дорогих коллекциях в рамках уже известных марок. Они делают ставку на ограниченные тиражи, более сложные материалы и увеличение цены в два – три раза по сравнению с базовым ассортиментом.Почему производители решили выпускать более дорогую продукцию и найдутся ли для нее покупатели, читайте в материале LIGA.net.Премиум как эксперимент: кейс VovkVovk планирует запустить премиальную коллекцию весной 2026 года. Линейка будет состоять примерно из 50 моделей из льна и хлопка в базовых цветах – черном, бежевом и хаки. Часть изделий будет с ручной отделкой.Цены будут в два с половиной – три раза выше, чем на основной ассортимент: платья – 3500-5000 грн, жакеты – 8000-10 000 грн.По словам соучредительницы бренда Татьяны Вовк, компания не позиционирует это как полноценный выход в премиум-сегмент."Это шаг навстречу взыскательной аудитории, которая ценит качество и готова инвестировать в вещи с долгим сроком службы", – говорит она. По словам Вовк, спрос на такую одежду в Украине есть. "Запрос на премиальную коллекцию от клиентов был давно. По нашим внутренним исследованиям, 30% женщин хотели бы получить такую линейку".Коллекция будет продаваться под брендом Vovk, но название новой линейки компания регистрирует отдельно. Таким образом, бренд проверяет, готова ли его аудитория платить больше, не теряя доверия к основному позиционированию.Читайте также"Украинские женщины настроены тратить деньги на себя" – интервью с соучредительницей VovkИнвестиции в имидж от GepurОдесский производитель женской одежды Gepur уже запустил свою премиальную линию. В декабре 2025 года компания представила в своих магазинах первую коллекцию Sadovska, а в апреле 2026 года готовится к выпуску второй. В новую линейку бренд инвестирует от 100 000 долларов."Коллекция будет дороже: мы закладываем инвестиции от 100 000 долларов, потому что для неё заказываем специальные ткани и фурнитуру", – говорит Олег Садовский. В изделиях будут использоваться воздушные материалы, такие как органза, пышные платья со шлейфами и корсетные конструкции.Премиальные коллекции обычно состоят из 10 – 15 моделей. В центре внимания – органза, корсетные конструкции, платья со шлейфами. Цены – от 7000 до 15 000 гривен за платье. Обычные платья Gepur в два – три раза дешевле.Линейка называется "Мария-Антуанетта". Ее разработала соучредительница Gepur Екатерина Садовская.Читайте также"Готовы "съесть" свободные площади". Как закрытие English Home и Athletics влияет на торговые центрыЕсть ли здесь деньгиПо данным консалтинговой компании Pro-consulting, сегмент "выше среднего и премиум" сохраняет относительную устойчивость даже во время войны. В денежном выражении он составляет 20-35% рынка одежды, или 8-14 млрд грн в 2024-2025 годах.Премиальный сегмент оценивается в 2-2,2 млрд грн – около 5% всего рынка, но является наиболее высокомаржинальным, отмечает генеральный директор Pro-consulting Александр Соколов.После падения примерно на 35% в 2022 году премиум-сегмент восстановился уже в 2023 году и фактически вернулся к довоенным показателям, отмечает он.Основной объем продаж приходится на Киев, в два с половиной – три раза опережающий другие регионы. Значительная доля потребителей также сосредоточена во Львовской, Одесской, Днепропетровской и Харьковской областях. Ключевая аудитория – 25-50 лет.Почему премиум – это риск?Участники рынка сходятся в одном: премиум – это не просто более высокие цены, а другая бизнес-модель."Качественные тканины и сложное производство стоят дороже. Если ошибиться с ценой, можно либо потерять прибыль, либо сделать продукт недоступным для клиента", – говорит Садовский из Gepur.По его мнению, премиум-сегмент практически невозможно масштабировать только внутри Украины, поэтому необходимо ориентироваться на экспорт и учитывать глобальную конкуренцию. "В премиум-сегменте клиенты не прощают ошибок. Один сбой в качестве или сервисе может серьезно ударить по бренду", – отмечает совладелец Gepur.Спрос на продукцию "выше среднего" и премиум-класса не исчезает, а становится более избирательным и осознанным, считает он. Основные потребители проживают в крупных городах – это бизнесмены, представители креативных индустрий и IT-специалисты."Я думаю, что потенциал есть", – считает Станислав Марийко, руководитель отдела "Одежда и обувь" марки домашней одежды "Гарні речі". По его мнению, дорогая одежда и обувь, произведенные в Украине, пользуются спросом, главное – маркетинг, который должен правильно объяснить, почему эти вещи стоят дороже. Он приводит в пример марку Kachorovska, продающую обувь по цене от 8500 до 16 500 гривен.Другие яркие примеры – популярные сумки Bagllet за 8600 грн и пальто Bazhane от 25 000 грн.Таким образом, у премиум-сегмента в Украине есть свои покупатели, но для производителей одежды среднего ценового сегмента это поиск новой экономической модели бизнеса. Масс-маркет в условиях войны сокращается, конкуренция с глобальными игроками растет, а средний чек не всегда покрывает расходы.Премиум-сегмент остается узкой, но потенциально прибыльной нишей. Вопрос лишь в том, кто сможет превратить эксперимент в стратегию – и выйти с ней за пределы Украины.

Комментарии