Секрет переговоров. Как договориться со всеми и обо всем

Не секрет, что международный переговорщик (Business development manager) — это человек особого склада. Как правило это люди, готовые отправиться в любое время в дальние края, чтобы делать бизнес. Так или иначе от них зависит благосостояние их страны и компании: без экспорта нечем платить за импорт, а без импорта мы не только стали бы беднее, но еще и попали бы в полную зависимость от не в меру защищенного отечественного производителя.

Вести дела за границей – нелегкая задача. Как правило, ежедневная работа таких людей незаметна в рамках офиса - основное действие происходит на арене международных выставок, форумов или в кабинетах потенциальных партнеров.

По мере оживления международной торговли роль переговорщика растет. Товары и услуги редко продают себя сами, требуется немало усилий, чтобы обеспечить их движение из одной страны в другую.