"Будуємо екосистему". Сергій Позняк залучив 150 млн грн для ветеранських бізнесів

Ветеран Павло Бієнік із Київщини, який має мікромережу салонів краси, навесні 2025 року отримав позику в 2 млн грн під 15% річних на розвиток бізнесу.

Кредиторами стали не банки, які видають гроші МСБ щонайменше під 20% річних, а сервіс FinStream. Його засновник, Сергій Позняк, також ветеран і очолює Асоціацію ветеранів-підприємців АТО.

FinStream фінансує проєкти підприємців-ветеранів, а Асоціація менторить та навчає початківців та тих, хто хоче масштабувати бізнес. Гроші залучають за допомогою облігацій, їх часто купують ветерани-підприємці, а також інші люди.

Кошти вже отримали 19 ветеранських бізнесів на загальну суму 150 млн грн.

"Вирішуємо основну проблему ветеранів-підприємців – доступ до ресурсу. Перший мільйон доларів прямих інвестицій у ветеранський бізнес вже залучили", – розповідає Позняк.

Як працює екосистема – у матеріалі LIGA.net.

Облігації для фінансування

Асоціацію заснували у 2016 році ветерани-підприємці Леонід Остальцев, Олександр Матяш, Володимир Шевченко, Валерій Липинський, Максим Музика та Дмитро Крикун. З 2019-го її очолює київський підприємець, фінансист Сергій Позняк.

Про складнощі ветеранського бізнесу Позняк знає із власного досвіду. Він доброволець із 2014 року. У 2023 році отримав поранення, йому ампутували гомілку.

У 2000-х заснував фінансову компанію, яка займалась кредитуванням малого і середнього бізнесу. На її базі створив фінансовий сервіс FinStream, через який фінансують ветеранські бізнеси. (Сервіс також працює з іншими бізнесами, проте відсоткова ставка для них вища, ніж для ветеранів).

Гроші залучають, продаючи облігації під 6% річних. Номінал облігації 1000 грн, виплата доходу щоквартально.

Бізнесмен Олександр Соколовський, власник групи компаній "Текстиль-Контакт" у листопаді 2024 року вклав 803 000 грн у ветеранські облігації.

"Кожен квартал отримуємо відсотковий дохід, який покриває лише витрати на адміністрування операцій із цих цінних паперів", – розповідає про дохід.

Однак справа не в доході, а в підтримці тих, хто захищав нашу країну, каже Соколовський. У сприянні розвитку їх підприємницьких ініціатив.

1,3 млн грн під 15% від FinStream отримав на вирощування овочів ветеран Олександр Піщаний із Миколаївщини. Він уже має один чинний бізнес – ферму "Равликовий рай" на березі Тилігульського лиману. Продукцію продає у своєму ж кафе на березі водойми. Однак цей бізнес сезонний: приносить прибуток лише влітку, коли є туристи. Овочівництво дозволить диверсифікувати дохід.

Проте отримати фінансування може не кожен охочий ветеран-підприємець. А лише той, хто зможе придумати ідею та розробити реалістичний бізнес-план. За час роботи FinStream профінансував 19 бізнесів.

Ветеранський MBA

Другий напрям роботи – навчання для початківців-підприємців, а також для тих, хто прагне масштабувати або розширити бізнес.

Початківцям, які хочуть почати бізнес, розповідають, як придумати ідею для бізнесу, вчать, як структурувати компанію, як захиститися від рейдерства тощо.

Викладачі – залучені спеціалісти, а також самі ветерани. Приміром, підприємець Денис Малишенко, який у 2023-му відкрив компанію з продажу керамічної плитки TES Ceramic. Він залучив 800 000 від FinStream, у 2024-му оборот його бізнесу 60 млн грн.

Найбільше питань від новачків – як розпочати бізнес без грошей, розповідає Денис Малишевський. А також, як позбутися страху заснувати власну справу і бути певний час без прибутку.

Такі виступи корисні і самому викладачу.

Я – за будь-яку активність, де я можу комусь допомогти. Таке спілкування мені психологічно самому допомагає, – каже ветеран.

Він воював із 2023-го, внаслідок поранення втратив руку.

Павло, про якого ми розповідали на початку статті, збирається вчитися саме на курсах для підприємців-початківців. Каже, що хоч і не новачок, але прагне освіжити знання, бо за час служби ринок змінився, клієнтів поменшало. Потрібно шукати інші шляхи залучення клієнтів та збуту товару. Для цього хоче опанувати СММ-напрям, аби вийти у соцмережі.

Проте лише 10% початківців, що навчаються на курсах Асоціації, стають підприємцями, розповідає Позняк.

Бізнес – це нелегко, – каже він.

Другий рівень навчання для більш досвідчених підприємців. Це можуть бути як випускники початкового рівня, так і люди, які не вчилися в асоціації. Їх навчають, як масштабуватися, будувати стратегії розвитку, управляти компанією.

Інші напрямки діяльності Асоціації

Крім фінансових інструментів, членам Асоціації доступні заходи, які організовує і сама організація, і її партнери. На таких івентах ветерани знайомляться, шукають потенційних партнерів чи клієнтів.

Крім цього, в Асоціації працює гаряча лінія для ветеранів-підприємців. Через неї можна отримати консультацію з юридичних, фінансових чи бухгалтерських питань.

"Ми в асоціації будуємо екосистему ветеранського бізнесу, яка починається з навчання і продовжується фінансуванням та партнерствами", – каже Сергій Позняк.

Матеріали створено LIGA.net за підтримки Фонду "Аскольд і Дір", що адмініструється ІСАР Єднання в межах проєкту "Сильне громадянське суспільство України – рушій реформ і демократії" за фінансування Норвегії та Швеції. Зміст публікації є відповідальністю LIGA.net і не є відображенням поглядів урядів Норвегії, Швеції або ІСАР Єднання.