Від фронту до квіткової студії: як родина ветерана з Одеси будує бізнес і запускає нові формати

У квітковій студії Simple Flowers в центрі Одеси – святкова атмосфера та грає новорічна музика. Навіть попри те, що місто живе між постійними обстрілами й регулярними відключеннями світла.

На столах у студії – ялинкові іграшки та заготівки для різдвяних вінків. За кілька хвилин тут почнеться майстер-клас: учасники збиратимуть новорічні композиції під керівництвом власниці Simple Flowers Альони Су.

Поки триває підготовка, до студії заходять клієнти – забрати свої замовлення.

Квіткову студію Simple Flowers Альона зі своїм чоловіком Микитою Су створили ще до повномасштабного вторгнення. Поки Микита був у ЗСУ, Альона зберегла бізнес і взяла на себе відповідальність за його роботу.

Сьогодні подружжя має дві локації в Одесі й кілька напрямків розвитку – від класичної флористики до освітніх форматів і вендингових рішень.

Квітковий бізнес – це фізично важка робота

Першу Simple Flowers відкрили у 2021 році. До цього Альона три роки працювала флористкою у наймі. Вона добре знала внутрішню кухню галузі та не поспішала з відкриттям власної студії.

"Квітковий бізнес здається легким лише зовні, – розповідає вона. – Насправді це фізично важка робота: постійно мити вази, тягати пакунки з квітами, працювати у холоді та з водою". Особливо велике навантаження у передсвяткові дні.

Відкрити власну справу запропонував чоловік. Альона з усмішкою називає Микиту авантюристом і згадує, що саме він наполіг не відкладати запуск і почати шукати приміщення.

Флористичний бізнес в Україні значною мірою залежить від імпорту – основні постачальники квітів працюють через Нідерланди. Тож квіткарі чутливі до курсу валют, логістики та сезонних коливань. Навіть локальні квіти не є дешевшою альтернативою.

Найбільші навантаження припадають лише на кілька дат на рік – День закоханих 14 лютого, Восьме березня та День матері. Високі витрати й нерівномірний попит стають причиною того, що багато квіткових студій закриваються вже в перші роки роботи.

У Simple Flowers від самого початку був чіткий розподіл ролей: Альона відповідала за флористику, вітрину та команду; Микита – за технічну частину, сайт, платіжні системи, роботу з постачальниками й бухгалтерію.

До 2022 року Simple Flowers залишалася невеликою студією з однією локацією.

Як студія втрималася на ринку на початку повномасштабної війни

Микита Су родом із Донецька. Після початку російської агресії у 2014 році він переїхав до Одеси, де й познайомився з майбутньою дружиною.

У 2022 році Микиту мобілізували – повістку він отримав дорогою за квітами напередодні Восьмого березня.

Служив у 126 окремій бригаді територіальної оборони (нині – 39 окрема бригада берегової оборони), яка виконувала завдання на півдні України, зокрема на Херсонському напрямку.

Після повномасштабного вторгнення частина квіткових студій в Одесі призупинили роботу: власники виїхали або не змогли втримати бізнес. Водночас попит на квіти залишився – люди не припинили дарувати їх навіть у перші місяці війни. Simple Flowers змогла зайняти частину цієї ніші.

Після мобілізації чоловіка всі операційні рішення у бізнесі лягли на плечі Альони. До збереження справи долучилася й мама Микити — Наталя. Вона також має військовий досвід: у 2014 році пішла доброволицею. Під час служби сина Наталя допомагала зі справами студії.

Гранти, друга локація та нові формати

Другу локацію Simple Flowers пара відкрила вже під час війни – на отриманий грант у 490 000 грн за урядовою програмою "Власна справа". Це інструмент підтримки малого та середнього бізнесу. Зі старту у 2022-му в рамках програми видали 23 683 кредити на суму 5,7 млрд грн.

Нову студію Simple Flowers від початку планували не просто як ще одну торгову точку, а як майданчик для нових форматів. Локація більша за першу й дозволяє проводити майстер-класи, навчання для флористів і подієві формати.

На грантові кошти придбали холодильне обладнання, флористичний стіл і базову інфраструктуру для роботи з більшими обсягами замовлень. За умовами гранту бізнес має створити робочі місця: нині у Simple Flowers працюють п’ятеро людей у двох студіях.

Наприкінці 2025 року Микита та Альона отримали 1,5 млн грн гранту від Українського ветеранського фонду за програмою "Варто". Грантові кошти витратять на інновації у бізнесі.

Підтримка ветеранського бізнесу сьогодні – це не лише про гроші, а й про середовище, пояснює керівниця Центру підтримки підприємців Дія.Бізнес Одеса Юлія Татенко.

Через програми Центру з підтримки ветеранського бізнесу в Одесі вже пройшли понад сто представників ветеранів і їхніх родин, розповідає Татенко. Вони отримують не лише фінансову допомогу, а й психологічну підтримку, консультації та доступ до спільноти людей зі схожим досвідом.

"Робота і спільна справа дуже допомагають триматися. Це про повернення до життя", – додає вона.

Проте не всі ветерани готові ставати підприємцями. За оцінками керівниці Центру підтримки підприємців Дія.Бізнес, лише 10% обирають власну справу. Тому вже у 2026 році в центрі планують зробити акцент не лише на підтримці бізнесів, а й на створенні спільних платформ і середовищ, де ветерани зможуть долучатися до вже наявних проєктів, працювати в командах і поступово інтегруватися в цивільне життя.

Флоромат, знижки для військових і бізнес як спільнота

З 2022 року в Simple Flowers – знижки для військових. Це принципове рішення власників студії.

Зараз Альона проходить навчання у "Дія.Бізнес" у акселераторі "Відважна-3. Цифрова еволюція бізнесу". До проєкту за два попередні сезони долучилося 8 000 жінок, із них 49 підприємиць залучили гранти на загальну суму 6,5 млн грн.

Завдяки навчанню та гранту у 47 000 гривень у межах проєкту "Повір" Альона запустила "Квіткову філософію". Це окремий напрямок діяльності, в рамках якого компанія займатиметься флористичним оформленням подій. Паралельно підприємці організовуватимуть камерні зустрічі для дружин та дітей військових.

"Для мене важливо, щоб жінки й діти, які втратили своїх захисників, мали безпечний простір для адаптації. Щоб могли прийти безплатно на майстер-клас, провести час разом і хоча б ненадовго відволіктися від того, з чим живуть щодня", – говорить підприємиця.

Один із напрямків масштабування Simple Flowers – запуск флороматів. Це автоматизовані апарати з продажу квітів, які працюють цілодобово й не потребують постійної присутності персоналу.

Микита вперше побачив подібні автомати в Китаї, де живе його батько. Там вендингові апарати з їжею, напоями та квітами – звична частина міського простору.

Флоромат – це холодильний автомат із контрольованою температурою: взимку квіти підігріваються, влітку – охолоджуються. Покупець обирає букет на екрані, оплачує карткою або готівкою, і комірка автоматично відкривається. Нині студія готується до запуску першого флоромату.

Попереду в Simple Flowers розвиток та нові партнерства. Для Микити й Альони це не про швидке зростання, а про поступове розширення справи, яка дозволяє працювати, тримати команду й залишатися в місті, що живе під обстрілами.

Матеріал створено LIGA.net за підтримки Фонду "Аскольд і Дір", що адмініструється ІСАР Єднання в межах проєкту "Сильне громадянське суспільство України – рушій реформ і демократії" за фінансування Норвегії та Швеції. Зміст публікації є відповідальністю LIGA.net і не є відображенням поглядів урядів Норвегії, Швеції або ІСАР Єднання.