LC Waikikі планує експансію в Україні та попереджає про сувору конкуренцію | Новини України

Турецька мережа універмагів одягу LC Waikiki – один з найбільших іноземних продавців одягу в Україні. Компанія, що має пів сотні магазинів по всій країні, за три квартали 2025 року отримала виторг 4 млрд грн. Це на 17% більше, ніж за той самий період минулого року.Кореспондентка LIGA.net Леся Соловчук поговорила з генеральним директором українського представництва LC Waikiki в Україні Олексієм Гришком про те, як змінилася поведінка українських покупців під час війни, як впливає на ринок ритейлу експансія польських дискаунтерів, а також про плани з відкриття нових магазинів.Чому йдуть турецькі брендиПане Олексію, два турецькі бренди торік пішли з України. З чим це пов'язано? Окрім LC Waikiki, на ринку України зараз працює наш конкурент DeFacto, він десь копіює нашу стратегію і модель. Є також Colin's та Cotton. У сегменті взуття нішу займав провідний виробник взуття Flo, товари для дому – English Home. Два останніх бренди на етапі виходу з України.На рішення про вихід брендів вплинули внутрішні проблеми самих компаній: зміна керівництва, бізнес-моделі та структури власності тощо.Утім, ці компанії згортаються не тільки в Україні. Хтось з них планує далі розвиватись лише в Туреччині. Не забувайте, що економіка Туреччини вже кілька років поспіль переживає важкі часи. Тому не варто розцінювати це як тренд, швидше це збіг у часі.А як почувається Waikiki в Україні?Серед турецьких брендів Waikiki займає лідируючі позиції, якщо говорити про частку ринку. У Туреччині ми також найбільший гравець серед fashion-ритейлу.В Україні з початком повномасштабного вторгнення ситуація змінилась. Найскладнішим, вкрай збитковим був 2022 рік. Тоді було знищено кілька магазинів Waikiki і центральний склад у Стоянці під Києвом, де були залишки приблизно на 10 торгових точок.Також 25 лютого 2022-го мав відкритись новий магазин у Краматорську. Товар вже виїжджав зі складу, та в останній момент ми його зупинили. Проте в магазині було вкладено майже $0,5 млн. Наразі не бачимо можливості функціонувати тут не збитково. Але щойно безпекова ситуація покращиться, повернемось.Загалом збитки за 2022-2023 роки, спричинені воєнними діями, ми оцінюємо приблизно у 500 млн грн.З магазинів знищені точки в Маріуполі, Херсоні, Одесі, Харкові. Навесні в Одесі відкриємо торговельну точку після реконцепції у двох центральних галереях.Після важкого 2022-го ми почали формувати невелику прибутковість у 2023-му. У 2024 році вийшли на двозначні цифри. Приблизно така сама ситуація буде й у 2025-му.(За даними YouControl, виторг компанії в Україні у 2024 році становив 4,8 млрд грн, прибуток – 122 млн грн, у 2023-му – 4,7 млрд грн та 411 млн грн відповідно. – Ред.)Читайте також"Готові "з’їсти" вільні локації". Як впливає на торгові центри закриття English Home та AthleticsЧи планує Waikiki розширення мережі в Україні? Сьогодні маємо в Україні 50 магазинів. Стільки ж було і до війни, проте частину торговельних точок ми втратили, частину були змушені закрити.Активні відкриття почались у 2024-2025-му – не тільки у західних регіонах, а й у Харкові, Кропивницькому. Наприкінці 2025-го відкрили три магазини – один у Мукачеві та два в Чернівцях (Bukovyna Mall, ТЦ "Космо").Цього року плануємо ще більше розширення, щоб вирватись із цього зачарованого кола з цифрою 50.Наразі на різних стадіях готовності понад 10 торгових точок, які плануємо відкрити у 2026-му. Це різні за площею магазини (800 – 2000 кв. м). Якісь на етапі будівництва, якісь на етапі договору чи розгляду.Скільки всього мережа планує відкрити в перспективі?Ще до пандемії я колись пообіцяв відкрити 70 магазинів. Якби не війна, ми б цю позначку закрили б в ще у 2024 році. У лютому 2022-го у нас було понад 30 проєктів в роботі за 50 вже відкритих.Зараз тестуємо попит не в обласних, а в районних центрах. У нас є запит на відкриття в таких локаціях, як Хуст, Умань, Звягель, Ковель. Незабаром відкриється магазин у Білій Церкві.Чи є якась цифра, скільки LC Waikiki інвестувала в Україну?Це динамічна цифра. Близько $0,5 млн на тисячу квадратних метрів ми вкладаємо у відкриття одного магазина. До цього додається посилення асортименту, а інвестиції в товар – більші, ніж у будівництво.У нашій бізнес-моделі визначальною є швидкість продажу товару. Якщо він продається швидше в Сербії чи Румунії, у материнської компанії мотивація – більше відшивати та інвестувати в ці країни.Нещодавно ми відкрили новий склад в Чернівецькій області для того, щоб швидше доставляти товар в західні регіони – це також інвестиції.Читайте також"Мислити дуже великими об’ємами". Український виробник продає у Walmart в США"Конкуренція буде суворою"Хто ваші конкуренти? Inditex чи польські мережі, які почали активну експансію в Україні?Стратегічно ми хочемо себе бачити конкурентом із брендом Zara. Хоча пересікаємось із багатьма – з H&amp;M, Reserved. Тому зараз покращуємо трендовість колекцій, не йдемо на компроміси з якістю і ціноутворенням.Намагаємось автоматизовувати, покращувати процеси, щоб правильно формувалось ціноутворення.Проте експансія польських брендів відчутна на ринку, лідирує Sinsay (група LPP). Його стратегія – це якнайшвидше поглинання ринку, закриття усіх можливостей для відкриття торгових точок для конкурентів. Наприклад, для Pepco, Primark, C&amp;A.Така модель передбачає дуже швидкі відкриття, меншу вибагливість до локацій. Польські інвестори фактично скористалися тим, що інші ритейлери не наважуються заходити в Україну.З іншого боку, поважаю їхню позицію: вони інвестують не лише в регіони, де є відносна безпека, а й у прифронтові Харків, Запоріжжя, Суми, Миколаїв, Кривий Ріг.Така модель провокує посилення конкуренції?Гадаю, Sinsay зробив дуже багато, щоб експансія Pepco, який от-от планує заходити в Україну, не була легкою. А для обох брендів швидкість і об'єми відкриття є важливим фактором.У Pepco подібна модель?Подібна для покупця, якщо йдеться про якість товару. А для орендодавця є відмінності, адже Pepco ще швидше планує підписувати угоди. Після появи такого гравця конкуренція буде досить суворою. Їхні магазини ще простіші, залучено менше персоналу.Читайте також"Зараз, поруч і недорого". Польський Sinsay відкриває під час війни сотні магазинів в УкраїніСтрес та купівельна спроможність під час війниЧи зменшилось споживання українців? Споживання стабільне. Змінилась поведінка покупців. Люди намагаються не витрачати багато часу в торговельних точках. Тому ми намагаємось пришвидшувати сервіс на касах.А платоспроможність впала?Зростання середнього чека співставне зі зростанням інфляції.Якщо у 2019-му це було 500 грн ($2,03), 2022-го – 625 грн ($2,2), 2025-го – 720 грн ($2,5).Тож про зростання не варто говорити, проте й падіння немає, особливо у нашому сегменті. Але ми відмічаємо падіння платоспроможності у невеликих містах. У великих містах завдяки внутрішнім переміщеним особам вона подекуди навіть зросла.Чи довелось коригувати економічну модель під час війни в Україні?У fashion-сегменті не настільки кардинально змінюється попит. Звісно, ми переглянули асортимент. Адже зараз людям не так часто потрібні класичні моделі – костюми, офісний одяг.Натомість популярні термобілизна, теплі речі, флісовий одяг.Як поєднуються шопінг і стрес: чи справді українці купують більш спонтанно?Коли людина купує щось для себе під час стресу, часто це її психологічно підтримує: з’являється відчуття, що вона щось контролює. Можливо, емоційних купівель побільшало.Проте наші магазини розраховані не тільки на емоційну купівлю, а й за потребою. Ми з кожним роком намагаємось бути більш фешн-брендом, але не забувати про те, що ми є універмагом одягу – з цього й починали.Тепер у нас з’явились у продажу навіть ялинки, товари для немовлят, товари для старшої категорії, для людей з консервативним смаком, людей, яким потрібен спортивний одяг чи одяг для корпоративів. Одна з найпопулярніших категорій – костюми для Геловіну.Який товар Waikiki найбільше купують в Україні?Чотири сезони на рік популярний базовий товар. Waikiki для покупців асоціюється доступною категорією базових товарів – футболки, костюми.Українці люблять одягатися. З погляду яскравості образу, попиту ми ближчі до іспанців. На відміну від німців, поляків, де домінують більш консервативні скандинавські настрої.У яких регіонах магазин дає найбільші виторги – Київ, Ужгород чи Львів? У 2025-му нас здивувало Мукачево, де ми відкрили торік перший магазин. Місто, яке вважається транспортним хабом Закарпаття, демонструє дуже хороші результати. Окрім мешканців, у місті багато туристів, є чимало внутрішньо переміщених осіб. Для нас це був потенційний регіон навіть до повномасштабного вторгнення.Непогані результати бачимо у Кривому Розі, де в нас є один магазин. До війни місто мало 700 000 населення, зараз близько півмільйона. На таку кількість населення одного магазина недостатньо, тому будуємо другий магазин. Також посилюємо позиції у Дніпрі – підписання договору з дня на день.Розглядаємо торгові точки у Харкові, Миколаєві, де багато військових, а також родин, які приїжджають їх відвідати.Складські приміщення дедалі частіше потрапляють під обстріли. Як змінились підходи в ритейлі до складування?Ми вже раз пережили знищення наших складських приміщень, тому оптимізували підходи.З одного боку, є ризики втрати, з іншого – зупинити логістику неможливо, адже товар має вчасно бути на полиці. Тому склади зараз для більшості міжнародних брендів, зокрема LC Waikiki, відіграють роль хабів.Тут товар [не зберігають, а] перевантажують, сортують, перерозподіляють і миттєво відправляють далі. Це оптимізація ризиків і витрат. Та й швидкість реалізації товару для нас – це один з ключових пріоритетів fast fashion.Так працюємо не тільки ми, а й бренди Inditex, LPP та ніші. І якщо ми можемо завдяки покращенню процесів пришвидшити потрапляння товару на полицю, будемо в це інвестувати.Читайте також"Сподіваємось на економічний бум". Польська Modivo хоче в рази збільшити присутність в Україні

СЕО Waikiki: "Костюми для Геловіну – одна з найпопулярніших категорій одягу в Україні"

Коментарі (0)

"Основа енергомережі". Шмигаль розповів деталі російської нічної атаки на енергетику

Унаслідок атаки РФ горить склад Roshen на Київщині – фото

Bloomberg: Танкери з нафтою РФ змагаються за покупців в Азії, бо Індія скорочує закупівлі

Ефект LPP. Польські дискаунтери переписують fashion-ринок України

Найбільше відкликання в історії Danone: в ЄС масово знімають з продажу дитячі суміші компанії

План для Чечні, Підробіток на $13 млн, Криза турецького текстилю.

Тиха революція на Дунаї: Як Румунія стала ключовим архітектором української економічної стійкості

Сім років на передовій: як український бронеавтомобіль "Новатор" пройшов випробування боями