Чому лідери виробничої галузі впроваджують e-Tender: досвід CEMARK
На правах реклами
14 днів — саме стільки знадобилося CEMARK, що перейти від демо до перших результатів у закупівлях. Швидкість, адаптивність і глибоке розуміння українського ринку роблять платформу e-Tender вибором лідерів виробничої галузі в Україні
Найбільші виробничі компанії все частіше стикаються з викликами українського ринку: він надзвичайно динамічний, непередбачуваний і вимагає швидких рішень. Закупівельні процеси — не виняток. Раніше промислові гіганти надавали перевагу глобальним закупівельним системам, проте вони створені для більш стабільних умов і не завжди ефективні в періоди невизначеності та жорсткої конкуренції. Водночас українські технологічні рішення вийшли на готовність співпраці з промисловими лідерами. Один із найяскравіших прикладів — партнерство провідного виробника будівельних матеріалів CEMARK із платформою управління закупівельними процесами e-Tender.
Чому глобальні закупівельні рішення "пробуксовують" в Україні:
Попри функціональність, високу вартість і надійну репутацію, глобальні закупівельні системи не завжди "попадають" у потреби українського бізнесу. Серед головних бар’єрів:
- бюрократична реєстрація та складне створення акаунтів;
- повільна реакція на клієнтські запити: доопрацювання займає місяці;
- пошук, залучення та онбординг постачальників потребує значного ресурсу, і все це лягає на команду замовника;
- відсутність української мови в інтерфейсі.
У результаті компанії витрачають час і ресурси на рішення, які не можуть задовольнити їхні потреби повною мірою.
"Запустивши десятки проєктів із міжнародними компаніями, впевнено можу сказати: успіх великих корпорацій в Україні залежить не лише від масштабу чи систем, а й від здатності швидко адаптуватися до місцевих реалій. Саме в цьому і полягає сила e-Tender: у поєднанні міжнародного рівня сервісу з українською гнучкістю та швидкістю.
Ми розуміємо, що для корпоративних клієнтів важливо не просто мати інструмент для закупівель, а мати партнера, який думає, реагує й розвивається разом із ними. Саме це робить e-Tender — створює рішення, що допомагають бізнесу працювати ефективно навіть у складних умовах", — зазначає Тарас Дорошко, керівник напрямку корпоративних закупівель e-Tender Platform.
Що пропонує команда e-Tender
e-Tender — платформа на основі штучного інтелекту, де корпоративні замовники управляють відносинами з постачальниками та отримують вигідні пропозиції. За понад 10 років роботи e-Tender сформував рішення, яке поєднує міжнародні стандарти та локальний досвід. Ми забезпечуємо:
1. Швидкість дає перевагу
Перші закупівлі в середньому відбуваються вже через 14 днів після демо-презентації. Показовий факт: під час навчання у Кам’янці-Подільському перший тендер на закупівлю Двигуна вентилятора отримав пропозицію вже через 1 хвилину після публікації.
2. Повний онборд постачальників
Одним із ключових викликів для корпоративних закупівель є залучення, навчання та підтримка постачальників. Особливо, коли компанія працює в кількох регіонах або має складну оргструктуру. У більшості глобальних систем цей процес залишається на плечах клієнта: від пошуку контактів до реєстрації на порталі. Команда e-Tender повністю бере цю функцію на себе. Ми шукаємо нових, навчаємо та підключаємо чинних постачальників до платформи, забезпечуючи їхню готовність брати участь у тендерах уже з перших днів роботи. Такий підхід знімає з команди замовника значний обсяг ручної роботи.
Результат — менше ручної роботи, більше економії. Замовник отримує живу, активну базу постачальників і реальну конкуренцію на торгах, що безпосередньо впливає на економію бюджету та якість пропозицій.
3. Українська локалізація з міжнародним стандартом
Для ефективної роботи міжнародних компаній в Україні важливо, щоб усі процеси були зрозумілими як локальним командам, так і міжнародним офісам. Саме тому e-Tender пропонує повноцінний інтерфейс українською та англійською мовами, забезпечуючи комфортну роботу для всіх учасників процесу.
Ключові документи, політики, шаблони та звіти доступні англійською, що дозволяє хедофісам легко аналізувати результати та контролювати дотримання стандартів. Водночас аналітичний модуль платформи автоматично формує звіти обома мовами. Це спрощує комунікацію між українськими підрозділами та міжнародними структурами.
Команда e-Tender надає двомовну підтримку: українською та англійською, допомагаючи замовникам ефективно взаємодіяти як із постачальниками, так і з колегами. Якщо потрібно підготувати презентацію або узгодити закупівельні результати з міжнародним офісом — ми закриваємо це і продуктом, і командою.
4. Категорійне покриття і залучення постачальників
У системі зареєстровано понад 150 000 постачальників, які самостійно знаходять актуальні закупівлі та подають пропозиції. Для розширення пулу постачальників команда e-Tender використовує додаткові канали: категорійне опрацювання, всеукраїнську базу YC-Market, соціальні мережі та партнерські спільноти.
Такий підхід забезпечує високу конкуренцію на торгах і стабільний приплив нових постачальників у різних категоріях.
5. Відповідність вимогам міжнародних корпорацій
Команда закриває всі потреби великої корпорації на одній платформі, де забезпечується наскрізна цифровізація закупівель: від запиту пропозицій до підписання контракту. Пропонуємо рішення класу Source-to-Contract, яке цифровізує ключові етапи закупівельного процесу, забезпечує ефективне управління постачальниками та закупівельними проєктами, торгами та договорами. Система відповідає вимогам міжнародних компаній: враховує політики та регламенти, складні оргструктури, різні ролі користувачів, матриці погоджень і всі обов’язкові процедури.
6. Прозорість і безпека
e-Tender відповідає міжнародним стандартам інформаційної безпеки ISO/IEC 27001, гарантуючи надійний захист комерційних даних та прозорість процесів. Платформа веде логування активності користувачів, зберігає дані у хмарі Microsoft Azure, захищена від DoS та DDoS атак, проходить щорічне тестування на проникнення та бере участь у програмах Bug Bounty. Замовники можуть бути впевнені у безпеці своїх даних та надійності закупівель.
Досвід CEMARK: від демо до закупівель — 14 днів
CEMARK є частиною CRH, провідного постачальника рішень у сфері будівельних матеріалів, які будують, об'єднують та покращують наш світ. CRH займає лідерські позиції на ринку Північної Америки та Європи. Група налічує понад 3800 підприємств у 28 країнах світу, де працюють 80 тисяч співробітників.
Команда закупівель CEMARK вирішила отримати український продукт, який забезпечить прозору та гнучку закупівельну стратегію, адаптовану під український ринок. Команда e-Tender провела повний онборд постачальників, розширила конкуренцію за рахунок нових каналів залучення постачальників та допомогла оптимізувати витрати у закупівельних процесах.
"Співпраця з e-Tender стала для нас не просто новим інструментом — це якісний стрибок у розвитку закупівельної функції. Ми свідомо обираємо партнерів, які розділяють наші принципи: прозорість, відповідальність і безпеку. Вже за перші шість місяців ми побачили реальні результати: суттєве зниження витрат, понад 300 нових постачальників і кратне зростання конкуренції в ключових категоріях. Це підтверджує: коли процеси відкриті, а інструменти — ефективні, бізнес отримує не просто економію, а стратегічну перевагу", — Надія Симанюк, Заступник Голови правління з управління закупівлями CEMARK.
Цей кейс підтверджує: прозорість, технологічність і швидкість — три складові, які визначають ефективність закупівель нового покоління в Україні.
Досвід CEMARK показує, що партнерство з e-Tender задовольняє всі потреби та враховує виклики промислових гігантів в Україні. Платформа не лише відповідає міжнародним стандартам, а й перевершує глобальні аналоги у швидкості та ефективності.
Тарас Дорошко, керівник напрямку корпоративних закупівель e-Tender Platform
+38 (067) 419 50 63 (безоплатно в межах України), [email protected]
