За 10 років успішної роботи Trafin здобула репутацію надійного та інноваційного партнера в галузі нерухомості. Її успіх в Україні став прикладом того, що навіть у складні часи можна досягти великих результатів і втілювати унікальні проєкти.

Компанія Trafin – один із амбітних гравців сфери нерухомості в Європі. У листопаді 2021 року компанія відкрила у Києві найбільший торгово-розважальний центр у Східній Європі – "Respublika Park". Цей проєкт є значним внеском у розвиток української економіки.

Керівний директор Trafin Василь Толстунов розповів нам в інтерв'ю про досягнення компанії та організацію успішної роботи Respublika Park у воєнний час. А також поділився своїми думками про перспективи інвестицій в Україну та складнощі, з якими зіштовхуються іноземні інвестори.

Керівний директор Trafin Василь Толстунов 

— Що вплинуло на рішення Trafin обрати Київ як місце для відкриття найбільшого торгово-розважального центру Східної Європи? Які переваги ви бачили на той час у розташуванні бізнесу в Україні?

— Trafin є частиною групи компаній T&F, що належить нашій сім'ї, яка вже працює на ринку України з 2018 року. Тоді ми вперше завітали до України у складі офіційної австрійської делегації в рамках візиту Федерального президента Республіки Австрія Олександра Ван дер Беллена до України, побачили потенціал країни та можливості для ведення бізнесу.

Відстань від Відня до Львова навіть менша, ніж від Відня до західної точки Австрії. Оскільки група компаній T&F має великий досвід інвестицій у країни, що розвиваються, ми побачили тут привабливий ринок з величезним потенціалом.

На фото зліва на право: Посол Австрії в Україні Герміне Поппеллер, Президент Австрії Олександр Ван дер Беллен, керівний директор Trafin Василь Толстунов (Київ, 2018 рік)

Наш перший досвід ведення бізнесу в Україні виявився досить успішним, що дало нам підстави розглянути масштабніші та довгострокові інвестиції в країну. Оскільки Trafin, що входить до нашої групи, спеціалізується на галузі нерухомості, ми почали активно шукати проєкти, що підходять під наше стратегічне бачення розвитку, де можна було б реалізувати свої знання та досвід. Ми вивчили кілька потенційних інвестиційних можливостей і, зрештою, зупинили свій вибір на масштабному та амбітному проєкті ТРЦ Respublika Park, який спільно з українським партнером нам вдалося успішно реалізувати.

— Якими є основні етапи розвитку ТРЦ "Respublika Park" з моменту його відкриття у 2021 році? Які досягнення ви можете назвати за цей період?

— Завершення будівництва ТРЦ та початок його роботи припали на розпал пандемії COVID-19. Однак, попри всі складнощі, завдяки нашій місцевій команді на чолі з СЕО "Respublika Park" Юлією Щасливою, вдалося відкрити торговий центр вчасно – у листопаді 2021 року. У "Respublika Park" вдалося зібрати найкращий пул орендарів як українських, так і світових брендів, і підвести їх ми не мали права.

Відкриваючи ТРЦ, ми не припускали, що скоро зіткнемося зі значно серйознішим лихом, ніж пандемія: через три місяці після відкриття почалася повномасштабна війна. Однак, попри всі складнощі, вже наприкінці квітня 2022 року ТРЦ "Respublika Park" знову відчинив двері для відвідувачів. Як вдалося швидко відновити роботу? Наша команда не тільки сама вірила в успіх, а й змогла знайти правильні аргументи для партнерів та орендарів та переконати їх відкрити магазини. Повірте мені, була зроблена колосальна робота!

Навіть в умовах повномасштабної війни ми продовжуємо розвиватися, інвестувати, адаптуватися та залучати нових орендарів і бренди. Ми хочемо, щоб успіх "Respublika Park" в Україні став прикладом того, що навіть у найскладніші часи можна досягати великих результатів і втілювати амбітні проєкти.

Керівний директор Trafin Василь Толстунов на святкуванні ювілею компанії

— З якими викликами зіткнулася компанія під час роботи в Україні після повномасштабного вторгнення росії? Як компанія їх подолала і що робить для забезпечення стабільності та успіху?

— 24 лютого 2022 року ми думали не про бізнес, а про допомогу людям, у тому числі нашим місцевим співробітникам та членам їхніх сімей. Усі ресурси були спрямовані на забезпечення безпеки та організацію евакуації жінок та дітей у віддалені від бойових дій райони та за кордон.

У ТРЦ організували безперебійне функціонування магазинів із критично важливими групами товарів, таких як Сільпо, MasterZoo, аптека. Робота цих магазинів не переривалася на жодний день. Пекарні працювали цілодобово.

Завдяки відкриттю "Respublika Park" було створено 8 тисяч нових робочих місць. Після початку війни багато компаній залишили Україну. Але ми залишилися і намагаємось розвиватися, сприяючи стабілізації місцевої економіки. Наша група не тільки не скоротила штат співробітників, але, навпаки, створила додаткові робочі місця. Всі наші компанії в повному обсязі та вчасно сплачують податки до бюджету, виплачують заробітні плати та продовжують інвестувати у розвиток.

Гадаю, ми зі свого боку робимо все, що від нас залежить для допомоги країні, і це особливо важливо в такий складний час.

Завдяки відкриттю "Respublika Park" було створено 8 тисяч нових робочих місць 

— Як змінилася кількість торгових точок за останній рік? Збільшилася чи зменшилася? Як змінювалася кількість відвідувачів ТРЦ протягом року? 

— До 24 лютого 2022 року показник заповнення орендної площі ТРЦ "Respublika Park", становив 78%. На сьогоднішній день цей показник підвищився до 85% – ми значно приросли. Менеджменту ТРЦ вдалося укласти понад 50 нових договорів оренди. Крім того, у роботі договори ще на площу приблизно 5000 кв. м. Щомісяця ТРЦ "Respublika Park" радує відвідувачів відкриттям нових магазинів. Триває постійна робота із залучення нових орендарів, у тому числі міжнародних. 

До початку повномасштабної війни трафік становив приблизно 50 000 людей у будні, а у вихідні – близько 100 000. Однак, після відновлення роботи у квітні 2022 року, трафік значно знизився. На сьогодні вдалося досягти практично довоєнних показників кількості відвідувачів. Щоденна відвідуваність складає близько 40 000 гостей, у звичайні вихідні – від 50 000 до 60 000 відвідувачів, а під час масштабних подій – понад 80 000 осіб. Наш рекорд складає 97 000 гостей на день. 

ТРЦ вдалося досягти практично довоєнних показників трафіку

— Які соціально відповідальні проєкти запроваджує Trafin в Україні? Чому вони важливі для компанії та суспільства загалом?

— Ми започаткували два благодійні фонди для допомоги постраждалим від війни в Україні. Так, створена нашою сім'єю благодійна організація Austrian Aid Community (ААС) об'єднує підприємців та компанії з усієї Австрії для збору коштів на гуманітарні потреби. Завдяки пожертвам, зібраним ААС, близько 5 тисяч вимушених переселенців у Відні отримали необхідну допомогу, та десятки тонн гуманітарних вантажів із товарами першої необхідності були відправлені до України.

Ще один благодійний фонд – "Україна-ЄС. Розвиток та реконструкція" було створено компанією Trafin в Україні, через нього розподіляється допомога, яку передають українцям із Австрії. У співпраці з обласними адміністраціями фонд допомагає доставляти вантажі потерпілим до різних регіонів країни. Наприклад, фонд відправляв гуманітарну допомогу до Сєвєродонецька та надавав підтримку дитячому будинку в Чернівцях, який прийняв немовлят, евакуйованих із територій бойових дій.

— Як ви оцінюєте рівень співпраці та підтримки з боку української влади та бізнесу?

— Працюючи в різних країнах, ми завжди прагнемо підтримувати тісні зв'язки з Посольством і представництвом Торгово-промислової палати Австрії, які допомагають австрійським компаніям встановлювати контакти та виступають посередниками, своєрідними містками між інвесторами й місцевою владою. Така взаємодія дозволяє побудувати ефективні партнерські відносини та забезпечити оптимальні умови для роботи, в тому числі й в Україні. Користуючись нагодою, хотів би подякувати співробітникам Посольства та ТПП Австрії в Україні за їхній великий внесок та неоціненну підтримку.

Водночас, неможливо не відзначити й проблеми, з якими, на жаль, вимушені зіштовхуватися іноземні інвестори.

Ми розуміємо, що в країні, яка перебуває у стані війни, влада змушена запроваджувати певні обмежувальні заходи. Кроки, здійснені українським урядом у перші дні повномасштабного вторгнення, показали свою ефективність та стабілізували фінансово-економічну ситуацію. Однак, на думку багатьох інвесторів, деякі раніше введені обмеження, які були ефективними в екстреній ситуації на початку повномасштабної війни, наразі є перешкодою для залучення нових інвестицій у країну, створення робочих місць та розвитку бізнесу, чого Україна зараз особливо потребує.

Так, запроваджені українською владою обмеження на повернення зовнішнього фінансування та інвестицій, на отримання дивідендів і здійснення багатьох фінансових операцій створюють величезні складнощі для іноземних інвесторів, і ми в цьому випадку не є винятком. Багато інвесторів, позбавлених можливості прогнозувати повернення вкладених коштів, змушені призупиняти реалізацію нових проєктів і навіть згортати свою діяльність у країні.

Ми вважаємо, що залучення приватних іноземних інвестицій в Україну зросте в рази, якщо уряд скоректує раніше введені обмеження та надасть можливість іноземним інвесторам користуватися результатами своїх інвестицій та здійснювати повернення раніше вкладених коштів. Такі заходи дозволили б інвесторам реінвестувати отримані кошти у нові проєкти в Україні – а отже, створювати нові робочі місця, розвивати економіку та збільшувати податки до бюджету.

Крім того, іноземні інвестори стурбовані питаннями недоторканності приватної власності та захисту своїх законних прав та інтересів із боку влади України. Не секрет, що багато хто побоюється переділу власності під приводом війни чи політичної доцільності, без суду та слідства, – в новинах часто поширюються різні чутки на цю тему. Ми очікуємо, що українська влада на всіх рівнях буде зацікавлена у максимальному захисті законних прав та інтересів іноземних інвесторів та недоторканності їхньої власності. Адже завдяки своїй діяльності на українському ринку вони підтримують економіку, створюють нові робочі місця та є найкращим мотором та рекламою для просування інтересів України за кордоном.

Команда Trafin у ТРЦ Республіка

— Чому, на вашу думку, іноземним компаніям варто інвестувати в Україну навіть попри значні ризики?

— Компанія Trafin не лише сама вірить у потенціал України — ми активно просуваємо та популяризуємо можливості бізнесу в Україні серед наших колег-бізнесменів, керівників великих міжнародних компаній, з якими співпрацюємо. На наше запрошення в урочистому відкритті ТРЦ "Respublika Park" у листопаді 2021 року брала участь делегація представників великих європейських компаній. Багато хто з цих бізнесменів відвідав Україну вперше та отримав надзвичайно позитивне враження. Вони були вражені не лише самим комплексом, його масштабом та якістю, а й побачили величезний потенціал для бізнесу в Україні. Як я вже сказав вище, немає кращої реклами для країни, ніж інвестори, які там успішно працюють.

Можу навести приклад: під час святкування 10-річчя компанії Trafin у будівлі австрійського Парламенту кілька тижнів тому, де були присутні представники великих компаній сфери нерухомості та фінансів, усіх наших гостей цікавило питання, як ми виживаємо в Україні в умовах війни. У відповідь ми показали гостям відео роботи нашого ТРЦ та навели актуальні цифри. Я пропонував їм уявити, яких результатів ми досягнемо після закінчення війни, якщо навіть зараз "Respublika Park" має високий трафік та гідні фінансові показники! Ми впевнені, що іноземним компаніям варто розглядати інвестиції в Україну зараз, навіть попри значні ризики, оскільки країна надає привабливі бізнес-можливості та величезний потенціал. І чим швидше зайти на такий потенційно цікавий ринок, тим кращі шанси зайняти хорошу нішу і розвиватися успішно.

10-річчя компанії Trafin відзначили у будівлі австрійського Парламенту

У мене на столі лежить декілька нових інвестиційних проєктів для реалізації в Україні, які ми зараз опрацьовуємо разом із партнерами. Ми не тільки зацікавлені у розширенні портфеля комерційної та житлової нерухомості, але й розглядаємо проєкти з відновлення країни, інфраструктурні проєкти — група компаній T&F і наша сім'я має у цьому 30-річний досвід та знання, які ми хочемо застосувати на благо України.

— Які проєкти та в яких країнах зараз реалізує Trafin і якими найбільше пишаєтесь?

— Trafin зараз реалізує декілька масштабних проєктів у різних країнах. Одним із наших останніх досягнень є успішне придбання торгового центру Kitz Galleria у Кітцбюелі в Австрії.

Trafin завжди прагне знаходити об'єкти, в яких можна реалізувати наші інноваційні концепції спільно з партнерами. Відчуваємо гордість щоразу, коли ці проєкти сприяють розвитку територій, на яких вони розташовані. Але найбільше ми пишаємося, звичайно, ТРЦ "Respublika Park" — це діамант у нашому портфоліо. 

Довідково. Компанія Trafin Consulting und Entwicklungs GmbH була заснована у Відні у 2013 році та працює в сфері нерухомості. Trafin є частиною T&F — диверсифікованої групи компаній, що належить родині Толстунових, які живуть і працюють в Австрії вже друге покоління. T&F володіє акціями в кількох країнах та активно працює у сферах розробки інвестиційних проєктів, торгівлі сировиною та сільськогосподарськими товарами, нерухомості, ІТ та консалтингу. Група T&F є вагомим учасником інвестиційного сектору української економіки. Серед клієнтів групи: Centerra Gold, Kapsch TrafficCom, Samsung C&T, RWA Raiffeisen та інші. 

respublika parkTrafinВасиль Толстунов