АТБ, Ашан чи Fozzy? Німецькі мережі Lidl і Aldi націлилися на Україну. Хто на виліт

Світова продуктова мережа дискаунтерів Lidl вивчає ринок України і призначила тут регіонального директора. Конкурент ритейлера – мережа дискаунтерів Aldi на початку осені зареєстрував в Україні торгову марку.

Що вони собою являють і з ким будуть конкурувати?

Що сталося

Про інтерес Lidl до ринку України стало відомо з матеріалу німецького видання Lebensmittel Zeitung (LZ). У його розпорядженні опинився внутрішній лист Schwarz Group (володіє Lidl). З нього випливає, що регіональним менеджером Lidl Україна призначено Адама Міщишина. Призначення підписано СЕО мережі дискаунтерів і директором із закупівель.

У компанії LZ підтвердили інформацію про призначення Міщишина, уточнивши, що Україна – потенційно цікавий ринок. Але відмовилися розкривати подробиці.

Це вже друга велика продуктова мережа, яка задумалася про бізнес в Україні. На початку вересня стало відомо, що німецька мережа Aldi зареєструвала тут свій торговий знак.

Піонери ринку

Дискаунтери – це магазини з товарами за низькими цінами, що досягаються за рахунок скорочення витрат на всіх етапах шляху товару – від виробника до кінцевого споживача.

Lidl і Aldi – основоположники цього формату в продуктовому сегменті. Обидві мережі почали працювати після другої світової війни, коли у споживача в Німеччині на першому місці було виживання, а не красиве пакування, зручність і широкий асортимент.

Тоді магазини Aldi працювали без полиць і нагадували склади. Товари стояли в ящиках, на палетах, які формували ряди. Пізніше вони змінилися, але несуттєво. Колишньою залишилася модель – низька ціна за рахунок ефективної логістики, невеликої кількості персоналу, економії на зовнішньому і внутрішньому дизайні та рекламі, жорстких умов з постачальниками, відсутності програм лояльності тощо.

Пізніше такий формат отримав назву жорсткий дискаунтер. Асортимент у торгових точках, як правило, становить близько 1500-2000 товарів, понад половина з яких – це private label (товари під власними марками).

Відхід від класики

У класичному дискаунт-форматі в Україні намагалися працювати мережі Thrash! Траш (Fozzy Group) і російська мережа Mere, що не так давно вийшла на ринок, але вимушено закрила магазини через санкції РНБО.

Найбільша українська мережа АТБ (понад 1000 магазинів) до останнього часу також працювала в форматі дискаунтера, але з більш широким асортиментом – на їх полицях понад 3500 товарів.

В Ашан свій формат назвали "широкий дискаунтер".

Утім, останні кілька років українські мережі пішли шляхом трансформації – Ашан увів в асортимент товари в ціновому сегменті "середній" і "преміум" та запустив програму лояльності, в АТБ збільшили витрати на дизайн, почали відкривати "чорні" магазини, а надалі заявили про намір піти від формату "дискаунтер".

У магазинах Thrash! Траш компанії Fozzy Group (Сільпо, Фора), через чотири роки після запуску, в 2019 році, вирішили розширити асортимент із 1200 позицій до 3000 і поліпшили дизайн точок та обслуговування покупців.

Aldi та Lidl уже кілька років також інвестують у поліпшення дизайну і розширення асортименту, що нехарактерно для формату жорсткого дискаунтера.

Lidl ввів програму лояльності, почав продавати свіжу випічку і готову їжу з кавою на винос. Наприклад, у 2015 році Lidl заявляв, що планує витратити в Чехії на відкриття магазинів нового покоління 9 млрд крон ($421,64 млн).

Шанси Lidl і Aldi в Україні

Коли іноземні мережі почнуть працювати в нашій країні – невідомо, офіційних заяв про плани розвитку в Lidl і Aldi не робили. Реєстрація Aldi торгової марки ще не говорить про швидку появу, вважає СЕО дослідницької компанії GT Partners Ukraine Ігор Гугля.

"Так компанії страхуються, щоб хтось не зайняв їх ТМ у країнах, в яких вони ймовірно будуть розвиватися, – говорить Гугля. – Ось із Lidl інша історія – призначення регіонального директора говорить про націленість на Україну". З досвіду сусідніх країн, від моменту появи інформації про інтерес до країни до відкриття першого магазину може пройти 5-10 років, припускає він.

Директор ІК Citadel Capital Дмитро Симовоник також вважає, що ні Lidl, ні Aldi швидше за все в найближчому майбутньому не вийдуть на ринок України. "Є великі ризики – це можливість ескалації конфлікту на Донбасі, – каже Симовоник. – У майбутньому можливо вони це зроблять за рахунок купівлі невеликого локального гравця, тим самим скоротивши час виходу".

"Велика частина магазинів Lidl – це приміщення, що стоять окремо, – зазначає Гугля. – А в Україні висока бюрократія і непрозорість щодо виділення земельних ділянок та отримання дозвільної документації на будівництво. До того ж, в Україні є сильні локальні гравці – це АТБ-маркет і Сільпо. Логічно, якщо мережа почне розвиватися в Україні шляхом поглинання".

У минулому компанія вже намагалася зайти в Україну. У 2006 році Lidl придбала дві земельні ділянки в Запоріжжі та Житомирі, але відклала вихід і продала ділянки. У 2009 році про плани співпраці з Lidl заявила мережа гіпермаркетів Караван. Ця спроба також не мала успіху.

Автор: Вероніка Гаврилюк, Марія Левицька