Проти "російського Amazon" в Україні ввели санкції. Але він працює. Що таке Wildberries

Минулої п'ятниці, 23 липня, президент Володимир Зеленський своїм указом ввів санкції проти найбільшого російського онлайн-ритейлера Wildberries, який працює в Україні з вересня 2020 року. За рішенням РНБО, проти нього застосували блокування активів і припинення руху товарів на території України, введена заборона на виведення капіталів за межі країни тощо. Під обмеження також потрапили підрозділи компанії в Польщі, Вірменії, Республіці Білорусь, Киргизії та Казахстані. У документі не говориться, що стало підставою для введення санкцій відносно Wildberries.

Пізніше міністр культури Олександр Ткаченко заявив: "Ритейл з РФ (Wildberries), який, в тому числі, продавав російську пропаганду і форму російський солдат – не працюватиме в Україні".

Попри санкції інтернет-магазин Wildberries продовжує працювати.

Поганий старт

Wildberries – лідер російського ринку інтернет-торгівлі, його часто називають "російським Amazon". У першому кварталі 2021 року дохід компанії виріс на 79%, до $ 1,8 млрд. Дохід власниці Wildberries Тетяни Бакальчук оцінюється в $ 13,1 млрд (13 місце в рейтингу Forbes). За даними видання The Bell, працівники компанії та родичі Бакальчук тісно пов'язані з головною Роснафти Сєчиним, віцепрезидентом Роснафти Сергієм Цоєм і колишнім мером Москви Юрієм Лужковим.

Власники українського Wildberries – росіяни Сергій Ануфрієв і Владислав Бакальчук, випливає з держреєстру Мін'юсту.

Вихід російського маркетплейса в Україну у вересні 2020 року запам’ятався скандалом – в асортименті сайту продавалися футболки з портретами Володимира Путіна, а також з написами "Ввічливі люди". Через кілька годин ці товари компанія прибрала. Тоді користувачі закликали уряд заборонити компанії працювати в країні.

Поява російського гіганта на українському ринку не могла не насторожити місцевих онлайн-рителейрів. "Зізнаюся, коли до нас дійшла новина про вихід на український ринок Wildberries – ми захвилювалися, почали моніторити їхню роботу, плани на Україну. Але швидко зрозуміли, компанія не злетить – занадто багато прорахунків", – говорить співрозмовник LIGA.net у великому fashion-маркетплейсі.

Wildberries – майже непомітний гравець в Україні, не складає серйозну конкуренцію для локальних гравців, а відключення маркетплейса не призведе до перерозподілу часток ринку, розповідає LIGA.net СЕО e-commerce-платформи Hubber Максим Біляк.

Компанія могла припуститися кількох прорахунків у своїй бізнес-стратегії в Україні. Перша – логістична. Найближчий склад Wildberries знаходиться в Польщі, каже співрозмовник LIGA.net у великому fashion-маркетплейсі, що істотно ускладнює доставку товарів в Україну. І товари доставляє тільки один логістичний оператор – Meest.

Друга проблема – товари Wildberries погано представлені в більшості позицій, виняток – категорії "Одяг та Взуття". Наприклад, в позиціях щодо телефонів інтернет-магазин у вісім разів поступається Allo.ua, в жіночій парфумерії – в чотири рази Makeup, наводять дані в Hubber. Крім того, за умов здійснення покупок на понад 100 євро, товари, що надходять в Україну, оподатковуються, розповідають Біляк. Це б'є по конкурентоспроможності.

Акцент інтернет-магазину на безготівкові розрахунки теж міг зіграти злий жарт. "Оплата на Wildberries.ua можлива тільки картою. За різними оцінками в Україні, 80-90% замовлень – це Cash-on-Delivery, тобто накладений платіж. Якщо у вас працює тільки оплата картою – це не конкурентно", – говорить Біляк.

Все це не могло не позначитися на відвідуваності сайту. За даними ресурсу SimilarWeb, трафік Wildberries.ua падає. Зараз це 195 000 візитів на місяць. Для порівняння, Prom.ua на місяць відвідують 36,2 млн, сайт – Allo.ua 5,3 млн осіб, Kasta.ua – 2,4 млн.

Санкції – (поки) не перешкода

Це не перше рішення проти російського ритейлу. За півроку гіперактивності, РНБО встигла ввести обмеження проти двох компаній і пригрозити обмеженнями третьої. Парадокс в тому, що поки що вони ніяк не позначилися на роботі компаній в Україні.

У лютому до списку санкцій потрапила сінгапурська Sportmaster Operations Pte – материнська компанія мережі Спортмастер. В СБУ пояснили рішення роботою в окупованому Криму. Але виявилося, що санкції ніяк не вплинули на роботу Спортмайстера в Україні – мережа продовжує працювати без будь-яких обмежень.

На початку літа в країні відновила активність російська продуктова мережа дискаунтерів Mere. Компанія планує відкрити близько 40 магазинів, розповів на початку червня виданню Retailers директор з розвитку Mere в Україні Артем Хоменко.

Секретар РНБО Олексій Данилов тут же заявив, що вихід російської мережі супермаркетів на український ринок неможливий, а інформація про запуск супермаркетів Mere не відповідає дійсності. "Це спецоперація російських спецслужб, які мають велике бажання розгорнути мережу дискаунтерів. Ця мережа в Україні працювати не буде", – заявив Данилов.

Проте, мережа вже присутня в Миколаєві, Дніпрі та Білій Церкві, повідомили кореспонденту LIGA.net на "гарячій лінії" Mere.

Незважаючи на введені санкції, на четвертий день після рішення, продовжує працювати й український сайт Wildberries.

Якщо компанія і згорне бізнес в Україні, це не сильно вдарить по гігантові російського ритейлу. Міжнародний бізнес в структурі виручки компанії займає менше 5%, зазначив у коментарі російському Коммерсанту гендиректор Infoline-аналітики Михайло Бурмістров.

В СБУ до моменту публікації не відповіли про причини санкцій проти компанії.