Найбільші конкуренти – національні мережі. Досвід експансії VARUS у нові регіони
З початку 2024 року мережа супермаркетів VARUS Валерія Кіптика і Руслана Шостака оголосила про експансію в південні та центральні області країни і бажання закріпитися у них.
Як повідомили LIGA.net у компанії, наразі в Одесі працює п'ять супермаркетів VARUS, три з яких відкрились цього року. Також у 2024 році відкрились по магазину у Запоріжжі та Покрові на Дніпропетровщині.
"На початку листопада ми також повернулись до розширення мережі у Київській області та відкрили перший супермаркет у форматі VARUS Home у Білогородці Бучанського району. Надалі VARUS продовжить відкривати нові магазини в регіонах присутності та оновлювати ті, що вже працюють", – розповіла Ліга.Нет директорка з маркетингу мережі супермаркетів VARUS Анна Луганська.
Супермаркети мережі існують у трьох форматах – звичайний класичний супермаркет, VARUS Home та формат To Go. Наразі відкриваються переважно перші два.
Класичний формат поєднує в собі супермаркет та фудхол – власну кухню. Це велика площа магазинів із широким асортиментом товарів для великих закупів. VARUS Home – формат магазину "біля дому". Такі магазини менші за площею та мають не такий розширений асортимент продукції.
У мережі VARUS цей формат відрізняється ще й дизайном. Ставку зроблено на атмосферу домашнього затишку – від м’якого освітлення до плетених кошиків для хліба. Також у магазинах цього формату є кафе.
Формат To Go розрахований переважно на швидкі закупівлі. Супермаркети цього формату також менші за розміром та пропонують менше товарних позицій. Акцент робиться на готових стравах, каві та снеках.
Вибираючи, де відкрити магазин та якого формату, у мережі відштовхуються від цільової аудиторії, потенційної відвідуваності магазину, вже наявних торгових мереж поблизу та запиту клієнтів.
"При аналізі враховуються і такі фактори, як середня відвідуваність локації, вартість та умови оренди й комунальних послуг, витрати на ремонт, зручність та вартість логістики та багато іншого. Для такого комплексного аналізу у VARUS залучають власних спеціалістів, а за потреби можемо звертатись і до зовнішніх консультантів", – зазначає директорка з маркетингу.
У нових регіонах найбільшу конкуренцію становлять національні мережі типу АТБ та Сільпо.
"Якщо говорити про Одеський регіон, то там серйозним гравцем є також мережа "Таврія В", яка складає суттєву конкуренцію іншим "велетням", – зазначає Луганська.
Аби виділятися серед конкурентів, у мережі поєднують кілька підходів. Перший – власні торгові марки, які дають поєднання ціни та якості. У VARUS 12 власних торгових марок, які сумарно налічують понад 2000 товарних позицій. Також – мінімізація черг через каси самообслуговування.
Використовують і цифрові рішення: у застосунку мережі можна сканувати товари, додавати їх у віртуальний кошик і сплачувати на касі самообслуговування.
"У супермаркетах VARUS у Дніпрі за допомогою сервісу взагалі можна розрахуватись прямо у смартфоні без необхідності чекати у чергах. Зараз компанія активно займається масштабуванням цієї функції всією мережею — вже до кінця року така опція стане доступною і в Києві", – зазначає Анна Луганська.