Zabka по-украински. Топ-менеджер АТБ развивает новую сеть

В столице появилась новая продовольственная торговая сеть Коло. Сегодня она насчитывает 15 магазинов в Киеве и области, рассказал LIGA.net Евгений Кулинич, гендиректор компании Аритайл, которая занимается ее развитием. Площадь каждой торговой точки – около 60 кв м. Это первый в Киеве ритейлер, который развивает сеть магазинов такого небольшого формата. За новым проектом может стоять лидер рынка – сеть АТБ.

Новый игрок

По словам Кулинича, первый магазин под ТМ Коло открылся в мае прошлого года. Сегодня сеть управляет магазинами в разных районах Киева и пригороде – в Броварах, Ирпене и Вишневом. "Мы постоянно занимаемся поиском помещений, нас интересует только Киев и область", – говорит Кулинич. Ориентиром он называет польского ритейлера Zabka, сеть которого объединяет несколько тысяч магазинов в Польше, расположенных на первых этажах жилых домов.

Топ-менеджер не раскрывает сумму инвестиций в проект. Открытие каждого магазина может обойтись собственнику в $30 000, полагает управляющий партнер консалтинговой компании Retainet Александр Ланецкий. Особенность точек этого формата – отсутствие складов, поясняет Ланецкий. "Магазин полностью зависит от работы логистики. Если автомобили не приехали вовремя, то полки пустуют", – добавляет он. Продукцию закупают преимущественно в гипермаркетах Metro C&C и Fozzy C&C, рассказал Кулинич.

Читайте также - Инфографика: На что украинцы тратили деньги в 2017-м

Кто стоит за новым игроком? По данным Единого реестра юридических лиц, компания Аритейл принадлежит Сергею Войцеховскому. В открытых источниках по состоянию на конец 2017 года Войцеховский упоминается как руководитель управления проектов сети дискаунтеров АТБ. К этому времени Коло уже начала работу. 

АТБ – крупнейший игрок на украинском рынке продуктового ритейла. По состоянию на начало декабря торговая сеть АТБ насчитывает 899 магазинов, сообщил в интервью агентству Интерфакс-Украина ее гендиректор Борис Марков. По итогам 2017 года товарооборот сети должен был достичь 80,2 млрд грн, что на 37% больше показателей 2016-го.

Может ли Коло быть новым проектом собственников АТБ? На этот счет есть разные мнения. "У них большие возможности для развития. Новые магазины открываются на западе и юге страны. Зачем им сейчас новая сеть?" – рассуждает Ланецкий. 

"Форматы двух сетей разные, но можно предположить, что эти бизнесы связаны, – говорит Ращупкин. – Некоторые бизнесмены переписывают бизнес на менеджеров для того, чтобы избежать претензий со стороны АМКУ". 

"Этот бизнес не связан с АТБ", – утверждает Кулинич, который с 2012 по 2014 год возглавлял сеть Фуршет.  

В пресс-службе АТБ отказались от комментариев. 

Новый формат

Коло – первая продуктовая сеть, которая открывает лишь небольшие магазины, рассказывает директор исследовательской компании GT Partners Ukraine Игорь Гугля. "У некоторых, как, например, у "Нашего края", есть магазины небольшой площади. Но никто из них не открывает исключительно небольшие магазины", – говорит он. К примеру, торговая площадь "магазина у дома" Фора составляет в среднем около 300 кв м, а дискаунтера АТБ – около 400 кв м.  

Читайте также - Инфографика: Топ-5 ритейлеров по темпам развития

Формат небольших торговых точек популярен в странах Восточной Европы, отмечает Алексей Ращупкин. Для их открытия проще найти помещение в проходном месте, а инвестиции в каждую торговую точку относительно невысоки. "Магазины рассчитаны на покупателей, которые хотят приобрести несколько товаров под домом. Скорее всего, основная масса продаж будет приходиться на алкогольную продукцию", – прогнозирует он.

"Магазины могут быть успешными только в тех местах, где поблизости нет конкурентов. Стоимость продукции в магазинах Коло выше по сравнению с супермаркетами и гипермаркетами, и покупатели должны больше платить за удобство", – говорит Александр Ланецкий. Сети магазинов небольшой площади постоянно ищут помещения под новые торговые точки, поэтому найти свободные квадратные метры становится все сложнее, отмечает Ланецкий.