AndreTAN VS Zara: украинские модники потянулись к украинскому
Смогут ли отечественные дизайнеры и модельеры воспользоваться девальвацией и потеснить на украинском рынке Zara, Just Cavalli и Chanel
![AndreTAN VS Zara: украинские модники потянулись к украинскому AndreTAN VS Zara: украинские модники потянулись к украинскому](https://wsrv.nl/?output=webp&url=www.liga.net/images/general/2015/03/31/201503310816281060.jpg&w=620&fit=cover&dpr=2)
ЛІГАБізнесІнформ выяснила, есть ли шанс использовать меркантильный интерес украинцев к отечественным модным брендам, чтобы превратить fashion-индустрию в масштабный бизнес.
Золотая середина
![Tan.jpg Tan.jpg](/upload/medialibrary/330/330e59b93d0d63acbf98119921aa2139.jpg)
"Импорт упал практически на 40%, люди перестали покупать зарубежные товары. Конечно, в такой ситуации в выигрыше отечественный производитель. Если рассматривать ценовую политику, раньше цены в моей второй линии a.Tan были выше, чем в Zara, на 50%, а сейчас дешевле на 30%", - рассказывает дизайнер Андре Тан (ТМ a.TAN). Он уверяет, что за первые два месяца этого года продажи в его сети выросли на 27%. При этом украинским производителям тоже пришлось повышать цены, хоть и не так значительно, как зарубежным fashion-ритейлерам. "Все ткани мы закупаем в Италии, поэтому валютная составляющая в себестоимости товара - до 60%. Но учитывая, что шьем мы в Украине, сотрудники местные, магазины в украинских торговых центрах, то мы подняли цены в гривне процентов на 30%. В долларе же получилось двукратное падение: если раньше при старом курсе пальто у нас стоило, в среднем $200, то сейчас $100", - поясняет Андре Тан.
![Poustovit-FW2014-2015-1.jpg Poustovit-FW2014-2015-1.jpg](/upload/medialibrary/911/911b8dbba0f5d2437148cebc1dd4c945.jpg)
Директор по развитию бизнеса модного дома LAKE (бывшая KamenskaKononova) Марина Истомина также подчеркивает, что возрос спрос со стороны посредников (байеров, магазинов).
![LAKE.jpg LAKE.jpg](/upload/medialibrary/60f/60f7145edb5a594e73ef1930acd9d522.jpg)
Дизайнер Кристина Бобкова (ТМ BOBKOVA) отмечает другую тенденцию. Она говорит, что особого притока новых клиентов нет, но зато прежние покупатели стали заходить намного чаще: "Те, кому раньше было дорого одеваться у нас и они миксовали дизайнерские вещи с менее дорогими, теперь заходят к нам чаще. Дважды в году у нас проходят плановые распродажи, и в этот раз в течение недели у нас опустели все кронштейны. Покупали не только уцененные вещи. Покупатели luxury-сегмента тем более остаются с нами! Многим стало сложнее ездить на шопинг в Европу". "Даже состоятельным клиентам, привыкшим покупать дорогие всемирно известные бренды, те становятся не по карману, поэтому они будут все больше переходить на украинские марки", - подтверждает Истомина.
Недолгая радость
Fashion-индустрия в Украине - это скорее искусство и хобби дизайнеров, чем бизнес. Большими оборотами, а тем более заработками, не могли похвастаться даже ведущие отечественные модельеры. Например, ежегодную выручку бизнеса Лилии Пустовит Forbes оценил в сумму $1,5-2 млн (сама Пустовит говорила, что цифра в разы завышена).
Сумеют ли украинские дизайнеры воспользоваться шансом и превратить свое увлечение в крупный или хотя бы средний бизнес?
Владелец и основатель крупнейшего luxury-ритейлера Helen Marlen Group Михаил Кавицкий считает, что спрос на продукцию отечественных модельеров растет не только из-за девальвации. "Не думаю, что это связано только со скачками валют, скорее, с высоким качеством. Многие украинские производители собрали действительно хорошие команды и научились добиваться качества, превосходящего западных конкурентов", - уверен Кавицкий. В мультибрендах сети Helen Marlen уже второй сезон подряд представлены вещи украинских дизайнеров Лилии Пустовит и Лилии Литковской. По наблюдениям Кавицкого, многие байеры начинают интересоваться украинскими производителями.
Кавицкий считает, что у местных производителей одежды есть шансы завоевать место под солнцем на украинском fashion-рынке, но при определенных условиях. "Мне не нравится фраза "украинские дизайнеры". Украинские производители - другое дело. Если они захотят увеличивать производственные мощности, заниматься экономикой, логистикой, тогда смогут. Если же работать только для недели моды, то шансов немного, - говорит Кавицкий. - Нужно четко разделять моду и бизнес. Есть успешная турецкая промышленность, успешная китайская промышленность, нужно и можно развивать украинскую легкую промышленность. Если купить современные станки, поработать над качеством ручного труда, есть все шансы вырасти многократно. А дизайнеров у нас много, иногда даже кажется, что слишком много".