Как американский оружейный бизнес работает в Украине

22.02.2016, 08:15
Как американский оружейный бизнес работает в Украине - Фото
Игорь Пастернак

Aeroscraft американца Игоря Пастернака поставила системы слежения для украинского проекта "Стена". Что мешает работать на нашем рынке?

Уроженец Львова Игорь Пастернак эмигрировал из Украины в США в начале 1990-х годов. Сегодня он совладелец и глава крупной американской компании Aeroscraft со штаб-квартирой в Лос-Анджелесе. Специализация - производство аэростатов, дирижаблей и различных видов вооружения. 

За последние 10 лет Пастернак заключил с военными ведомствами США более 20 контрактов (по его словам, на сумму около $100 млн) на поставку аэростатов и дирижаблей для наблюдений. Компания стала широко известной, когда в 2013-м создала для Пентагона прототип грузового дирижабля, способного перевозить в три раза больше груза, чем грузовой самолет, и при этом взлетать и садиться без аэродрома. В разработку, строительство и испытания дирижабля минобороны США и NASA вложили $35 млн.

В конце 2015 года Aeroscraft договорилась с Минобороны Украины и Укроборонпромом поставлять системы отслеживания для охраны границ. Стоимость проекта - $10 млн. Еще столько же Пастернак инвестирует в другие украинские оборонные проекты.

В пятницу, 18 февраля, Игорь Пастернак выступил с докладом на Украинском форуме по обороне и безопасности - 2016. Корреспондент ЛІГА.net поговорил с ним после выступления. 

Мы публикуем наиболее интересные тезисы из интервью Пастернака о том, с какими трудностями сталкиваются американские корпорации в Украине, как получить контракт без взяток и почему в украинскую оборонку нужно было инвестировать еще вчера.

- В Украину мы поставляем комплексы слежения и раннего предупреждения - наблюдения за границей. Это часть проекта "Стена", направленного на усиление безопасности на границах. 

- Мы начали работу здесь с прямой поставки оборудования. Понимаем, что у Украины сейчас нет денег, поэтому согласились, что поставку нам оплатят позже. Мы произвели комплексы за собственные средства, также создаем в Украине центр по обслуживанию и сборке этих систем. Это наша прямая краткосрочная инвестиция. Мы уже вложили более $10 млн и будем эти инвестиции наращивать. Еще столько же планируем потратить на другие проекты в оборонном секторе. 

- Год назад, когда мы принимали решение заходить на украинский рынок, я смотрел на многие вещи не так, как сейчас. Неизменным остается одно - я являюсь CEO компании, которая должна делать деньги. Я должен понимать, когда я получу возврат инвестиции, какие у меня риски и т.д. За год, который прошел, могу сказать: мы научились зарабатывать деньги в Украине. Это самое главное. 

- Но наша история нетипична. Большинство моих коллег из Америки не смогли начать работу в Украине. Они жалуются на ужасы, с которыми им пришлось столкнуться: страшная бюрократия, коррупция, которую невозможно преодолеть.  

- Наша история другая. Она оптимистичная. Работу в Украине я не рассматриваю, как сложность, для меня это challenge. Когда мои коллеги говорят, что здесь работать невозможно, - это неправда. Здесь работать можно. Да, нужно вкладывать деньги, нет никаких гарантий их возврата - но это реальность, которую нужно понять и принять. Как результат, чуть более чем за полгода мы сумели осуществить сделку. Например, если бы я за такой срок продал что-то Пентагону - это считалось бы фантастически быстро.

Как американский оружейный бизнес работает в Украине

- Как нам это удалось? Мы работаем по всему миру. Я прекрасно знаю, что означает продать технику военного назначения в другую страну. И могу сказать, что в Украине совершенно другой подход, отличный от всех. С подобной организацией процесса мы еще не сталкивались. Подход, которому мы были научены в странах НАТО, Америки, здесь не работал. Но мы также понимали: ожидать, что сейчас все в Украине резко начнут работать по общепринятым в странах НАТО стандартам, наивно. Есть определенные традиции, принципы. Да, их нужно менять. Но если их не попытаться понять, здесь будет трудно зарабатывать деньги.  

- Что я имею в виду, когда говорю о другом подходе. Укроборонпром - это государство. Мы не понимали, как работать с государством. Рublic partners - это здорово, но мы никогда не работали с госкомпаниями, производящими оружие. Это для меня что-то совершенно новое. Более того, часть украинских оборонных компаний - это даже не корпорации, а часть государства. Я не знаю, как с государством строить вместе самолеты. Готового решения нет, и мы пытались найти варианты. 

- В итоге мы создали новый процесс, который нужно координировать. В нем было задействовано много украинских министерств и ведомств. Причем эта дорожка протаптывалась с двух сторон, ведь готового алгоритма поставок техники военного назначения в Украину не было и в США. Мы одними из первых получили в американских госведомствах разрешения на передачу технологий. Да, мы чуть ли не единственные, кто это сделал. Но за нами придут другие. 

- Сталкивались ли мы с коррупцией? Когда меня о ней спрашивают, я отвечаю: да, она, наверное, есть - я читал о ней в газетах. Но с людьми, с которыми я работаю в Киеве (представители Минобороны, Укроборонпрома и Генштаба), я ее не встречал. Может, мне повезло, а может, дело в моем голубом паспорте (паспорт США. - Ред.) и в том, что я сразу сказал: у меня денег не просить, не предлагать, иначе я пойду в тюрьму. Я не знаю, что сработало. 

- Самый главный момент - на уровне оборонных ведомств я с ней в Украине не сталкивался, но не исключаю, что она есть. Если это так, с ней можно бороться. Как минимум в оборонной промышленности нужно больше людей с американским паспортом. Они и будут физической гарантией против взяток. Потому что они знают: за участие в коррупционных делах за ними придут из FBI. Эти люди и будут физической гарантией против коррупции. 

- Еще один путь - хорошие зарплаты. Мы создаем производство в Украине и первое условие, которое ставим, - зарплата для сотрудников не менее $500 в месяц. Тогда победить коррупцию будет намного проще.

- Что я могу посоветовать коллегам, которые решились инвестировать в военный сектор Украины. Нужно терпение, изобретательность и думать out of the box (принимать нестандартные решения. - Ред.). К тому же инвестор кроме денег должен принести технологию. По-другому нельзя. 

- Да, здесь тяжело, потому что нельзя застраховать политический риск. Нельзя взять кредит в американском инвестиционном банке под проект в Украине, потому что он ограничен лимитами в выдаче денег на оборонную промышленность странам, не входящим в НАТО. Американские власти также не разрешают мне выпускать какие-то виды вооружения. Но это реалии. Есть страна без денег, но при этом есть рынок. К рынку нужно подходить с уважением и пониманием. Его нельзя разрушать - с ним нужно работать. Тот, кто приходит первый и находит наиболее эффективную бизнес-модель, тот зарабатывает. 

  

Денис Кацило
Денис Кацило
обозреватель портала LIGA.net
Если Вы заметили орфографическую ошибку, выделите её мышью и нажмите Ctrl+Enter.
Вакансии
Больше вакансий
New business manager / New business director
Киев Ketchup Loyalty Eastern Europe
Керівник складу IT
Киев ЛІГА, Група компаній
Системний адміністратор (DevOps)
Киев ЛІГА, Група компаній
Разместить вакансию

Комментарии

Последние новости

Партнерский проект"Большой взрыв" ПриватБанка. Полный гайд по вселенной судов вокруг национализации