UA
17.10.2016, 07:15

Теория и практика: как украинские бизнесмены пишут бизнес-планы

Для того чтобы открыть свое дело, нужно определиться с идеей, понять, кем быть: частным предпринимателем или открывать общество с ограниченной ответственностью, создать уставный фонд, выбрать систему налогообложения, придумать уникальное название. Но это только самое начало. Ведь для того чтобы этот бизнес заработал и начал приносить прибыль, необходим четкий бизнес-план.

Зачем он нужен

"Жизнь в бизнесе характеризуется большой неопределенностью. Чтобы снизить степень этой неопределенности, необходимо описать будущее вашего бизнеса и путь, который туда приведет. Бизнес-план - это подробное описание шагов, которые должна сделать компания, чтобы достичь своих целей. Но прежде чем их описывать, нужно провести анализ существующей ситуации на рынке", - поясняет бизнес-тренер Вадим Горенко.

Бизнес-план дает три важных преимущества: экономию времени на исправлении ошибок, снижение вероятности их появления, концентрацию на главной цели. Конкретный план в любой ситуации вернет к стратегически важным делам, считает Горенко.

Существует большое разнообразие различных форм бизнес-планирования. Наиболее оптимальной, по мнению бизнес-тренера, является форма американской компании Sequoia Capital. Особенность этой формы в том, что она содержит максимальное количество необходимой информации в небольшом количестве слов.

Предлагаемая форма бизнес-плана состоит из десяти разделов:

1. Цель деятельности компании.

2. Описание потребностей потенциальных клиентов.

3. Описание ценностного предложения компании, которое сделает жизнь клиента лучше.

4. Описание последних тенденций, которые объясняют, почему сейчас удачное время запустить бизнес.

5. Определение объема рынка (описание целевой аудитории, расчет показателей TAM, SAM, SOМ - общего, доступного и реально достижимого объемов рынка).

6. Список конкурентных преимуществ компании.

7. Описание продукта.

8. Бизнес-модель (описание системы ценообразования, поиска клиентов и конкретных подходов к модели продаж и распространения продукта).

9. Описание существующей команды и оценка потребностей в будущих сотрудниках.

10. Финансы (баланс, потоки наличности, прибыль и убытки).

Такой набор параметров, по мнению эксперта, поможет бизнесу достичь успехов.

Бизнес-план за полчаса

ЛІГА.net поинтересовалась у Вадима Горенко, можно ли составить бизнес-план за очень короткий срок. Например, за полчаса. Оказалось, что нельзя. Но можно повысить эффективность реализации бизнес-плана, если ежедневно планировать три списка:

- список дел на месяц, неделю, каждый день с ранжированием по важности;

- список звонков;

- список встреч и совещаний.

Вот это за полчаса точно можно успеть.

Но все это теория. А как на практике украинские предприниматели планируют свой бизнес?

1/2

Бизнес-план коктейльного бара

prbar1.jpg

Совладелец PR Bar Виталий Маначинский рассказал ЛІГА.net, как он вместе с партнером Надеждой Перевизнык открывал свое заведение и составлял бизнес-план.

Владельцы разрабатывали бизнес-план около двух месяцев, так как нужно было понять специфику сферы и многие нюансы работы. Как рассказал предприниматель, у бизнес-плана для бара есть две части: в первой прописывается портрет посетителя и максимально точная концепция заведения, а во второй - все статьи расходов.

"Понимая привычки гостя, проще рассчитывать цифры. Мы продумывали, сколько нашему посетителю лет, какой у него уровень дохода и даже в какие страны он путешествовал", - рассказывает Маначинский. Представления о целевой аудитории (ЦА) помогают понять, в каком месте открывать заведение, какая будет посещаемость, средний чек и доход. Исходя из посещаемости рассчитывается количество посадочных мест, посуды, необходимость воздухообмена, определяется время работы заведения.

Каждый такой пункт дает понять, сколько нужно денег потратить: на зарплатный фонд, дизайн, бокалы, систему вентиляции и многое другое. Важно прописать как можно больше нюансов. Владельцы PR Bar, например, сначала не учли необходимость видеонаблюдения в баре, теплодува на входе и то, что посетители будут бить посуду в больших объемах. Все это потом пришлось докупать на деньги из оборотных средств.


Все расходы и доход расписываются во второй части бизнес-плана. Это можно сделать по специальной табличке, шаблон которой есть в интернете. Однако лучше подготовить два-три варианта - для самого оптимистичного развития событий и самого неудачного. Например, в PR Bar продумывали план действий и на тот случай, если в Киеве начнется силовое противостояние. Тогда бы у них было два варианта: переехать с баром во Львов или Польшу, либо распродавать, что получится (это тоже нужно уточнить, ведь вентиляционную систему и барную стойку, которую невозможно перенести, продать не получится). Оба решения позволят предпринимателям сохранить хотя бы часть инвестиций.

Также при расчете расходов нужно учитывать меняющийся валютный курс. Учредители PR Bar прописывали траты на случай, если доллар подорожает до 20 грн. Но помещение они арендовали уже по курсу в 35 грн. Запасных денег у них не было, так что потом приходилось выкручиваться. Предприниматели сами обшивали диваны, а на барной стойке для декора стоят хрустальные вазы бабушки Маначинского.

"Бизнес-план структурирует деятельность по созданию бизнеса. Если бы я открывал бар без него, все было бы слишком хаотично. План дает возможность понять, что ты делаешь правильно, а где стоит что-то изменить. Он позволяет увидеть, достигает ли предприниматель своих целей", - делится Виталий Маначинский.

Полезный опыт: Бизнес-план лучше показать человеку, который уже давно занимается таким же бизнесом. Он сможет подметить недостатки, указать на статьи расходов, которые не были учтены, но их стоит посчитать.


редактор ЛІГА.Tech
Стас Юрасов
Теги: PRbar, Home me
Если Вы заметили орфографическую ошибку, выделите её мышью и нажмите Ctrl+Enter.
ПОСЛЕДНИЕ НОВОСТИ