Утреннее солнце для бизнеса. Как украинским компаниям выйти на японский рынок

10 октября в Киеве состоялось открытие офиса японской правительственной организации по стимулированию инвестиций и торговли JETRO (Japan External Trade Organization). Киевский офис JETRO будет помогать японским и украинским компаниям сотрудничать и выходить на рынки друг друга.

Приблизительное представление о том, как будет организовываться эта работа, можно было получить на торжественном открытии офиса, куда вместе с представителями JETRO прибыли главы 10 японских компаний. На месте они смогли представить свои услуги приглашенным украинским предпринимателям. А на следующий день во время форума "Сделано в Украине" дали презентацию даже более широкому кругу отечественных бизнесменов.

LIGA.net посетила оба мероприятия в надежде стать свидетелем исторического подписания контракта между японскими и украинскими бизнесменами под эгидой JETRO и понять, как и насколько быстро этот институт поможет углублению бизнес-связей двух стран. Удивительно, но представители Японии проявили даже больше энтузиазма и оптимизма в отношении потенциального сотрудничества, чем украинская сторона.

Почему открытие офиса JETRO в Киеве состоялось именно сейчас

JETRO работает под юрисдикцией Министерства экономики, торговли и промышленности Японии, которое в значительной степени формирует бюджет агентства. Оно имеет десятки представительств на родине и за рубежом, которые контактируют с местными компаниями, собирают информацию о бизнес-климате, регуляторных особенностях, социальной среде и трендах в странах присутствия.

Повседневной деятельностью JETRO являются консультации предпринимателей: японских о выходе на иностранные рынки и иностранцев – об инвестициях в Японию, начале работы и сотрудничества с местными компаниями. Для этого, в частности, организуются международные бизнес-форумы. Теперь к этой экосистеме могут приобщиться и украинские предприниматели. Этому предшествовала долгая подготовительная работа.

Зондирование почвы для открытия офиса JETRO в столице Украины началось после полномасштабного вторжения России. Как объяснял посол Японии в Украине Кунинори Мацуда в интервью Укринформу, эта идея появилась из-за того, что гуманитарная и военная помощь, которую Токио начал оказывать Киеву в 2022 году, в основном осуществлялась за счет средств налогоплательщиков Японии.

Так как война приняла затяжной характер, для поддержки Украины понадобились уникальные возможности частного сектора Японии – технологии, ноу-хау, средства и торговые сети. Для Мацуды открытие офиса JETRO в Киеве стало лебединой песней на посту полномочного посла Японии в Украине. На следующий день после форума "Сделано в Украине" он завершил свою трехлетнюю работу в Киеве, продолжавшуюся с октября 2021 года, и отбыл на родину.

Процесс организации работы Jetro в Украине ускорился в начале 2024 года. В феврале украинская бизнес-миссия, в которую, в частности, входили представители ДТЭК, Центрэнерго, Ferrexpo, МХП, посетила Японию с целью презентовать местным инвесторам свои проекты. В рамках мероприятия украинская Торгово-промышленная палата (ТПП) встречалась с JETRO.

А в июле члены еще не созданного киевского офиса агентства в качестве представителей JETRO приехали в Киевский политехнический институт им. Сикорского. Там они прорабатывали возможность продвижения стартапов КПИ для выхода на японский рынок.

В августе украинское Минэкономики объявило о регистрации киевского офиса JETRO.

Какие японские компании прибыли в Украину

Увидеть на практике, как будет осуществляться сотрудничество бизнесменов под патронатом JETRO, можно было уже на открытии офиса вечером 10 октября, которое проходило в киевской гостинице InterContinental.

Команда JETRO прибыла туда с представителями первых десяти избранных предприятий. При этом, как отмечал посол Мацуда Укринформу, заинтересованность японских предпринимателей в выходе на украинский рынок гораздо больше. В офлайн и онлайн-семинарах JETRO, предшествовавших открытию киевского офиса, каждый раз принимали участие несколько сотен компаний, аргументировал он свое мнение.

Около часа до начала торжественной церемонии в холле перед актовым залом выстроились представители японской делегации с брошюрами и визитками. К ним подходили украинские гости, некоторые из которых надолго задерживались в обсуждении. На церемонии выступил премьер-министр Денис Шмыгаль и было показано видеообращение его недавно назначенного японского коллеги Исиба Сигэру.

Из примечательных японских бизнесов на форуме присутствовала Nippon Express Holdings (NX), ставшая в 2023 году шестой по размеру логистической компанией в мире, отметил во время мероприятия ее руководитель. Другое предприятие под названием Greein среди прочего представило свою комплексную продуктовую разработку для контроля за выращиванием агрокультур.

Система e-kakashi (kakashi – огородное чучело с японского) с помощью сенсоров собирает данные о погодных условиях, окружающей среде, рисках вредителей на сельскохозяйственных полях, обрабатывает эти данные с помощью искусственного интеллекта (ИИ) и предоставляет клиентам вместе с советами – какие действия нужны для более успешного культивирования растений. Согласно брошюре компании, имплементация этого решения в 11 странах значительно усилила эффективность местных агропроизводителей. К примеру, на 25% повысила урожайность шпината предприятия в Монголии.

Одну из самых основательных презентаций своей деятельности подготовил CEO японской компании Location Mind Наоки Киритани. Кроме визиток и брошюр, он развернул ноутбук с цветной картой Киева. На ней отражались места концентрации и мобильности населения в отдельных районах столицы.

Location Mind занимается анализом геопространственных данных и информации о передвижении населения, машин и кораблей, получаемых от компаний-партнеров из более чем 80 стран мира. Эти данные обрабатываются с помощью ИИ и предоставляются бизнес-клиентам для решения различных задач – от поиска удачного расположения новой торговой точки до транспортного планирования.

Вторым ключевым направлением деятельности Location Mind является сотрудничество с правительствами. Удачно запущенная в 2019 году как стартап при лаборатории Шибасаки Токийского университета, Location Mind помогала японским властям в планировании противоковидных мер. По словам Киритани, половина японских министерств являются их клиентами.

"В Японии регулярно случаются землетрясения, многие гибнут и теряют жилье, парализуется логистика. Мы анализируем, где, например, уцелели дороги, где есть больший приоритет направления усилий власти для восстановления", – объяснил Киритани.

По его мнению, подобные услуги могут пригодиться и для восстановления Украины. Естественен вопрос о конкуренции Location Mind с украинскими игроками. Информацию об отечественных компаниях, собирающих Big Data и предоставляющих геоаналитику государству и частным клиентам, легко найти в интернете. К примеру, это делает Киевстар. Но CEO Location Mind объясняет, что уникальность их деятельности именно в обработке информации.

"Данные о мобильности очень сложно анализировать. Даже телеком-гиганты испытывают трудности с этим. Потому мы сотрудничаем с такими компаниями. Например, в Японии мы являемся партнером крупнейшего оператора мобильной связи NTT docomo. Мы анализируем их данные для них. После этого они видят – "о, вот как выглядит моя компания", – рассказал Киритани.

JETRO помогает не только крупным компаниям, но и средним, и малым предприятиям, отметил в комментарии глава киевского офиса JETRO Тетсуо Шибата. В целом, украинский и японский бизнес может сотрудничать в любых сферах экономики. Но среди прочих Шибата выделил пищевую промышленность.

"Мы можем экспортировать продукты друг для друга, а можем в совместной деятельности создать какой-то новый интересный продукт – не только для Японии и Украины, но и чтобы выйти на другие рынки", – сказал Шибата.

В это время общения с главой киевского JETRO ожидали украинские предприниматели. Многие из них пришли с подарками. Кто-то подарил Тэтсуо Шибата большую бутылку ликера "Пьяная вишня" львовского ресторанного холдинга !Fest.

Не с пустыми руками пришел также на событие CEO украинского разработчика программного обеспечения Breeze Software Максим Рабочий. В разговоре с LIGA.net он пояснил, что у его компании уже был опыт выхода на другие рынки, в том числе в Южную Корею. Сейчас они прорабатывают возможность выхода в Японию и по этому поводу хотят проконсультироваться с JETRO – в том числе по особенностям менталитета, понимание которого очень важно для начала международной деятельности, пояснил Рабочий.

Нужно10-15 лет. Заинтересовали ли украинский бизнес японцы

На следующий день японская делегация в том же составе прибыла на открытие бизнес-форума "Сделано в Украине", который проходил в помещении "Мистецького Арсенала". Предприниматели смогли выступить в отдельном зале с презентациями своих продуктов и приглашением к сотрудничеству украинских слушателей. Последних в зале собралось около 30-40 человек.

Было бы преувеличением сказать, что доклады очень заинтересовали присутствующих. Когда модератор предложил им задать вопрос, началась ощутимо длинная пауза. В итоге прозвучало три вопроса. Один – по поводу заинтересованности японских компаний в импорте продуктов питания, зерна и бобовых. Второй касался существования льгот для импорта японского промышленного оборудования от японского правительства.

Лишь один вопрос был адресным – с ним к логистическому гиганту Nippon Express обратился представитель авиационной компании "Антонов". Он поинтересовался, сотрудничает ли NX с его компанией и, если нет, рассматривает ли такую возможность? В ответ генеральный менеджер NX Юичи Накагава заметил, что они нанимают много чартеров Антонова у компаний в США и Великобритании. Но прямого контракта с украинскими авиационщиками NX нет, "хотя мы бы очень хотели".

"Я думаю, у нас есть хорошая возможность обойти посредников", – выразил надежду генеральный менеджер NX.

После завершения мероприятия он сделал подарок представителю Антонова, и они немного пообщались. Пока трудно прогнозировать, воплотится ли этот разговор в дальнейшее сотрудничество. Но, как пояснил представитель украинской авиакомпании Liga.net, специально он не шел на форум с целью наладить взаимодействие с NX. А вопрос задал в большей степени для того, чтобы заполнить паузу.

"Я знаю, что японцам это важно, они потом вернутся в Японию, будут отчитываться о поездке. Они пролетели полмира, а здесь все сидят и молчат", – объяснил он.

Осведомленные в вопросах международной торговли представители украинских властей, с которыми пообщалась LIGA.net на форуме, не надеются на быстрое развитие двусторонних бизнес-связей после открытия киевского офиса JETRO. По их мнению, для реализации проектов японцам обычно нужно 10-15 лет с момента выхода на рынок.

"JETRO будет постепенно работать. Вот сейчас привезли 10 компаний, через несколько месяцев привезут еще 10", – подытожил собеседник.