Менеджер химико-семенного гиганта Corteva: Мы удивлены уровнем спроса в Украине

Семена и агрохимия двигают аграрную цивилизацию. В 1980-е годы в СССР урожайность кукурузы в 50 центнеров с гектара являлась трудовым подвигом. За это колхоз награждали золотой звездой героя соцтруда. Теперь в Украине 100 центнеров — обычный показатель, необходимый украинскому фермеру для конкуренции на мировых рынках. Похожая ситуация с другими агрокультурами.

Такой рост – результат доступа к семенам лучшей селекции и качественных средств защиты растений. Это разработки агрохимической индустрии, которую двигают открытия нобелевских лауреатов, миллиардные инвестиции и борьба за ведущие аграрные рынки.

Погоду в этом бизнесе делает пятерка мировых гигантов: китайская Syngenta, немецкие Bayer и BASF, американская Corteva и индийская UPL.

С 24 февраля 2022 года из этой пятерки только одна компания Corteva прекратила сотрудничество с Россией.

LIGA . net записала интервью с топ-менеджером Corteva. Андре Негрейрос, руководитель коммерческого подразделения Центральная и Восточная Европа, рассказал об особенностях агробизнеса Украины и его подобии Бразилии, конкурентах и перспективах генетически модифицированных организмов (ГМО).

Особенности рынка Украины

– Каково место Украины в бизнесе, за который вы отвечаете? Каково ее место среди соседних стран?

Моя зона ответственности – это страны Центральной и Восточной Европы. За исключением России. Corteva приняла решение выйти из российского рынка сразу после начала полномасштабной войны в феврале 2022 года. Это было решение, основанное на этических ценностях и принципах компании. Когда мы его принимали, то учитывали прежде всего это, а не финансовую оценку.

Мы единственные среди крупных компаний-конкурентов, покинувших рынок России.

Украина была одной из наиболее важных стран среди всех европейских, с которыми мы работаем.

– Как война изменила аграрный рынок Украины?

Изменения происходят постоянно. По данным Министерства аграрной политики, количество засеянных площадей по всей Украине за этот период сократилось примерно на 15-20%. Соответственно сократился рынок семян и средств защиты растений. Но как только определенные районы увольняют, фермеры берутся за работу.

– Из-за войны украинский агросектор сталкивается с комплексом проблем: логистика, уничтожение техники и складов. Еще одна проблема – снижение цен на мировых рынках на зерновые и масличные. Следовательно, аграрии экономят. Насколько ощутимо для Corteva то, что фермеры выбирают дженерики ( Generic — это непатентованный препарат, являющийся копией оригинального, на который истек срок действия патента, обычно они дешевле оригналов), а не ваши, патентованные, оригинальные средства защиты растений?

В условиях роста внешних рисков, если уже есть решение выращивать урожай, значительное количество фермеров выбирают технологии, которые дают гарантию. Использование дженериков не дает уверенности в результате.

Сейчас мы видим, что украинские аграрные компании, особенно агрохолдинги, выбирают именно патентованную продукцию для выращивания урожая. Это касается не только средств защиты растений, но и семян.

Наша продукция – это элемент системы, часть комплекса аграрных технологий, которая гарантирует высокий результат. В этом комплексе также и современная техника от ведущих компаний, и агрономы, которые внедряют новые подходы к выращиванию.

Мы удивлены уровнем спроса на нашу продукцию в Украине. В начале войны наши прогнозы были хуже. В то же время украинские аграрии своим трудом доказывают, что даже в тяжелых условиях всегда есть шанс. И они этот шанс реализуют, используя современные технологии.

Теперь мы смотрим на перспективы украинского агро- с оптимизмом.

– Какие именно причины такого оптимизма, кроме устойчивости наших фермеров?

Первое – сдвиг в логистике. Есть перспективы решения логистической проблемы, возникшей из-за блокады Черного моря. События последних недель на этом направлении точно дают поводы для оптимизма. Некоторые вопросы еще до конца не решены, некоторые нюансы зависят от изменения позиций стран-соседей. Но в целом я вижу положительные сдвиги именно для логистики аграрного экспорта.

Второе – устойчивость и адаптивность. Я вижу, что украинцы в условиях опасности действуют рационально, оценивают ситуацию и угрозу. То же самое и по аграрным производителям. По сравнению с прошлым годом украинские аграрии гораздо увереннее. Они знают цену рисков, правильно их оценивают, принимают решения и действуют. Фермеры понимают, что в условиях безумных рисков нужно вкладывать деньги в технологии, увеличивающие эффективность.

Третье. Правительство, международные финансовые учреждения, крупные компании предоставляют аграриям доступ к финансовым инструментам, которые позволяют им полноценно работать, проводить весь аграрный цикл на современном уровне.

Конкуренция

– Кто ваши главные конкуренты на украинском рынке?

Мы конкурируем со всеми представленными здесь международными сельскохозяйственными компаниями. Особенно те, у которых развито направление исследований, занимающихся изучением и их внедрением.

– Имеете в виду Bayer?

Конечно, Bayer, Syngenta и BASF. Также ADAMA, FMC – украинский рынок открыт, поэтому конкурентами все игроки.

– Вы уклоняетесь от упоминания компаний, выпускающих дженерики. Действительно ли они вас не беспокоят?

Лет 15 назад, когда мы выходили на украинский рынок, было чувство конкуренции с их стороны. Достаточно мощной конкуренции. За годы работы мы доказали, что наши продукты эффективны и надежны. Мы работаем системно. Ежегодно наше финансирование научных разработок – R&D (Research and Development) составляет более $1 млрд. Это позволяет быть всегда впереди. Итак, сейчас давления со стороны таких компаний не ощущаем, поэтому их и не упоминаю. Мы в свою очередь не просто продаем, мы сопровождаем нашу продукцию.

– Что это значит – сопровождаем?

Наши агрономы, команда поддержки клиентов, специалисты по цифровым инструментам присматривают и консультируют фермеров на всех этапах использования наших продуктов – от подготовки полей до сбора урожаев. Это советы по оптимальному сочетанию семян, удобрений и средств защиты, по наилучшим срокам посевов, по применению техники и технологий. В этом процессе принимают участие и наши исследователи, ученые.

– Украинские специалисты работают в сфере R&D в Corteva?

Да, у нас есть исследовательская станция, и украинские ученые – часть глобальной и европейской научной команды.

– Как отличается ваша продуктовая линейка для Украины от того, что вы предлагаете на рынках Польши, Румынии, Словакии и Венгрии?

Что касается средств защиты растений, то оно почти не отличается. Только учитываем географические, климатические особенности отдельных регионов стран. По семенам гибриды также сходны, но есть разница – для Украины больше вариантов, потому что здесь больше вариаций по условиям выращивания. Поэтому мы открыли здесь семенной производственный комплекс в 2013 году. К слову, в 2022 году экспорт семян Corteva из Украины в ЕС увеличился в 16 раз.

ГМО

– По данным FAO (Продовольственная и сельскохозяйственная организация ООН), Украина неуклонно сокращает использование пестицидов. Такую тенденцию связывают с ростом "серого" применения ГМО.

Действительно, использование ГМО-семян в мире приводит к сокращению объемов внесения средств защиты растений. В странах, где нет запрета на ГМО, использование пестицидов меньше средних значений.  Но в случае Украины на такое сокращение влияют другие факторы.

Первое: современных средств защиты растений для возделывания нужно меньше, чем раньше. Они более эффективны, обладают благодаря новым разработкам лучшей действенностью. Потому, наверное, рынок в объемах, но не в денежном измерении, сокращается.

Второй фактор – современная техника, технологии точного земледелия и правильная агрономия позволяют оптимизировать использование средств защиты.

Далее, из-за боевых действий, сокращаются обрабатываемые площади в Украине, а из-за комплекса проблем, связанных с войной, фермеры вынуждены экономить на многих вещах.

Итак, если коротко, то ответ на вопрос – сокращение использования средств защиты растений в Украине связано не с ГМО. 

– Украина в августе приняла новый закон об обороте ГМО. Как вы его оцениваете и как это повлияет на ваш бизнес?

Для нас важно выполнять все нормы законов страны, в которой мы работаем. Мы работаем в Украине на тех же принципах, что и в странах ЕС, где запрещено выращивание ГМО.

Относительно изменений в Украине. Если будет запрос с рынка, от фермеров – безусловно, в рамках закона – мы сможем предоставить решение, учитывающее передовые достижения на этом направлении.

– Уже были запросы к вам от украинского агробизнеса о сотрудничестве по ГМО?

В Украине общественное мнение очень чувствительно к этой теме, соответственно и фермеры действуют с ее учетом.

Перспективы

– Какие основные тренды в агрохимии на ближайшие пять лет? По каким направлениям фермерам следует ожидать новых решений?

Среди приоритетных направлений, за которыми нужно следить, это изменения в селекционных линейках семян. В частности, семена подсолнечника постоянно адаптируем под соответствующие условия выращивания, так что фермер из любого уголка Украины сможет найти необходимое.

В сфере защиты растений я бы выделил гербициды на основе инновационной молекулы Arylex ( TM ) active. Препарат помогает фермерам освободить свои поля от таких сложных сорняков, как амброзия, минимизируя влияние на окружающую среду.

Новая для Украины тема – это биологические препараты, которые дополняют традиционные средства защиты и берегут окружающую среду. Corteva приобрела два глобальных производителя биопрепаратов – Symborg и Stoller – и сейчас активно развивает это направление. По оценкам экспертов, биопрепараты составят 25% общего рынка средств защиты растений до 2035 года.

– С вашей точки зрения, какова оптимальная структура аграрного сектора по размеру хозяйств. Достаточно ли нескольких крупных агрохолдингов или нужны небольшие и средние фермы?

Я из Бразилии, но путешествовал и работал по всему миру, поэтому у меня есть база для сравнения. В отличие от современной Европы, Бразилия является мощным игроком на мировых аграрных рынках не благодаря программам поддержки от правительства, а благодаря фермерам, которые имеют опыт, знания и овладевают новыми технологиями.

Когда я попал в Украину, то увидел тоже в украинских фермерах. Они профессиональные, открытые к новому и привыкли полагаться только на свои умения и навыки. Когда я сравниваю уровни государственной поддержки фермеров в Украине с другими странами, то понимаю, что здесь очень профессиональные, эффективные и отважные люди.

Но есть мировая тенденция – консолидация аграрных хозяйств. Консолидация характерна и для других областей, сфер деятельности. В таких условиях необходимы определенные меры, шаги, чтобы сохранить малые и средние хозяйства, занимающие свою нишу.

– Бразилия – это страна № 1 по производству и использованию биоэтанола. У вас он из сахарного тростника. А как выглядят перспективы биоэтанола из кукурузы в Украине?

Да, биоэтанол – это своеобразная визитка Бразилии. Я уверен, что как горючее именно биоэтанол имеет лучшие перспективы – лучше электромобилей. Ведь он объединяет технологичность и экологичность. И его использование не требует кардинальных изменений в автомобилях.

Итак, на мой взгляд, именно биоэтанол должен стать горючим будущего, поэтому данное направление открывает отличные перспективы. И у Украины есть перспективы на этом рынке.