Иностранные инвесторы – лучшая реклама для продвижения интересов Украины за рубежом

За 10 лет успешной работы венская компания Trafin Consulting und Entwicklungs GmbH получила репутацию надежного и инновационного партнера в области недвижимости. Ее успех в Украине стал примером того, что даже в сложные времена можно добиться больших результатов и воплощать уникальные проекты.

Компания Trafin – один из амбициозных игроков сферы недвижимости в Европе. В ноябре 2021 года компания открыла в Киеве крупнейший торгово-развлекательный центр в Восточной Европе – "Respublika Park". Этот проект является значительным вкладом в развитие украинской экономики.

 Управляющий директор Trafin Василий Толстунов рассказал нам в интервью о достижениях компании и организации успешной работы "Respublika Park" в военное время. А также поделился своими мыслями о перспективах инвестиций в Украину и сложностях, с которыми сталкиваются иностранные инвесторы.

Управляющий директор Trafin Василий Толстунов

— Что повлияло на решение Trafin выбрать Киев в качестве места для открытия крупнейшего торгово-развлекательного центра Восточной Европы? Какие преимущества вы видели в то время в расположении бизнеса в Украине?

— Trafin является частью принадлежащей нашей семье группы компаний T&F,  которая уже работает на рынке Украины с 2018 года. Тогда мы впервые посетили Украину в составе официальной австрийской делегации в рамках визита Федерального президента Республики Австрия Александра Ван дер Беллена в Украину, увидели потенциал страны и возможности для ведения бизнеса.

Расстояние от Вены до Львова даже меньше, чем от Вены до самой западной точки  Австрии. Поскольку группа компаний T&F имеет большой опыт инвестиций в развивающиеся страны, мы увидели здесь привлекательный рынок с огромным потенциалом. 

На фото слева направо: Посол Австрии в Украине Гермине Поппеллер, Президент Австрии Александр Ван дер Беллен, управляющий директор Trafin Василий Толстунов (Киев, 2018 год)

Наш первый опыт ведения бизнеса в Украине оказался достаточно успешным, что дало нам основания рассмотреть более масштабные и долгосрочные инвестиции в страну.  Так как входящая в нашу группу компания Trafin специализируется в области недвижимости, мы начали активно искать  проекты, подходящие под наше стратегическое видение развития, где можно было бы реализовать свои знания и опыт. Мы изучили несколько потенциальных инвестиционных возможностей и, в конечном итоге, остановили свой выбор на масштабном и амбициозном проекте ТРЦ "Respublika Park", который совместно с украинским партнером нам удалось успешно реализовать.

— Каковы основные этапы развития ТРЦ "Respublika Park" с момента его открытия в 2021 году? Какие достижения вы можете назвать за этот период?

— Завершение строительства ТРЦ и начало его работы пришлись на разгар пандемии COVID-19. Однако, несмотря на все трудности, нашей местной команде во главе с СЕО "Respublika Park" Юлией Счастливой ценой самоотверженной работы удалось открыть торговый центр вовремя – в ноябре 2021 года. В "Respublika Park" удалось собрать лучший пул арендаторов как украинских, так и мировых брендов, и подвести их мы не имели права.

Открывая ТРЦ мы не предполагали, что скоро столкнемся с несравнимо более серьезной бедой, чем пандемия: через три месяца после открытия началась полномасштабная война. Однако, несмотря на все трудности, уже в конце апреля 2022 года ТРЦ "Respublika Park" вновь открыл двери для посетителей. Как удалось так быстро восстановить работу? Наша команда не только сама верила в успех, но и смогла найти правильные аргументы для партнеров и арендаторов и убедить их открыть магазины. Поверьте мне, была проделана колоссальная работа!

Даже в условиях полномасштабной войны мы продолжаем развиваться, инвестировать, адаптироваться и привлекать новых арендаторов и бренды. Мы хотим, чтобы успех "Respublika Park" в Украине стал примером того, что даже в самые сложные времена можно добиваться больших результатов и воплощать амбициозные проекты.

Управляющий директор Trafin Василий Толстунов на праздновании юбилея компании

— С какими вызовами столкнулась компания во время работы в Украине после полномасштабного вторжения россии? Как компания их преодолела и что делает для обеспечения стабильности и успеха?

24-го февраля 2022 года мы думали не о бизнесе, а о помощи людям, в том числе нашим местным сотрудникам и членам их семей. Все ресурсы были направлены на обеспечение безопасности и организацию эвакуации женщин и детей в более безопасные районы и за границу.

В ТРЦ было обеспечено бесперебойное функционирование магазинов с критически важными группами товаров, таких как Сильпо, MasterZoo, аптека. Работа этих магазинов не прерывалась ни на один день. Пекарни работали круглосуточно.

Благодаря  открытию "Respublika Park" было создано 8 тысяч новых рабочих мест. После начала войны многие компании покинули Украину. Но мы остались и стараемся развиваться, способствуя стабилизации местной экономики. Наша группа не только не сократила штат сотрудников, но, напротив, создала дополнительные рабочие места. Все наши компании в полном объеме и в срок платят налоги в бюджет, платят заработные платы и продолжают инвестировать в развитие.

Полагаю, мы со своей стороны делаем все от нас зависящее для помощи стране, и это особенно важно в такое сложное время.

Благодаря открытию "Respublika Park" было создано 8 тысяч новых рабочих мест

 — Как изменилось количество торговых точек за последний год? Увеличилось или уменьшилось? Как изменялось количество посетителей ТРЦ в течение года?

До 24 февраля 2022 года показатель заполненной арендуемой площади ТРЦ "Respublika Park" составлял 78%. На сегодняшний день этот показатель повысился до 85% – мы значительно приросли. Менеджменту ТРЦ удалось заключить более 50 новых договоров аренды. Кроме того, в работе договоры еще на площадь примерно 5000 кв. м. Каждый месяц ТРЦ "Respublika Park" радует посетителей открытием новых магазинов. Ведется постоянная работа по привлечению новых арендаторов, в том числе,  международных. 

До начала полномасштабной войны трафик составлял примерно 50 000 человек в будние дни, а на выходных – около 100  000. Однако, после возобновления работы в апреле 2022 года, трафик значительно снизился. На сегодняшний день удалось достичь практически довоенных показателей количества посетителей. Ежедневная посещаемость составляет около 40 000 гостей, в обычные выходные дни — от 50 000 до 60 000 посетителей, а во время масштабных событий — более 80 000 человек. Наш рекорд составляет 97 000 гостей в день.

ТРЦ удалось добиться практически довоенных показателей трафика

— Какие социально ответственные проекты внедряет Trafin в Украине? Почему они важны для компании и общества в целом?

— Мы основали два благотворительных фонда для помощи пострадавшим от войны в Украине. Так, созданная нашей семьей благотворительная организация Austrian Aid Community (ААС) объединяет предпринимателей и компании со всей Австрии для сбора средств на гуманитарные нужды. Благодаря пожертвованиям, собранным ААС, около 5 тысяч вынужденных переселенцев в Вене получили необходимую помощь и десятки тонн гуманитарных грузов с товарами первой необходимости были отправлены в Украину. 

Еще один благотворительный фонд – "Украина-ЕС. Развитие и реконструкция" был создан компанией Trafin в Украине, через него распределяется помощь, которую передают украинцам из Австрии. В сотрудничестве с областными администрациями фонд помогает доставлять грузы пострадавшим в разные регионы страны. Например, фонд отправлял гуманитарную помощь в Северодонецк и оказывал поддержку детскому дому в Черновцах, который принял младенцев, эвакуированных с территорий боевых действий.

— Как вы оцениваете уровень сотрудничества и поддержки со стороны украинских властей и бизнеса?

— Работая в разных странах, мы всегда стремимся поддерживать тесные связи с Посольством и представительством Торгово-промышленной палаты Австрии, которые помогают австрийским компаниям устанавливать контакты и выступают посредниками, своеобразными мостиками, между инвесторами и местными властями. Такое взаимодействие позволяет построить эффективные партнерские отношения и обеспечить оптимальные условия для работы, в том числе, и в Украине. Пользуясь случаем, хотел бы поблагодарить сотрудников Посольства и ТПП Австрии в Украине за их большой вклад и неоценимую поддержку.

В то же время, нельзя не отметить и проблемы, с которыми, к сожалению, вынуждены сталкиваться иностранные инвесторы.

Мы понимаем, что в стране, находящейся в состоянии войны, власти вынуждены вводить определенные ограничительные меры. Шаги, предпринятые украинским правительством в первые дни войны, показали свою эффективность и стабилизировали финансово-экономическую ситуацию. Однако, по мнению многих инвесторов, некоторые ранее введенные ограничения, которые были эффективны в экстренной ситуации начала полномасштабной войны, в настоящее время являются препятствием для привлечения новых инвестиций в страну, создания рабочих мест и развития бизнеса, в чем Украина сейчас особенно сильно нуждается.    

Так, введенные украинскими властями ограничения на возврат внешнего финансирования и инвестиций, на получение дивидендов и на осуществление многих финансовых операций создают огромные сложности для иностранных инвесторов, и мы в данном случае не исключение. Многие инвесторы, лишенные возможности прогнозировать возврат вложенных средств, вынуждены приостанавливать реализацию новых проектов и даже сворачивать свою деятельность в стране. 

Мы считаем, что приток частных иностранных инвестиций в Украину вырастет в разы, если правительство скорректирует ранее введенные ограничения и предоставит возможность иностранным инвесторам пользоваться результатами своих инвестиций и осуществлять возврат ранее вложенных средств. Такие меры  позволили бы инвесторам реинвестировать полученные средства в новые проекты в Украине – а значит создавать новые рабочие места, развивать экономику и увеличивать отчисления в бюджет.

Кроме того, иностранные инвесторы обеспокоены вопросами неприкосновенности частной собственности и защиты своих законных прав и интересов со стороны властей Украины. Не секрет, что многие опасаются передела собственности под предлогом войны или политической целесообразности, без суда и следствия, – в новостях часто муссируются различные слухи на эту тему. Мы ожидаем, что украинские власти на всех уровнях будут заинтересованы в максимальной защите законных прав и интересов иностранных инвесторов и неприкосновенности их собственности. Ведь благодаря своей деятельности на украинском рынке они поддерживают экономику, создают новые рабочие места и являются лучшим мотором и рекламой для продвижения интересов Украины за рубежом.

Команда Trafin в ТРЦ "Respublika Park"

— Почему, по вашему мнению, иностранным компаниям стоит инвестировать в Украину, даже несмотря на значительные риски?

Компания Trafin не только сама верит в потенциал Украины — мы активно продвигаем и популяризируем возможности бизнеса в Украине среди наших коллег-бизнесменов, руководителей крупных международных компаний, с которыми мы сотрудничаем. В торжественном открытии ТРЦ "Respublika Park" в ноябре 2021 года по нашему приглашению принимала участие большая делегация представителей крупных европейских компаний. Многие из этих бизнесменов посетили Украину впервые и получили чрезвычайно позитивные впечатления. Они были поражены не только самим комплексом, его масштабом и качеством, но и увидели огромный потенциал для бизнеса в Украине. Как я уже сказал выше, нет лучшей рекламы для страны, чем инвесторы, которые там уже успешно работают.

Могу привести пример: в ходе празднования 10-летия компании Trafin в здании австрийского Парламента несколько недель назад, на котором присутствовали представители крупных компаний сферы недвижимости и финансов, всех наших гостей интересовал вопрос, как мы выживаем в Украине в условиях войны. В ответ мы показали гостям видео работы нашего ТРЦ и привели актуальные цифры. Я предлагал им представить, каких результатов мы добьемся после окончания войны, если даже сейчас "Respublika Park" имеет высокий трафик и достойные финансовые показатели! Мы уверены, что иностранным компаниям стоит рассматривать инвестиции в Украину сейчас, даже несмотря на значительные риски, поскольку страна предоставляет привлекательные бизнес-возможности и огромный потенциал.  И чем быстрее зайти на такой потенциально интересный рынок, тем будут лучше шансы занять хорошую нишу и развиваться успешно.

10-летие компании Trafin отметили в здании австрийского Парламента

У меня на столе лежит несколько новых инвестиционных проектов для реализации в Украине, которые мы сейчас прорабатываем вместе с партнерами. Мы не только заинтересованы в расширении портфеля коммерческой и жилой недвижимости, но и  рассматриваем проекты по восстановлению страны, инфраструктурные проекты — группа компаний T&F и наша семья имеет в этом 30-летний опыт и знания, которые мы хотим применить на благо Украины.

— Какие проекты и в каких странах сейчас реализует Trafin и какими больше всего гордитесь?

Trafin сейчас реализует несколько масштабных проектов в разных странах. Одним из наших последних достижений является успешное приобретение торгового центра Kitz Galleria в Китцбюэле в Австрии.

Компания Trafin всегда стремится находить объекты, в которых можно реализовать наши инновационные концепции совместно с партнерами. Чувствуем гордость всякий раз, когда эти проекты способствуют развитию территорий, на которых они расположены. Но больше всего мы гордимся, конечно, ТРЦ "Respublika Park" — это бриллиант в нашем портфолио.


Справка: Компания Trafin Consulting und Entwicklungs GmbH была основана в Вене в 2013 году и работает в сфере недвижимости. Trafin является частью T&F — диверсифицированной группы компаний, принадлежащей семье Толстуновых, живущих и работающих в Австрии уже второе поколение. T&F владеет акциями в нескольких странах и активно работает в сферах разработки инвестиционных проектов, торговли сырьем и сельскохозяйственными товарами, недвижимости, ИТ и консалтинга. Группа T&F является весомым участником инвестиционного сектора украинской экономики. Среди клиентов группы: Centerra Gold, Kapsch TrafficCom, Samsung C&T, RWA Raiffeisen и другие.