IREX: на рынке защиты от насекомых новый бренд с крепким фундаментом и амбициозными планам

Полномасштабная война поставила перед небывалым  вызовом все украинское общество. И бизнес отнюдь не стал исключением из правил. Многие компании были вынуждены закрыться или существенно сократить масштабы деятельности.

Но некоторые приняли вызов, не просто адаптировались, а всерьез пересмотрели философию работы и смогли выйти на новый уровень. Одна из таких компаний — "Сабриз", известная в первую очередь своими средствами борьбы с насекомыми и продуктами "обувной косметики". Рассказываем о ее истории и секрете успеха даже в сверхсложных обстоятельствах.

В 2010 году украинский предприниматель Виталий Коваленко основал ООО "Сабриз". Одним из главных направлений работы с самого начала был импорт товаров под марками "Раптор" и "Salton" от компании UPECO. В конце концов, "Сабриз" стала одним из ведущих игроков в сегменте средств от насекомых и обувной косметики, доли компании в этих категориях в Украине достигали от 25% до 40%.

россия остается в прошлом

С одним из первых серьезных вызовов бизнес Виталия Коваленко столкнулся в 2014 году, когда россия аннексировала АР Крым и часть Донецкой и Луганской областей. В ответ на это компания "Сабриз" отказалась работать с товарами российского производства, однако решила сохранить популярные бренды для потребителей, поэтому оптимальным решением стала франшиза.

Компания разместила производство товаров в Украине, Европе, Турции, Китае и других странах. Локализация производства и развитие ассортимента позволили начать экспортные операции в Молдову, Грузию, Румынию.     

Рождение нового бренда

После 24 февраля 2022 года основатель компании вместе с семьей остался в Киеве и, благодаря этому удалось быстро возобновить работу "Сабриз". Компания сосредоточилась на распродаже товарных остатков, которых к началу летнего сезона 2022-го года было достаточно много. А также искала пути урегулирования обязательств перед поставщиками и партнерами. Часть сотрудников сплотились вокруг руководителя, вместе выполняя весь спектр задач, от грузовых работ до отладки производства. Благодаря этому бизнес удалось спасти от закрытия, что в какой-то момент казалось неминуемым.

"После начала полномасштабной войны вместе с сотрудниками компании мы приняли решение разорвать любые связи со страной-агрессором, включая личные коммуникации", — рассказывает Виталий Коваленко.

С началом теплого сезона прошлого года выяснилось, что "Сабриз" — едва ли не единственная в Украине компания в сегменте средств борьбы с насекомыми, сумевшая полноценно возобновить свою деятельность. Она не только заботилась о бизнесе, но и начала активное сотрудничество с волонтерами, создав программы поддержки для бойцов ВСУ и оказывая благотворительную помощь жителям деоккупированных территорий. Накопленная годами экспертиза по созданию продуктов от насекомых позволила быстро разработать и наладить производство в Украине отдельного продукта для наших воинов, защищавшего их от клещей и комаров на открытом воздухе.

В это время Виталий Коваленко окончательно решил создавать новое портфолио брендов. На решение оказали влияние высокий уровень сплоченности сотрудников компании, поддержка партнеров, осознание своей социальной ответственности. Так вместо старого бренда "Раптор" компания вывела на рынок новый полностью украинский бренд IREX. Он вобрал в себя лучший опыт, который компания приобрела за годы своей работы. 

При создании IREX команда использовала лучшие решения, опираясь на свою накопленную экспертизу, а также приняла во внимание потребности находящихся в полевых условиях украинских защитников. В линейке нового бренда более 10 средств, направленных на борьбу с комарами, тараканами, молью и другими насекомыми. Вывели на рынок новый мощный продукт для помещений, не использующий электроэнергию. Есть многофункциональные решения, способные защищать от 20 видов насекомых сразу.

"Создание визуально простого продукта требует поставки комплектующих с географией от Китая до Европы. Но существенным изменением стало увеличение именно украинской составляющей в разработке и производстве нашей продукции. Мы ведь осознаем важность украинского бизнеса в целом и свою роль в текущей среде, как надежного налогоплательщика и ответственного работодателя", — отмечает Виталий Коваленко.

Ответственный бизнес

Миссия компании "Сабриз" сформулирована так: "Создавать комфорт и уют где угодно при любых условиях". Реализацию своей миссии компания видит посредством создания продуктов и брендов на рынке средств от насекомых и вредителей, обувной косметики, ароматизации помещений. В этом году потребителям будут представлены сразу три новых бренда, и еще один в следующем.      

Забота о ВСУ остается неотъемлемой и значимой составляющей деятельности компании. В прошлом году "Сабриз" наладила контакты с волонтерами, гарантировав им специальные условия для закупки, а часть продукции – предоставила в виде благотворительности. Работа в этом направлении сегодня активно продолжается и углубляется.   

"Мы не ставим перед собой задачу заработать как можно больше благодаря новым брендам. Мы понимаем, что сегодня армия нуждается в поддержке, а большинство потребителей ограничены в средствах и хотят выбрать качественный продукт, но за умеренную цену. Поэтому нам важно – предоставлять максимальные скидки в работе с волонтерами и держать доступную цену для покупателей в сетях. Только так, с пониманием относясь к потребностям украинцев, мы сможем пережить войну, победить и начать отстраивать Украину", – отмечает Виталий Коваленко.