Как расти во время войны: Сергей Касьянов о инновационных бизнес-моделях

Агрохолдинг адаптировал бизнес-стратегию к военному времени, значительно увеличил прибыль, подтвердил кредитный рейтинг. Но главное – изобрел инновационную модель развития для животноводческой отрасли, позволяющую минимизировать связанные с войной риски. Именно об этом и пойдет речь в интервью, которое дал нашему изданию СЕРГЕЙ КАСЬЯНОВ, председатель Совета директоров компании KSG Agro.

Мы понимали как устоять на ногах

Нынешний год был напряженным. Но мне кажется, что украинский бизнес в целом адаптировался к войне. Хотя, конечно, это удалось не всем. Согласно данным Европейской бизнес-ассоциации, членом которой является наша компания, в 2022 году 42% бизнесов свернули свою деятельность, а 31% временно прекратили работу. Конечно, это огромный удар по экономике страны, по предпринимателям и их сотрудникам. Слава Богу, холдинг KSG Agro вошел в те 13%, которые никогда не останавливались и продолжали полноценно работать даже во время наибольшей неопределенности и угроз. Мы сеяли, собирали урожай, ухаживали за животными, выполняли производственные и инвестиционные планы... Работали под обстрелами, на полях с неразорвавшимися снарядами, преодолевали логистические и энергетические проблемы, но – не останавливались даже на мгновение! Во-первых, мы чувствовали ответственность за продовольственную безопасность страны, за то, как накормить фронт и тыл. Во-вторых, к любому кризису, даже к войне, наша команда привыкла относиться не только как к проблеме, но и как к окну новых возможностей. Не будем забывать, что определенный опыт мы приобрели еще со времен оккупации россиянами Крыма и Донбасса. Некоторые наши активы оказались под угрозой еще в 2014 года. Мы тогда понесли большие потери, но устояли, адаптировались и продолжили развитие. Есть такая поговорка – "за одного битого двух небитых дают". Несмотря ни на что, мы устояли тогда, выстояли и сейчас, когда в феврале 2022 года началась полномасштабная война.

Не контролируешь войну – контролируй коммуникацию!

Конечно, мы не могли все предвидеть, но мы понимали главное – как меняться, как в кризисных условиях трансформировать бизнес-модель, управленческую и кадровую политику. Главный урок, который мы извлекли, это необходимость постоянной и качественной коммуникации со всеми стейкхолдерами – клиентами, рабочими, поставщиками, финансовыми партнерами, местным самоуправлением, военными администрациями и т.д. К сожалению, ты никак не можешь остановить войну, не можешь повлиять на форс-мажорные события. Но контролировать коммуникацию и сделать ее эффективной ты в состоянии при любых условиях. Мы "перепрошили", заново пересобрали все свои бизнес-процессы, поэтому стратегия настройки под новую реальность принесла свои плоды. Никаких сбоев в производственных циклах нет, все посевные и сбор урожая идут по плану. Мы сохранили профессиональное ядро трудового коллектива, восстановили логистику, цепочки поставок и сбыта, обеспечили энергонезависимость и водоснабжение производств. В период с января по сентябрь 2023 года KSG Agro увеличила выручку от реализации – на 16%, до $11,9 млн. Показатель EBITDA за три квартала текущего года вырос на 67% – до $4,5 млн. Компания получила $1,336 млн чистой прибыли, то есть в 14 раз больше, чем за аналогичный период прошлого года, когда началось полномасштабное вторжение.

Три главных бизнес-направления

Трансформировав бизнес-стратегию, мы оптимизировали использование нашего земельного банка, который в настоящее время составляет 21 000 га. На этих площадях мы выращиваем зерновые: пшеницу, кукурузу и ячмень – три озимых и две яровые культуры. В первом полугодии 2023 года было отправлено на экспорт, преимущественно в страны Азии и Африки, 4 200 т зерновых. Также традиционной культурой для нас является подсолнечник, который мы начали перерабатывать в подсолнечное масло – продукт с высокой прибавочной стоимостью. Основной рынок сбыта – страны Евросоюза. Третьим большим и, пожалуй, наиболее приоритетным на данный момент направлением, является свиноводство. Поэтому с целью наращивания собственного производства рецептурных кормов мы постоянно расширяем посевные площади под кормовую базу. Еще до начала войны KSG Agro занимало одни из ведущих позиций в украинском свиноводстве. На базовом для компании животноводческом комплексе в селе Нива Трудовая в Днепропетровской области содержалось одновременно 65 000 животных. Компания входит в ТОП-5 украинских производителей свинины, занимая около 80% этого рынка в Приднепровском регионе и поставляя свою продукцию в Днепропетровскую, Харьковскую, Запорожскую, Херсонскую и Николаевскую области. Поэтому с началом войны ставка логически и осознанно была сделана именно на свиноводство. Из-за блокады портов и проблем с логистикой цены на зерновые внутри страны упали до критического минимума. Это явилось огромной проблемой для большинства аграриев. Но для такого вертикально интегрированного холдинга, как наш, это был дополнительный ресурс для развития: свиноводство резко стало намного более прибыльным, чем растениеводство.

Новый тренд: поросята для доращивания

С самого начала мы поставили себе амбициозную цель – восстановить поголовье в прифронтовых областях, утраченное агрохозяйствами в результате войны и оккупации. Поэтому мы активно сотрудничаем с военными администрациями прифронтовых Днепропетровской, Херсонской, Николаевской областей, чтобы возрождать и развивать здесь животноводческую отрасль. Мы стараемся максимально удовлетворить традиционно высокий у украинцев спрос на свинину, наладив бесперебойную поставку мясной продукции в торговые сети и армейские подразделения. Для этого в 2023 году наша компания начала активно продвигать новый тренд – производство поросят для дальнейшего доращивания. Это стало еще одним шагом к повышению рентабельности свиноводческого направления. Потому что сейчас на фоне дешевеющего зерна аграрии активно ищут более маржинальные ниши. И вследствие этого по всей стране растет спрос именно на товарных поросят – у крупных и средних агропредприятий, у небольших фермеров, у личных приусадебных хозяйств. Конечно, корректируя стратегию развития свиноводства, наша команда не просто слепо следует за тенденциями рынка. Чтобы найти эффективную формулу развития, мы подробно и комплексно анализируем входящие данные нашей бизнес-задачи. И прежде всего такие факторы, как война и африканская чума свиней, которая сейчас свирепствует по всему миру. Поэтому, делая ставку на товарных поросят, мы обязаны были позаботиться о биобезопасности и о том, чтобы минимизировать последствия возможного попадания в производственную площадку снаряда или дрона. А также избавиться от безальтернативной зависимости от одного источника воды и энергии.

Сетецентрический бизнес-принцип

Все вышеперечисленные проблемы решаются только в том случае, если мы диверсифицируем производственные локации: даже если "легла" одна или две, у нас останутся еще 20! Обратите внимание, в современном мире все "сетецентрическое" – мышление, война, общество... Мир вокруг нас был сложным и до войны, а сейчас он стал предельно непредсказуемым. Философия бизнеса, в основу которого заложен принцип "сетецентричности", позволяет эффективно управлять этой сложностью и лучше распределять риски. Таким образом, мы решили перейти от одной большой и уязвимой локации к гораздо более безопасной и продуктивной "сетке", состоящей из разных локаций. Соответственно поголовье на Ниве Трудовой мы понемногу решили уменьшать, одновременно увеличивая его на других фермах. Первой такой фермой стал комплекс в селе Новорайском Херсонской области. Выбор локации был не случаен, он позволил KSG Agro перейти от производства и поставок свинины к системным инвестициям, в том числе и социальным. Вместе с партнерами мы реконструировали свинокомплекс, который сегодня едва ли не единственный в деоккупированной Херсонской и соседней с ней Николаевской областях. В настоящее время создано уже 95 новых рабочих мест. Предприятие и населенный пункт подключены к альтернативным источникам пресной воды, проблема с которой возникла после разрушения российскими войсками Каховской дамбы. Сегодня в Новорайске содержатся 3000 свиноматок и производятся ежемесячно более 6000 поросят, которых мы отправляем на откорм по всей Украине. Но дальше наша команда задала следующий логический вопрос: каким образом можно ускорить процесс производства свинины и быстро нарастить объемы поставок?

Инновационная бизнес-модель

Время сегодня – это не менее ценный ресурс, чем деньги. При этом количество объектов, подходящих для выкупа или аренды, ограничено. Их поиск, реконструкция, наладка оборудования, системы производства и контроля, обучение персонала – все это требует очень большого срока реализации. Выход нам снова подсказала та же "сетецентричность". Ее пришлось додумать до конца и создать инновационную бизнес-модель, по которой в украинском свиноводстве, насколько мне известно, еще никто никогда не работал. Новая бизнес-модель не предусматривает аренду или выкуп компанией производственных площадок. На смену им приходит кооперация KSG Agro и фермерского коллектива. Наш агрохолдинг поставляет поросят и корма, а ферма обеспечивает откорм и ветеринарный контроль. Партнеры делят не только риски, но и прибыль, поэтому мотивированы на достижение самых высоких результатов. Пилотным проектом новой бизнес-модели стало предприятие в Хмельницкой области. Здесь будут одновременно доращивать до 115 кг около 8 тысяч 25-килограммовых поросят. Увеличение числа таких партнерских проектов позволит поддерживать животных в более безопасных условиях и в лучшем состоянии здоровья, чем на огромном комплексе. А это в свою очередь существенно снижает затраты на лечение и профилактику заболеваний. Такой формат бизнес-кооперации уже понравился многим украинским свиноводам, поскольку его выгоды, связанные с диверсификацией, снижением издержек и рисков, вполне очевидны. Тем более что KSG Agro, кроме поставок поросят и кормов, предоставляет полное консалтинговое сопровождение таких проектов. Не менее важным фактором сотрудничества является генетика, которую мы предлагаем нашим партнерам. Чем она качественнее, тем поросята меньше болеют и быстрее растут. Наш агрохолдинг еще до войны запустил программу омоложения стада. Мы перешли на канадскую селекцию, превосходящую многие европейские аналоги по приплоду, массе опороса и качеству мяса.

Кредиторы и инвесторы

За почти два года, прошедшие с начала полномасштабной российской агрессии, KSG Agro доказала, что даже в кризис можно расти. О том, что компания двигается в правильном направлении, свидетельствуют не только финансовые результаты, но также доверие инвесторов и кредиторов. По результатам первого полугодия 2023 года агентство "Эксперт-Рейтинг" на основе анализа консолидированной отчетности обновило кредитный рейтинг агрохолдинга – по национальной шкале на уровне uaA+ или ВР по международной шкале. Тем самым подтвердив высокую кредитоспособность нашего холдинга. В ноябре KSG Agro завершила частное размещение облигаций двух компаний, входящих в агрохолдинг, на сумму $2,92 млн и 110 млн грн. Андеррайтером стал наш постоянный финансовый партнер – ТАСкомбанк, который в этом году значительно улучшил кредитные условия для KSG Agro. Привлеченные финансовые ресурсы мы планируем направить на закупку новой техники, генетического материала, реконструкцию и капитальный ремонт промышленных помещений. Еще один бизнес-кейс, который, на мой взгляд, заслуживает отдельного внимания, это ответственность перед зарубежными партнерами. В частности, речь идет о польских акционерах нашего агрохолдинга и Варшавской бирже. Кроме наших акций в ее листинге на сегодняшний день находятся акции только 5 украинских агрофирм. К сожалению, скандал, разразившийся в этом году между польскими миноритариями и Kernel, закончился разводом Варшавской биржи и украинской компании. Естественно, эта история не добавила плюсов к репутации украинского бизнеса. Однако могу ответственно заявить, что KSG Agro брать пример с Kernel не собирается. Мы уважаем правила, соблюдаем договоренности, даже несмотря на такие форс-мажорные обстоятельства как российское вторжение.

Польша и Украина: нужно зарабатывать вместе!

Нам дорога репутация компании. Все понимают, что война связана с огромными рисками, и это, безусловно, влияет на стоимость акций. Однако военный конфликт рано или поздно закончится, поэтому уже сейчас мы планируем наше долгосрочное присутствие в польском бизнес-пространстве. Хочу выразить благодарность тем инвесторам, которые сегодня работают с нашими акциями. Уверен, что в будущем, когда ситуация изменится к лучшему, мы продолжим работать и зарабатывать вместе. Мы очень ценим поддержку и помощь наших польских друзей. В частности, большие перспективы для польско-украинского экономического сотрудничества открывает изменение, которое недавно было внесено в польский закон о страховании экспорта, гарантированного Государственным казначейством. Страхование не только коммерческих, но и военных рисков – это большой шаг в деле восстановления Украины. Что касается блокады пограничных переходов и ввоза украинского зерна, против которого вступают польские фермеры, я считаю, что это ситуативная проблема. Будет хорошо, если конфликт завершится разумным, взаимовыгодным компромиссом. Экономики наших стран уже достаточно тесно переплетены. Конечно, польский бизнес имеет право требовать, чтобы его интересы уважали и учитывали. Тем более, что это часто и украинские интересы тоже. К примеру, наша КSG Polska – это польская компания. А KSG Agro, акции которой размещены на Варшавской бирже, она какая, украинская или польская? Война изменила многое в нашей жизни, в том числе и состояние рынков. Сегодня нам нужно "переизобрести" их заново. Нам требуется конструктивный диалог и новые правила, благодаря которым обе страны будут зарабатывать на транзитном потенциале, а не терять.

Видео-интервью с Сергеем Касьяновым

Кто такой Сергей Касьянов?

Сергей Павлович Касьянов. Председатель Совета директоров холдинга KSG Agro. Окончил Приднепровскую государственную академию строительства и архитектуры. Кандидат технических наук. Имеет государственные награды – ордена "За заслуги" II и III степеней. Известный бизнесмен и общественный деятель. Депутат Верховной рады Украины ІV-го созыва (2002-2006 гг). Был Председателем совместной парламентско-правительственной комиссии по вопросу интеграции Украины во Всемирную торговую организацию, Председателем подкомитета по координации сотрудничества ЕС, ВТО, ОЧЭС, Комитета по вопросу Европейской интеграции. В начале 90-х основал корпорацию "Ольвия", занимавшуюся производством и дистрибуцией бытовой химии (приобретёна Procter & Gamble). Инвестировал в строительство, девелопмент и ритейл. С 2000-х годов одним из ведущих направлений его бизнеса стал аграрный сектор. KSG Agro неоднократно занимала лидирующие позиции в бизнес-рейтингах: ТОП-20 самых эффективных агрокомпаний Украины ("Форбс-Украина", 2015), ТОП-20 самых успешных аграриев ("Фокус, 2015), ТОП-10 рейтинга репутационной стабильности ("Бизнес", 2012) и др. Известен также своим участием в социальных проектах. Более 20 лет, как председатель совета Благотворительной организации Фонд социального развития "Будущее", реализует масштабные социальные программы.