Сергей Касьянов рассказал о сделке с Procter & Gamble

- В 1993 году, и первая наша деятельность была - экспортные поставки электроламп дневного света, электродвигателей. Мы поставляли их в Болгарию - в свободную экономическую зону.

- Где вы заработали первый капитал?

- На первой этой нашей поставке нас кинули. Мы рассчитывали заработать, но заработали лишь проблемы. Но зато оказались (для того, чтобы решить эти проблемы) в Болгарии. Вернули часть денег, и на эти деньги тогда купили зубную пасту (ТМ Помарин), шампунь (ТМ Кря-Кря). Такой продукции в магазинах Киева не было, инфляция была 400%, взять кредит можно было под 450%. Продукция была привязана к цене доллара, а доллар постоянно повышался.

Для того, чтобы эту продукцию реализовывать, мы сами начали выезжать на рынки. Не было ни системы дистрибуции, ни торговых сетей. Там нашли своих первых партнеров-дистрибуторов, и через два года создали корпорацию Ольвия, которая стала номером один в Украине по продаже парфюмерии, косметики и бытовой химии.

Потом мы начали сотрудничать с нашими коллегами из корпорации Алеф, в частности с господином Ермолаевым (Вадим Ермолаев, председатель правления ТПК Алеф, - ред.). У него хорошо получалась логистика, завоз по таможне, а мы занимались продажами. Благодаря этому сотрудничеству мы заняли 50-60% рынка.

И все компании, за исключением Procter & Gamble, этого сектора, которые приходили в Украину, они фактически приходили через нас. Мы были их дистрибуторами, импортерами. А потом они уже через время создавали собственные сети.

- В 98-м году корпорация Ольвия была единственной, кто представлял Colgate-Palmolive в Украине?

- Да, это так.

- Как получили этот статус?

- У нас была самая сильная дистрибуция в областях, хорошие региональные партнеры во всех регионах Украины. Потом наши партнеры-турки предложили нам создать совместное предприятие, и мы начали работать с ТМ Gala.

- Как появилась идея вводить торговую марку специально для Украины?

- До ТМ Gala у нас была еще собственная торговая марка, одна из первых в среднем классе - ТМ Dana.

Как-то я приехал на Первомайский химпром... Есть в Харьковской области такое огромное предприятие, одно из подразделений которого в советское время занималось производством стирального порошка. Предприятие стояло, потому что у них не было ни марки, ни средств. Мы договорились о реструктуризации предприятия, выделили выпуск стирального порошка в отдельное производство. Через механизм приватизации мы создали акционерное общество "Время", мощности которого загрузили сырьем и начали производить стиральные порошки под ТМ Dana и Лотос.

- Как произошел переход на известные бренды Gala, Shandy, DAX?

- Продукцию под ТМ Gala мы дистрибутировали. И поскольку мы договорились о создании совместного предприятия, то именно в это предприятие, на базе бывшего завода по производству транзисторов в г. Орджоникидзе Днепропетровской области, мы инвестировали с нашими партнерами порядка $25 млн. Это было абсолютно новое производство; было установлено оборудование полного цикла по производству мыла, порошка. ТМ Gala мы использовали как марку, которая была раньше раскручена, а маркиShandy, DAX и Only you мы создавали.

- Во сколько обошелся запуск этих ТМ?

- ПродукцияТМ Gala, которая импортировалась, уже до этого продавалась в больших объемах. Поэтому запуск не обошелся в глобальные деньги. На рекламу и маркетинг этих брендов потратили несколько миллионов долларов. На ТМ Gala потратили намного больше, и она как паровоз тянула продажи остальных брендов.

- Почему Ольвия переключилась на строительный бизнес в 2000 году? Прежний бизнес уже не был таким прибыльным?

- Поскольку мы с Валерием Киптыком, партнером, с которым на паритетных началах развивали корпорацию Ольвия, строители, то естественно мы интересовались строительным бизнесом. Было у нас и малоэтажное домостроение, мы и в Канаду выезжали и реализовывали пилотные проекты. И одним из подразделений корпорации была компания, которая занималась (и по сей день занимается) строительством. То есть речь не идет о переходе в другой бизнес.

- Потом вы ушли из строительства вообще?

- С 2001 года, после того, как я ушел в парламент, договорился с Валерием Киптиком о том, что корпорацию Ольвия вместе с брендом оставляю ему.

- Почему вы в итоге продали Ольвию компании Procter & Gamble?

- Доступ к ресурсам у Procter & Gamble как у публичной компании - неограниченный. Они могли спокойно купить нас в течении 2-3 лет и снизить нашу долю на рынке. Зачем сражаться и терять свою стоимость, когда можно продать?

Они по сей день производят продукцию под ТМ Gala и др. Здесь уникальный случай: уже 10 лет прошло, а они до сих пор производят и рекламируют. В 2007-2008 годы, если бы у них не было производства продукции под этими брендами, то они были бы убыточными в Украине.

- Во сколько обошлась сделка?

- Они выгодно купили, а мы выгодно продали.

- Развитие сети Ева в рамках Ольвии происходило уже без вашего участия?

- Это были молодые предприниматели Артем Атаманчук и Руслан Шостак. В 2001 году у них были большие проблемы, и мы им помогли. Артем Атаманчук продолжил заниматься детским питанием, а Руслан Шостак какое-то время развивал драг-магазины ПИК, в которые потом добавили продукты питания. Он владел небольшим миноритарным пакетом акций. А уже позже, с Вадимом Тугаем, он начал создавать магазины Ева.

- После продажи корпорации Ольвия вы пошли в продуктовый ритейл. Стали владельцем компании КСтрейдинг, управляющей сетями супермаркетов ПИК и SPAR. Когда и как началось ваше сотрудничество с сетью SPAR?

- Это было примерно 3,5-4 года назад. Мы видели, как работает бренд SPAR в других странах. Мы заинтересовались и вышли на контакт с теми людьми, которые в то время работали с этим брендом. Так получилось, что они потом вышли из розничного бизнеса, а мы продолжили работать со SPAR.

- В 2010 году в отношении компании КСТрейдинг, управляющей сетью магазинов ПИК и ООО Спар-Центр (SPAR), была открыта процедура банкротства. На сегодня она закончена?

- Была реструктуризация бизнеса. Там была процедура санации. Это предприятие было закрыто, и все вопросы с банками были урегулированы.

- Какова была сумма задолженности перед поставщиками КСТрейдинга?

- Первоначально было свыше 300 млн.грн. Часть была закрыта объектами. Те предприятия, которые работают, продолжают заниматься развитием бренда SPAR, то есть розничной деятельностью.

- На сегодня Вы имеете долю в управляющей компании сети SPAR?

- У меня в этом бизнесе пока нет никаких партнеров. Это франчайзинг. Есть две компании - SPAR-Центр и SPAR-Луганск, которые имеют франчайзинговый договор.SPAR-Луганск развивает сеть в Луганском регионе, мы - в Днепропетровском и Киевском регионах.

- Вы вели переговоры о продаже доли Spar-центра швейцарской Grand Invest, которая была готова инвестировать в развитие сети. Как закончились переговоры?

- Это был один из возможных финансовых партнеров. Основное направление нашего бизнеса – это производство и продажа продуктов питания. Поэтому, я считаю, разумнее всего будет интегрировать розничный бизнес в наш агрохолдинг, который уже является публичным. Есть такой вариант, чтобы отдельно выводить (розничный бизнес, - ред.) и заниматься. Я не ставлю на сегодня задачу выводить несколько проектов.

Один из возможных вариантов развития является слияние. Потому что у агробизнеса есть хороший потенциал, хорошие финансовые показатели. В рознице деньги зарабатываются намного сложней. У нас есть хорошая база продуктов, которые можно производить и продавать. Производить, дистрибутировать и частично продавать в собственную розницу. В этом есть большая синергия.

- Какова на сегодня в Украине география магазинов сети SPAR?

- У нас нет на сегодняшний день огромной экспансии. Рынок сегодня сложный. Покупку-продажу недвижимости мало кто финансирует. Поэтому сегодня мы в основном рассматриваем арендованные помещения и вопрос более активного развития франчайзинга за счет малоформатов.

- Какие планы у вас по открытию магазинов?

- Мы просматриваем финансовые показатели по каждой конкретной торговой точке и закрываем неприбыльные, ищем новые, стараемся сделать их прибыльными. Из-за этого нет постоянного роста. Есть цикличность, текучесть.

До 2015 года планируем открыть порядка 70-ти магазинов SPAR собственных и порядка 30-ти - франчайзинговых. На сегодня в Украине 34 магазина SPAR. В Киеве подыскиваем две потенциальные точки для открытия магазинов, две - в Кривом Роге и две - в Днепропетровске. Также открываем два франчайзинговых магазина в Днепропетровске.

Сейчас выстраивается линейка private lable. 200 позиций товаров под собственной ТМ на сегодня уже разработаны и продаются. Задача стоит в каждой торговой категории иметь сегмент собственной торговой марки.

Потому что у нас есть как импорт, более дорогой и качественный продукт от SPAR International, так и собственный продукт агрохолдинга под СТМ Норма (крупа, макароны, подсолнечное масло, мука и др.) и private lable под ТМ SPAR.

- Как получилось, что вы подались в политику и стали народным депутатом? Были угрозы бизнесу, который вы хотели таким образом защитить?

- Это был 2001 год, в стране веял ветер перемен. Крупные объекты приватизации были определены. Были выборы. Мы подвели итог нашей деятельности, заканчивали сделку с Procter & Gamble. Деньги были. Было желание получить еще один - политический MBA, более детально узнать, как устроена политика. Потому что в плане бизнеса определенное понимание было.

Было принято пойти по мажоритарному округу, провести избирательную кампанию. Эта была жесткая кампания. У меня был сильный конкурент от Единой Украины, бывший народный депутат, который был близок тогда к семье супруги экс-президента Кучмы.

- Сколько вы были в политике?

- Время в парламенте - 4 года, 2002-2006 годы.

- Когда вы пришли в аграрный бизнес и почему?

- Мы начали в 2001-2002 годах, когда я был избран депутатом (Жовтневого районного совета города Днепропетровск, - ред.). А у меня четыре сельских района. Я тогда купил у Олега Царева (народный депутат Украины, член фракции Партии регионов, - ред.) предприятие с площадью сельхозземли в 5 тыс. га.

Это была территория, за которую я отвечал. Я же понимал, как там делать бизнес. Это был чисто пилотный проект. Интереса большого тогда не было.

- Что выращивали?

- Пшеницу, подсолнечник. 3-4 года, когда этим занимались, в убытке не были. Цены тогда были не высокие. Потом цены начали расти, начался ажиотаж на продукцию, и к агросектору появился огромный интерес. Это были уже 2006-2007 годы.

- Обороты KSG Agro пока невелики ($15,6 млн. выручки, из них $10 млн дохода в 2010 году). У вас есть амбиции вывести компанию на уровень крупнейших холдингов страны?

- Мы идем по этому пути. Хотим ли мы быстро всех обскакать? Нет. Мы хотим занять свою нишу и планомерно развиваться.

- Почему решили провести IPO? Не рассматривали как альтернативу внутренний займ или кредит иностранного банка?

- IPO - это для бизнеса определенный стандарт, лига. Бизнесу всегда необходимо какое-то equity-финансирование. Все, что я со своей стороны мог сделать, я сделал. Естественно, когда ты дополнительно получаешь средства, это - правила, но это и возможности. Основная цель - это получить позицию для будущего развития.

Что касается украинских кредитов, банки требуют тройные залоги. Где в сельском хозяйстве их взять? Взять финансирование сложно и попросту невозможно.

- А кредит иностранного банка?

- Для того, чтобы иностранный институт с тобой начал работать, ты должен быть правильно структурирован, иметь оценку, нормальный баланс, аудированную прибыль. Достаточно сложно. Если вам нужно меньше $100 млн., то вы малоинтересны, а для того, чтобы получить $100 млн., нужно иметь соответствующие показатели.

- На прошлой неделе вы сообщали, что подана заявка в ГКЦБФР на регистрацию выпуска облигаций KSG Agro. Расскажите подробней о выпуске...

- Мы решили зарегистрировать проспект эмиссии украинских облигаций. Завтра (22 сентября) должно быть окончательно зарегистрировано объявление. Есть банк-андеррайтер, который часть выкупит.

Возможно, сегодня намного проще и быстрее привлечь те же польские облигации, но дороже, и рисков валютных больше.

- Каков объем эмиссии?

- 200 млн. грн.

- Согласно заявленным планам на 2012 год, компания делает серьезную ставку на животноводство и овощеводство?

- Да, на животноводство и овощеводство, а также на развитие линейки брендов и дистрибуции, именно по всем видам бакалейной продукции. Это - основные приоритеты.

- Вы рассматриваете производство овощей как высокомаржинальный сегмент с хорошим потенциалом роста. Однако в этом году цены на овощи гораздо ниже прошлогодних…

- В том году, на момент уборки урожая, цены тоже не были высокими. Тут заработок в хранении.

В целом планируем к 2015 году увеличить сегодняшнюю долю овощей с 2-2,5% до 10% общей выручки.

- Планируете покупать компании в агросекторе в ближайшее время?

- Сейчас рассматриваем возможность интегрировать одну компанию по дистрибуции в сегменте мясопереработки. Так как мы серьезно заходим в производство свинины, нам нужно думать о будущей системе продаж. У нас есть сегодня производство свинины, но в небольших объемах, а к 2012 году планируем нарастить выпуск до 12,5 тыс. тонн мяса в год. При этом мы ориентируемся на внутренний рынок.

- Какие бизнесы Вы еще ведете?

- Недвижимость. Есть несколько гостиничных проектов, связанных с хорошими площадками. В рамках того же агробизнеса мы начали более серьезно заниматься биотопливом - пелетами, брекетами и тд. У нас очень много отходов. Многие проекты могут сегодня рождаться на базе уже существующих.

- Есть спрос на внутреннем рынке на пеллеты и брекеты, или это исключительно экспорт?

- Спрос есть, но пока небольшой. Однако я прогнозирую, что он вырастет в разы в ближайшие 3-5 лет. Так как это работает на Западе, будет работать и у нас. Цены очень высокие.

- Каким бизнесом вы бы занялись, если бы имели минимум средств? Какое бы это было направление в агросекторе?

- Производство и хранение овощей. В хранении овощей хорошая рентабельность. Без хранения овощеводство не имеет маржи, это становится сложным, рискованным бизнесом. Если бы сегодня была госпомощь в организации и финансировании овощехранилищ, то Украина и цены имела бы другие. И, например, как Турция кормила бы все близлежащие страны.

- Какой жизненный опыт помог вам в бизнесе?

- Я очень доволен своим образованием. Я - инженер-строитель. Закончил Днепропетровский инженерно-строительный институт, плюс три стройотряда, в которых был командиром. А что такое стройотряд? Мастером на стройке работал. Был секретарем комитета комсомола. О всем, что было в советское время, могу сказать только хорошее. Хорошее образование. Нас учили экономике, сопромату; мы научились работать с людьми в студенческих строительных отрядах.

У нас была жажда. Мы понимали, что за нас никто ничего не сделает. Мы пахали 24 часа в сутки и полдня в воскресенье. Этого, к сожалению, сейчас нет. Молодежь расслабленная. Мало людей, которые хотят работать. Работа для того, кто хочет ее найти, всегда есть. Многие люди просто сегодня не хотят тяжело работать.