30.07.2012, 10:00

Кондиционерный рынок: анализ ситуации на пике сезона

Владимир Степура, директор компании ЛИКОНД

Продажи кондиционернрого оборудования снижаются во всех сегментах. В этих условиях выживут игроки, ориентированные на перспективу

на правах рекламы

Несмотря на пик сезона, продажи кондиционерного оборудования в Украине серьезно снизились по сравнению с прошлым годом. Не исключено, что в целом по рынку объемы продаж могут упасть почти вдвое. До конца сезона цены на бытовые кондиционеры несколько просядут. При этом, вслед за Европой, на украинском рынке растет спрос на энергоэффективное оборудование. Об этих и других тенденциях рынка кондиционерного оборудования рассказывает Владимир Степура, директор компании ЛИКОНД.

- Владимир Александрович, сейчас кондиционерный сезон в самом разгаре. В связи с этим расскажите, пожалуйста, о ситуации на рынке на данный момент - увеличился ли спрос на климатическую технику?

- Да, по статистике последних лет мы находимся в середине кондиционерного сезона. Но уже через пару недель сезонные продажи пойдут на спад. Традиционно в летний период спрос на кондиционерную технику (в первую очередь бытовой гаммы) возрастает. Однако, того подъема сезонных продаж, который мы наблюдали ежегодно в летний период вплоть до 2010 года (за исключением тех годов, когда лето в Украине было относительно холодным и дождливым), в этом году мы не наблюдаем. На данный момент мы можем говорить о снижении продаж практически во всех сегментах украинского кондиционерного рынка, по сравнению с аналогичным периодом 2011 года.

Среди основных причин, ведущих к сокращению продаж кондиционеров воздуха в Украине, можно назвать:

- продолжающийся финансово-экономический кризис как в мире, Европе, так и в Украине, который отрицательно сказывается на настроениях/ожиданиях и реальной покупательной способности украинцев;

- сложная политическая ситуация в стране, связанная с приближающимися парламентскими выборами, которая негативно влияет на экономическую ситуацию, включая сокращение реальных прямых иностранных инвестиций;

- неготовность некоторых операторов климатического рынка к работе в новых финансово-экономических условиях, которые строили свою бизнес-стратегию исключительно на достижении больших оборотов за счет низкой рентабельности, не вкладывая достаточных ресурсов в свое собственное развитие. 

Видео-интервью Владимира Степуры, директора компании ЛИКОНД

Если говорить о прогнозе на весь 2012 год, то он довольно пессимистичный. Не исключено, что в целом по рынку объемы продаж в количественном выражении могут упасть почти в два раза (если не больше). Но сегодня практически невозможно точно спрогнозировать развитие украинского кондиционерного рынка во второй половине 2012 года.

- Ранее Вы прогнозировали возможное увеличение цен на климатическую технику бытовой гаммы. Расскажите, пожалуйста, оправдаются ли эти прогнозы или до конца сезона цены останутся стабильными?

- Если быть точным, в начале года мы прогнозировали рост цен на кондиционеры бытовой гаммы низкого ценового сегмента в пределах 10-15%. И это произошло весной этого года. Повторюсь, что это коснулось, в основном, самых дешевых по цене бытовых моделей, прежде всего китайского производства.

С другой стороны, на фоне нераспроданных некоторыми поставщиками остатков климатической техники прошлого года, и в связи с общим падением продаж бытовых кондиционеров в первой половине 2012 года, уже сейчас на рынке появились предложения (прежде всего от торговых домов) на бытовые кондиционеры воздуха по очень низким ценам (чуть более 1000 грн. за сплит-систему).

К сожалению, многие операторы рынка традиционно используют единственный механизм для увеличения продаж - снижение цены. Однако, понимая реальные причины сокращения рынка, этот механизм не сможет переломить ситуацию на рынке в целом. Поэтому, говоря о ситуации с реальными ценами на бытовые кондиционеры (с учетом всевозможных скидок и бонусов), можно с уверенностью сказать, что они до конца сезона, впрочем, и до конца года расти не будут, а несколько просядут. Естественно, динамика снижения реальных розничных цен будет зависеть от ценовой категории бытовых кондиционеров: на дешевые - в меньшей степени, на дорогие - в большей.

- Главный тренд европейского климатического рынка последних лет - это энергоэффективность. Прослеживается ли эта тенденция на украинском рынке?

- Повышение уровня энергоэффективности всех видов оборудования климатического рынка, с одной стороны, и обеспечение максимально возможного уровня комфорта, с другой - это два основных тренда европейского климатического рынка. Конечно, при условии соблюдения постоянно растущих требований по экологической безопасности выпускаемого оборудования.

Говоря об украинском рынке, действительно прослеживается тенденция повышения спроса на более энергоэффективное оборудование. И этому есть две причины. Первая - цены на все виды энергоресурсов у нас в стране растут, и будут продолжать расти в будущем. Это понимают все украинцы. Вторая причина: львиная доля климатического оборудования, потребляемого в Украине, производится за пределами нашей страны, а все ведущие производители при разработке и выпуске климатического оборудования вынуждены учитывать постоянно растущие требования, предъявляемые к уровню энергоэффективности оборудования - как в Европе, так и в мире в целом. Поэтому украинскому потребителю на выбор с каждым годом предлагается все меньше и меньше низкоэффективного оборудования.

- Какие ключевые новинки оборудования DAIKIN вышли на рынок в этом году и уже появились на рынке Украины?

- Положение мирового кондиционерного лидера обязывает компанию DAIKIN постоянно вести работу по укреплению собственной технологической базы и разработке новых инновационных климатических продуктов. Отвечая современным запросам климатического рынка, все новинки DAIKIN направлены на повышение уровня энергоэффективности и создание максимально возможного уровня комфорта для пользователя при сохранении требований по экологической безопасности.

Новинки появились и продолжают появляться во всех сегментах оборудования, которым занимается компания DAIKIN. Говоря о бытовых кондиционерах воздуха, следует упомянуть обновленную серию бытовых моделей EMURA и новую серию кондиционеров FTXS/CTXS-K, которая разработана специально для малогабаритных помещений, где необходимо обеспечить минимальный уровень шума (до 19 дБа) или использовать внутренние блоки холодопроизводительностью 1,5 кВт.

Последней разработкой компании DAIKIN стал очиститель MC70L (расширяющий текущий модельный ряд обычных фотокаталитических очистителей воздуха серии MC707VM), который теперь приобрел более элегантный дизайн, обладает улучшенными техническими характеристиками и позволяет более длительный период пользоваться сменными фильтрами. Существенно обновился весь сегмент сплит-систем, предназначенных для коммерческих приложений. Новая серия кондиционеров воздуха ‘Seasonal Classic’ и ‘Seasonal Smart’ обеспечивает более высокий уровень сезонной энергоэффективности. Если сравнить с инверторными моделями, экономия энергии в этой серии составляет 20%, а если же сравнить новое поколение агрегатов DAIKIN с теми, что инверторами не оснащены, то эта экономия выйдет на показатель в 50%.

В этом году на рынке появился широкий модельный ряд чиллеров, работающих на хладагенте R-410A. Это семь типоразмеров инверторных чиллеров серии EWA/YQ~BA с коэффициентом сезонной энергоэффективности (ESEER) до 4,75. Их диапазон производительности от 17 до 75 кВт. Также появились новые мультиспиральные одноконтурные чиллеры (серия EWAQ~E) и двухконтурные чиллеры (серия EWAQ~F) в диапазоне производительности от 170 до 675 кВт, Среднее значение ESEER для этого оборудования - на уровне 4,2 для одноконтурных блоков и 4,3 для двухконтурных блоков в высокоэнергоэффективной версии исполнения. Эти характеристики и термины многое скажут специалистам, а для более широкого круга общественности подчеркну, что указанное оборудование работает на безопасном хладагенте, и является весьма производительным и эффективным в эксплуатации.

Также в 2012 году на рынке нас ожидает целый спектр новых разработок в сфере систем управления кондиционерами DAIKIN. Среди них - новый индивидуальный пульт управления серии BRC1E52, позволяющий оптимизировать работу системы кондиционирования. А также новый онлайн-контроллер, позволяющий контролировать и управлять кондиционером DAIKIN из любой точки мира с помощью ноутбука, планшета или смартфона с доступом к Интернету.

Осенью 2012 ожидается большая премьера - появление интеллектуальной системы VRV четвертого поколения, которая установит новые стандарты в сегменте мультизональных систем кондиционирования воздуха. С появлением VRV IV мы уже сможем говорить не только о системе кондиционирования с переменным расходом хладагента, но и о системе с переменной температурой хладагента, что, в конечном счете, увеличит сезонную энергоэффективность в режиме охлаждения - на 25%. И все это возможно вместе с непрерывной работой системы VRV в режиме обогрева в зимнее время, а также настройкой системы кондиционирования посредством компьютера.

- На какие характеристики промышленного и полупромышленного оборудования в первую очередь обращают украинские потребители?

- Традиционно, значительная часть украинских потребителей при выборе системы кондиционирования и вентиляции воздуха обращает внимание на величину первоначальных затрат, которые они должны понести при приобретении оборудования. И это касается как стоимости оборудования, так и стоимости всего проекта, монтажа и обслуживания. Интерес к потребительским характеристикам оборудования зависит от уровня компетентности заказчика. В любом случае, за исключением технологических процессов, которые диктуют конкретные требования к оборудованию, здесь следует упомянуть: уровень энергопотребления, уровень шума оборудования, массо-габаритные показатели, срок гарантийного обслуживания и рабочий диапазон температур, в котором может работать оборудование.

- Со следующего года в Европе будет запрещено производство и сбыт кондиционерной техники не инверторного типа (директива 20:20:20). Скажите, пожалуйста, а как ситуация обстоит в Украине? Какой тип оборудования преобладает сейчас и, по Вашим прогнозам, будет преобладать в ближайшее время в нашей стране?

- Одной из характеристик, отличающей украинский кондиционерный рынок от рынка Западной Европы, является существенная доля на нашем рынке низкоэффективного и экологически менее безопасного оборудования. Бытовой сегмент нашей страны заполнен в основном именно такими кондиционерами воздуха. Это кондиционеры, работающие на фторсодержащем хладагенте R-22 , продажа которых в странах ЕС уже запрещена, и кондиционеры не инверторного типа. То есть, эффект от 1 кВт потребляемой энергии кондиционерным оборудованием в Украине существенно ниже, чем в Западной Европе. Многочисленные энергетические программы ЕС призваны существенно улучшить энергоэффективность используемого оборудования и повысить энергобезопасность стран членов ЕС. В связи с вступлением в силу первого этапа Европейской экологической директивы по производству энергопотребляющего оборудования, с 2013 года в Европе будет запрещена продажа низкоэффективных кондиционеров воздуха, к которым, безусловно, относятся модели не инверторного типа.

К сожалению, в Украине, в количественном выражении доля не инверторных моделей составляет около 90% (для сравнения в Японии на 100% представлены только инверторные модели). Но наша страна неизбежно движется в русле общеевропейских тенденций и доля низкоэффективного оборудования, не говоря уже о экологически вредном оборудовании, будет сокращаться, уступая место в первую очередь инверторным моделям и моделям на хладагенте R-410A. А вот темпы перехода на более энергоэффективное кондиционерное оборудование будут зависеть в том числе от государственной политики Украины.

- Произошли ли изменения в дилерской политике компании "Ликонд"? Каковы перспективы дальнейшего расширения партнерской сети Вашей компании?

- Жизнь не позволяет нам останавливаться на достигнутом (и я уверен, что не позволит и в будущем). Развитие и расширение профессиональной партнерской сети - всегда было одной из главных задач нашей компании.

И при выработке стратегии развития компании, ее политики на рынке Украины мы стараемся использовать тот большой опыт в построении дистрибуции, который накоплен ведущими климатическими компаниями, успешно ведущими свой бизнес на протяжении многих лет в Европе, и в первую очередь в Западной ее части. Конечно, я имею в виду компанию DAIKIN, срок работы которой на рынке Европы превышает возраст независимой Украины.

Если говорить конкретно, то на сегодняшний день наша политика по расширению партнерской сети основывается на том, что, помимо работы непосредственно главного офиса в Киеве (который ведет работу с дилерскими компаниями), мы также осуществляем дистрибуцию оборудования по двум каналам: через наши филиалы и через наших уполномоченных представителей в разных уголках страны.

Основываясь на данной политике, в 2012 году начали работу две новые структуры по продаже и обслуживанию кондиционерного оборудования DAIKIN: новый филиал компании в Одессе (компания "Ликонд-Одесса") и новый уполномоченный представитель компании в Крыму и Херсонской области (компания "ЛД-Крым").

Уверен, что данная стратегия, которая успешно применяется в климатическом бизнесе на Западно-Европейском рынке, позволит и компании "Ликонд" далее стабильно развиваться и оставаться среди лидеров кондиционерного рынка Украины.

- И наконец, как будет развиваться украинский кондиционерный рынок во второй половине 2012 года? Стоит ожидать каких-то существенных изменений? 

- Как я уже говорил, с точки зрения развития украинского кондиционерного рынка на сегодняшний день, вторая половина 2012 года является практически непрогнозируемой. Операторы рынка не ожидают существенных изменений на рынке, и готовятся к его дальнейшему сокращению. При этом следует отметить, что большая часть кондиционерных компаний готова, засучив рукава, сделать все от нее зависящее, чтобы сохранить и продолжать развивать рынок. Два фактора не позволяют этого сделать.

Во-первых, далеко не все, в сложившейся ситуации, зависит от операторов рынка. Во-вторых, некоторые компании, работающие на климатическом рынке, пытаются использовать маркетинговые инструменты, которые сработали в докризисный период, и которые абсолютно неприемлемы сейчас, особенно в среднесрочной перспективе. В любом случае на кондиционерном рынке, как и на любом другом, в результате будут отсеиваться слабые компании, а оставаться и развиваться более сильные игроки. И от этого, в конечном итоге, украинский потребитель должен только выиграть.

Теги:
Если Вы заметили орфографическую ошибку, выделите её мышью и нажмите Ctrl+Enter.
ПОСЛЕДНИЕ НОВОСТИ
Загрузка...