Виноваты гены: почему из Украины ушла компания по ДНК-тестам

Украинцы не готовы к продуктам отечественных стартапов. Нашим изобретателям приходится переносить деятельность в США и другие страны, чтобы развиваться. Так сделала компания Titanovo, созданная украинцем, кандидатом химических наук, Ph.D Александром Савсуненко.

Компания предоставляет возможность заказать онлайн генетические тесты. У Titanovo есть тесты, которые помогают узнать, что нужно делать, чтобы продлить жизнь, предотвратить старение кожи, похудеть. Ученый старается делать тесты более полезными, и недавно создал продукт, в котором соединяются результаты ДНК-теста и информация о ежедневном образе жизни человека вплоть до его питания и данных фитнес-трекера.

Читайте также: Чистый английский: на что стартап Grammarly потратит $110 млн

Изначально Савсуненко создавал компанию в Штатах. Летом 2015 года он вывел ее в Украину с уже готовыми продуктами. Но около 9 месяцев назад предприниматель закрыл в Украине Titanovo и перестал смотреть на наш рынок. В стране нет технологических возможностей для развития подобной компании, а люди не заботятся о своем здоровье так сильно, как жители других стран. "У нас девушки хотят быть красивыми, а в США - здоровыми", - объяснил Александр Савсуненко.

LIGA.net пообщалась с СЕО Titanovo и подробнее расспросила его о том, почему он закрыл представительство в Украине, могут ли украинцы заказать тест из США и куда движется его компания.

- Летом 2015 года Titanovo вошла в Украину. У вас было 30 заказов, и вы сказали тогда, что Украина вам заработка не приносит, а является полигоном для обкатки технологий. Изменилось ли что-то за это время?

- Я перестал делать бизнес в Украине около 9 месяцев назад.

- А почему?

- Особых преимуществ в качестве тестового полигона в Украине я не увидел. Для украинцев делать такие тесты дорого. Для полноценного исследования нужно не менее 200-250 маркеров, такой объем экономно делать только технологией чип-генотипирования. Цена не может быть меньше $150, и в Украине нет нужного оборудования и еще долго не будет. Поэтому необходимо обращаться в лаборатории в Штатах. А пересылка образцов занимает время. Результаты самого теста сегодня являются в большей мере развлекательными - практическую ценность они имеют для людей, серьезно решающих определенную проблему - похудения и фитнес-результатов, например. А у нас прослойка таких людей небольшая по сравнению с США. У нас девушки хотят быть красивыми, а там - здоровыми.

Читайте также: Дутая слава: как стартапы обманывают инвесторов на Kickstarter

Ну и, понятно, там есть 23andMe (биотехнологическая компания в США, которая занимается генетическими тестами. - Ред.) и проведена большая образовательная работа. У нас это считается либо шарлатанством, либо суперистиной в последней инстанции. Обе точки зрения неправдивы.

Есть конкуренты, которые оказывают аналогичную услугу в Украине. Но при этом они изучают до 10 маркеров, на основании которых делают медицинские выводы. Это просто неправильно.

- Украинцам больше не доступны ваши тесты?

- Мы делали недавно продукт, заточенный под российский рынок, - ДНКДиета. Я оставил за собой право запустить этот продукт в Украине - локализованный, переведенный. Есть перспектива, но у моей компании нет времени этим заниматься. Из России к нам пришли и сказали, мол, мы хотим продукт, заточенный под ментальность, лабораторию и локальный способ продаж. Похожую историю можно сделать и в Украине, но должен кто-то обратиться.

- А кто к вам пришел из России и кто должен прийти из Украины?

- Из России обратилась крупнейшая лабораторная сеть по проведению генетической диагностики. У них там 700 точек забора образцов и своя хорошая лаборатория. Может, в Украине захочет кто-то такой же.

- То есть вы продаете лабораториям технологию? А они уже под своим брендом ею пользуются?

- Да, мы так же поступаем в Штатах. Это называется White Label. Мы получаем с этого комиссию. Это длительная оплата, как в случае с франчайзингом. Покупатели оплачивают входной пакет и процент от продаж. Все сделано на ядре нашей технологии, и вся аналитика данных происходит на нашем центральном сервере.

- Где находятся ваши серверы? И почему вы выбрали такую бизнес-модель: не хотите свою лабораторию открыть?

- Серверы у нас на Amazon, с ними у нас Business Associate Agreement, по которому мы работаем под сертификацией HIPAA (американские требования для хранения и обработки закрытых медицинских данных. - Ред.). Нет, лабораторию не хотим. Это не наша бизнес-модель. Нам интересны данные и аналитика, а не лабораторные услуги.

Александр Савсуненко. Фото: Gate Business Photo

- А много компаний купили вашу технологию?

- Около 10 компаний. Мы растем, но не так быстро, как хотелось бы. Спрос и интерес есть, но рынок очень непонятный. Генетика в чистом виде малоинформативна либо бесполезна. Ценность она приобретает, когда соединяется с данными о ежедневном образе жизни: что ты ешь, как себя ведешь. Там находится самое интересное. Мы вчера запустили альфа-тестирование на 30 человек нового продукта - Diet Coach. В нем соединяются результаты ДНК-теста и данные фитнес-трекера, умных весов, приложения по питанию. Мы хотим изучить рынок автоматизированного коучинга для людей, которые хотят похудеть с помощью передовых и научно доказанных способов.

- Вы готовили Diet Coach к запуску 12 месяцев. Почему так долго и что нужно, чтобы запустить такой продукт?

- Много времени заняла наука. Из 22 000 генов в человеке и 12 млн известных мутаций нужно было выбрать те, которые имеют отношение к весу и метаболизму. По каждому подвести доказательную базу. Это серьезная научная работа, которая верифицировалась независимыми специалистами генетиками. Плюс это много рутинной IT-работы: базы данных продуктов, аналитика по ним, создание сайта, чатбота, IOS-приложения. Это не делается за 2 месяца.

- Вы создавали этот продукт для какой-то лаборатории?

- Нет, он будет продаваться на маркетплейсе. Но я не уверен, что могу говорить об этом. Через месяц будет запуск.

- А где более интересны ваши продукты?

- В Штатах. Но они продаются еще в Канаде, Великобритании, Новой Зеландии, Швеции, Финляндии. Там люди активно занимаются своим здоровьем.

- Могу ли я заказать из Украины тест в Штатах?

- Можете. Но получится ли? Недавно девочка из Украины заказала у нас на $500 все, что можно было. Укрпочта потеряла посылку (с набором для анализа ДНК. - Ред.), которая и так 2 месяца шла. Мы вернули клиентке деньги. Но даже если посылка приходит, вам ее надо отправить назад. Вы приходите на почту и говорите: "Здесь биологические образцы". А они отвечают, что не отправляют биологические образцы. И неважно, что они правильно упакованы. Логистические компании не хотят заморачиваться.

- Много денег вы потратили на работу в Украине?

- Практически ничего. Нельзя сказать, что я что-то потерял.

- А как у вас с финансированием, вы уже самоокупаетесь? Где вы берете средства на исследования для новых проектов, например Diet Coach?

- Мы окупаемся с первого дня. Мы искали инвесторов, но не получилось. Почему - не знаю. То ли мы недостаточно того хотели, то ли тема непонятна для многих инвесторов. А деньги для исследований - это реинвестиции и партнерские отношения с нашими разработчиками, компанией RePoint.kz.

- Вы планируете еще какие-то тесты делать? Например, на происхождение.

- Очень много компаний делают такие тесты. Это неинтересно и не решает никакой проблемы. У вас есть какие-то проблемы со своим происхождением? Я знаю мало людей, которым срочно нужно узнать: "Ашкенази я или нет?". А вот то, что человек толстый, - это проблема. И надо создавать то, что поможет ее решить.