Главный аграрий Герег: Мы не сидим на шее у торгового Эпицентра

В 2015 году основатели сети строительных гипермаркетов Эпицентр Александр и Галина Гереги занялись аграрным бизнесом. За три года они создали компанию, которая вошла в ТОП-10 по объемам земельного банка. В ее активе - более 100 000 га в пяти регионах Украины. Купив Винницкую агропромышленную группу у предпринимателя Владимира Барцьося, 10 предприятий международного трейдера Glencore и компанию Оболонь-Агро Александра Слободяна, владельцы Эпицентра изучают возможности для нового рывка.

Не так давно агробизнес Герег возглавил Василий Мороз. Именно ему предстоит вывести агрохолдинг с рабочим названием Эпицентр-Агро на новый уровень. Предыдущий топ-менеджер - выходец из Кернела Владимир Ставничук - якобы не сошелся с акционерами в стратегии развития компании.

Мороз - непубличный менеджер, ученый, агроном с сорокалетним стажем. В 2006-2011 годах он работал генеральным директором Стиоми-Холдинг, в капитал которого в 2012 году вошел все тот же Кернел Андрея Веревского. С 2015 года работает на Герег.

В своем первом интервью Мороз рассказвает, как будет развиваться агрохолдинг, какие задачи перед ним ставят владельцы и сколько они готовы вложить в агробизнес.

О КАДРАХ И ПЕСПЕКТИВАХ

- Ожидали ли вы назначения главой агрохолдинга?

- Это решение не было плановым. Но в компании я человек далеко не новый. Аграрное направление Эпицентра основано в 2015 году и начиналось с компании Агрохолдинг 2012, первым руководителем которой я был и остаюсь до сих пор.

Наши аграрные предприятия и до этого работали успешно, но разрозненно: каждый кластер занимался производственной деятельностью по своим планам. Виталий Ставничук (экс-руководитель агрохолдинга Эпицентр. - Ред.) должен был сформировать управленческую компанию, объединить все кластеры в одну интегрированную систему, внедрить единые технологии выращивания растениеводческой продукции, централизованное обеспечение механизацией, удобрениями, средствами защиты растений, семенным материалом и т.п.

Работа началась еще в 2016 году, ее должен был выполнить предыдущий руководитель, но этого не произошло. Нам предстоит ее завершить.

- В сообщении о вашем назначении была фраза в том, что компания сейчас активно развивается, идет формирование профессионального кадрового ядра, систематизируется работа всех подразделений. Это означает кадровые чистки?

- Формирование управленческой структуры началось параллельно с увеличением площадей земельного банка. Эта работа активизировалась после образования управляющей компании для аграрного направления, и сейчас мы ее продолжаем. Это вовсе не означает, что до этого коллектив не был профессиональным, и теперь будут кадровые чистки.

Хотя кадровые ротации - это нормальный процесс, который свидетельствует о том, что компания растет, развивается, а потому требует новых импульсов и специалистов. Их отбор продолжается постоянно.

- Какие ваши три приоритетных задачи в новой должности?

- Первое - создать структуру, где все звенья компании - от руководства до пайщиков - тесно сотрудничают, нацелены на высокую эффективность и имеют хорошие материальные стимулы. Второе - обеспечить комфортные условия работы. И третье, интегрировать аграрное направление Эпицентра в систему международного агробизнеса, чтобы мы могли привлекать иностранные инвестиции и обмениваться передовым опытом.

- На рынке не все верят в успех аграрного Эпицентра, поскольку компания достаточно консервативна в части внедрения иннованиций. Можете прокомментировать это утверждение?

- Комментировать то, чего нет, дело расточительное. Пятнадцать лет назад никто не верил в успех Эпицентра на рынке строительных материалов - где сегодня скептики и где Эпицентр? Это утверждение - не что иное, как субъективное мнение предыдущего руководителя, навязанное журналистам. Не может быть такого, чтобы в первые полгода, по его словам, это была высокотехнологичная компания, а следующие полгода - колхозная система.

Мы не отказываемся от инновационного развития, понимая, что за этим будущее. Но применение экспериментальных технологий в агросекторе должно быть взвешенным. Делать акценты исключительно на инновационных технологиях можно только тогда, когда достигнуто элементарное: порядок в соблюдении сроков и обеспечении надлежащего качества сельхозработ.

Надо понимать, что точное земледелие не может заранее гарантировать успех, быть панацеей от всех бед. Буквально недавно я посетил американских фермеров, которые говорят, что не заморачиваются над такими технологиями, но все равно имеют хорошие результаты работы. Понимаете, надо отличать консерватизм от здравого смысла.

- То есть вы инновационная компания?

- Неужели можно называть консервативной компанию, имеющую такие темпы развития, как мы? За три года, без учета расходов на формирование земельного банка, компания инвестировала в развитие агробизнеса больше 1,1 млрд грн. В планах - увеличение площадей земельного банка в Винницкой, Хмельницкой, Тернопольской и Киевской областях, закупка железнодорожных зерновых вагонов, строительство семенной линии; реализация программы развития животноводства. Есть планы приобретения или строительства припортового элеватора в Одесской области.

- Вы снова о количестве, масштабах говорите. Не кажется ли вам, что в 21 веке идти путем масштабирования - это экстенсивный путь развития? Весь мир ориентируется на технологическую составляющую и интенсивное сельское хозяйство.

- Проблемы масштабирования аграрного бизнеса я не исследовал, возможно это действительно экстенсивный путь развития, но мы, как и каждый аграрий, малый или большой, идем своим путем. Мы не ставим целью стать лидерами по объему земельного банка, а выбрали приоритетом эффективность производства. По этому критерию развиваем аграрный бизнес, структурируем его, инвестируем и т.п.

И мы применяем элементы интенсивного развития: используем автопилоты при посеве и опрыскивании, технологии отключения секций при перекрытии. Проводим запись и передачу фактов выполненных работ по посеву или опрыскиванию, используем функцию "авторазворот" на тракторах. Мы оборудовали сеялки системами мониторинга и передачами информации по качеству посева, а комбайны - датчиками урожайности, создали электронные карты полей и соответственно карты урожайности, используем для точности сигнала GPS сеть базовых станций. Вводим локальное внесение двух видов минеральных удобрений.

О ВЛИЯНИИ СОБСТВЕННИКОВ И ПОЛИТИЧЕСКОМ ФАКТОРЕ

- Всем известно, что владелец принимает непосредственное участие в операционном управлении бизнесом. Насколько вы самостоятельны в принятие решений?

- Давайте разделять понятия. То, что владельцы лично участвуют в решении вопросов инвестирования проекта агробизнеса, не значит, что они участвуют в операционном управлении. У меня достаточно полномочий для реализации задач и планов. Но отсутствие коммуникации с учредителями, игнорирование их позиции при принятии важных решений несет риски потерь. Учитывая размер инвестиций в сотни миллионов долларов, это может привести к большим убыткам, даже для компании Эпицентр. Еще раз повторюсь: самостоятельность заключается не в игнорировании основателей руководителем аграрного направления, а в аргументированном отстаивании того или иного вопроса.

- Существует мнение, что агробизнес и все шаги на пути к развитию села - не более чем завоевание лояльности электората. Имеется ли у вас ощущения, что вы работаете на политический имидж собственника?

- Такое мнение если и существует, то не от здравого смысла. Основатели компании помогают Хмельнитчине уже более 10 лет. Приглашаю вас с нами на экскурсию в Городок в Хмельницкой области. Выйдете на улицу, увидите новую школу, кровлю или садик и спросите у людей, кто это им построил. И сами все поймете. Люди сами обратились к основателю и попросили, чтобы он шел в Верховную Раду защищать их интересы.

На фото: Александр и Галина Гереги вместе с губернатором Хмельницкой области Вадимом Лозовым открывают школу в ПГТ Чемеровцы

И давайте по датам сверимся. Ведь аграрный бизнес Эпицентра был основан уже после того, как основатель стал народным депутатом. И сейчас на 80% развивается в других областях - Черкасской, Киевской, Винницкой и Тернопольской, где у основателя нет политических проектов (в мае 2018 года губернатором Хмельницкой области Петр Порошенко назначил топ-менеджера Эпицентра Вадима Лозового. - Ред.).

- Кстати, крупные аграрии не признают, что в Украине существует мощное аграрное лобби. Каково ваше мнение на этот счет? Вы общаетесь с депутатами?

- Мне кажется, этот вопрос логичнее задавать политикам. По вопросам получения каких-либо привилегий для наших аграрных предприятий я ни к кому не обращался.

ОБ ЭКСПОРТЕ

- В одном из своих интервью СЕО Эпицентра Петр Михайлишин говорил, что агробизнес для Эпицентра - это способ получения валютной выручки. Это означает курс на экспорт?

- Это действительно так, Эпицентр диверсифицирует бизнес с учетом, прежде всего, доступа к экспорту и получению валютной выручки. Ради высокой эффективности все направления бизнеса консолидируются в одну финансово-экономическую модель. Планы аграрного направления и в дальнейшем будут неизменными - большие объемы выращенной растениеводческой продукции мы будем по возможности отправлять на экспорт.

- Вы сейчас работаете на условиях CPT (продавец несет расходы по фрахту и перевозке к пункту назначения. - Ред.), но, по словам Михайлишина, хотите выходить на FOB (продавец доставляет товар в порт и грузит на указанное покупателем судно. - Ред.). Что мешает сделать это уже сегодня?

- Ничего не мешает, мы просто не готовы к этому. Потому что нужно не просто привезти продукцию в порт и загрузить на борт судна, а наладить прямые контакты с покупателями за рубежом, морскими перевозчиками и т. п. К продаже товара на условиях FOB мы придем, когда изучим опыт ведущих украинских агропроизводителей. В структуре компании работает мощный отдел трейдинга, и к его задачам относится решение этого вопроса.

- Вы в рамках экспортной стратегии расширяете элеваторные мощности? Используете их только для себя или предоставляете услуги по хранению?

- Мы не просто расширяем элеваторные мощности, а удваиваем. И, хочу отметить, что и в этом случае их будет мало для хранения нашей продукции.

Сегодня мы не думаем о таком виде заработка, как хранение зерна посторонних поклажедателей, более того, мы сами пользуемся услугами других элеваторов для хранения собственного урожая.

- Каковы ваши прогнозы по ценам на зерно? Аудиторы GAFTA говорят, что именно ценовой фактор может привести к техническим дефолтам многих агрокомпаний.

- Учитывая закупочные цены на зерно ранней группы, о техническом дефолте многих компаний и речи не может быть, потому что эти цены существенно выросли. По ранней группе динамика в текущем маркетинговом году по сравнению с прошлым достаточно оптимистична: ячмень вырос на твердые 50%, по фуражной пшенице рост до 30%, продовольственная - уже в начале сезона показала рост в 15%. Еще ожидаем исторического увеличения цены по пшенице на 20-25% после нового года.

Действительно, имеют место потери урожая из-за плохих погодных условий во время уборки ранней группы зерновых, но значительный рост цен компенсирует эти потери. Кроме того, подсолнечник и кукуруза еще в поле, а прогнозы урожайности по ним достаточно позитивные.

- Говорят, что агробизнес Эпицентра пока развивается за счет прибыли от ритейла. Когда аграрное крыло станет самостоятельным?

- Вынужден вас исправить. Самостоятельным аграрное направление бизнеса может быть уже сегодня, но будет ли он в таком случае достаточно эффективным и прибыльным - вопрос. Все направления группы компаний Эпицентр консолидированы в одну финансово-экономическую модель, об этом я уже говорил. Распределение средств происходит в зависимости от потребностей направлений. Консолидируются и доходы от их деятельности.

Аграрное направление в этом году будет иметь около 4 млрд грн выручки от реализации продукции. При таких результатах разве можно говорить, что аграрии сидят на шее у торговли? Пожалуй, нет.

- Один из перспективных векторов развития - переработка. Насколько мне известно, вы планируете идти в масличный бизнес. То есть вам придется конкурировать с Кернелом. Зачем вам это, если перерабатывающих мощностей у вас пока нет?

- Мы действительно планируем строить или покупать объекты для переработки растениеводческой и животноводческой продукции. Но будем это делать только тогда, когда увидим, что переработка будет прибыльной.

Если говорить о масличном бизнесе, такое время еще не пришло, и не потому, что может возникнуть конкуренция с Кернелом. В Украине производство подсолнечника в валовых показателях составляет около 15 млн т, что существенно меньше мощностей перерабатывающих предприятий - более 20 млн т. Но перерабатывающих предприятий, которые имеют достаточные площади земли и занимаются производством подсолнечника, кроме Кернел, нет. Мы тоже можем быть переработчиком, который обеспечивает себя частично собственным сырьем, и рисков конкуренции при таких условиях не будет.

Единственным мерилом вхождения в переработку может быть только экономическая эффективность.

- В какой перспективе вы планируете получить собственный МЭЗ? Это будет покупка или планируете строить с нуля? Ведь все помнят историю с ВиОйл, к которому вы долго присматривались, но сделка так и не состоялась.

- Именно учитывая историю с ВиОйл, скажу: когда произойдут позитивные изменения на рынке масла, когда этот актив станет привлекательным по цене, мы рассмотрим возможность нашего участия в подобных проектах.

О РЫНКЕ ЗЕМЛИ И ДОТАЦИЯХ

- Конкуренты недовольны вашими действиями по увеличению зембанка. Это вполне логично, ведь борьба за пайщиков идет не первый год. Чем вы "берете" пайщиков?

- Это устаревшая информация, конкуренты были недовольны нашими первыми шагами вхождения в аграрный бизнес, и это понятно - мы предложили пайщикам лучшие условия для сотрудничества и получили от них самую широкую поддержку на территории Хмельницкой области. Такие действия создали конкурентную среду и заставили другие компании включиться в борьбу за сохранение своего земельного банка. Единственный эффективный путь - это увеличение арендной платы. Собственно, так и поступили наши конкуренты. Как результат - за два года размер выплаченной пайщикам арендной платы только в Хмельницкой области вырос на 1,7 млрд грн. Это хорошо для людей и общин? Безусловно! Наша тактика срабатывает.

- Есть ли в планы дальнейшей экспансии?

- Экспансия - какое-то грубое слово, к нам его неуместно применять. На рынке аренды земли всегда было достаточно предложений, они есть и сегодня. По разным причинам аграрии различных уровней сбывают свои активы. Мы постоянно мониторим предложения. Не будем скрывать: к нам часто обращаются с такими офертами как владельцы сельскохозяйственных предприятий, так и посредники. Мы постоянно работаем в этом направлении, но решение принимаем взвешенно.

Еще раз подчеркну, что иметь наибольшую площадь земельного банка - не наша цель.

- Вы как думаете, рынок земли таки заработает? У вас есть возможность выкупить землю под вашими посевами, если рынок откроют, предположим с января 2019 года?

- В том, что рынок земли в Украине заработает, нет никаких сомнений. И вполне вероятно, что это произойдет начиная с 2019 года. Вместе с тем, мы не собираемся сразу скупать землю, хотя бы потому, что ее никто сразу не собирается продавать. Придет время, когда владельцы земельных участков поймут, что настал момент для продажи земли по справедливым ценам, а это может быть и через год, и через три, и больше. Люди ничего не потеряют от того, что и дальше будут сдавать земельные участки в аренду, а когда продадут дешево, то, возможно, через год будут "локти кусать".

Конечно, будут те, кто сразу захочет продать свои земли. Но кто их купит, если они не будут объединены единым массивом, если неизвестно какой будет процедура их выделения? В этой ситуации чем больше вопросов без ответов, тем меньше желания покупать землю.

- Один из самых больных вопросов для агросектора - господдержка. Как вы считаете, нужна ли она агрохолдингам?

- Государственная поддержка аграриев, производителей сельскохозяйственной продукции является обычной практикой в ​​большинстве стран мира. Она, безусловно, нужна и в Украине. Продукт деятельности аграриев обеспечивает жизнедеятельность страны, уровень жизни в государстве определяется в первую очередь по размеру продуктовой корзины.
Понятно, что принципы такой поддержки должны быть справедливыми - равное право на ее получение должны иметь все субъекты.

- Как Вы относитесь к тому, что агрогиганты получают бюджетные деньги - тот же Косюк, Бахматюк?

- Я не буду давать оценку возможным перекосам, потому что не знаю объективных условий предоставления таких дотаций. Могу лишь отметить, что этот механизм финансовой поддержки аграрного бизнеса государством используется неэффективно, суммарный размер выданных дотаций достаточно низкий.

О ПЛАНАХ РАЗВИТИЯ

- Как изменилась компания с момента создания Агрохолдинга-2012 до сегодня?

- Все достижения, которые мы имеем сегодня, это и есть путь развития компании за три года. Начали, как говорится, с чистого листа в 2015 году, а на сегодняшний день - это почти 112 000 га земли в обработке, высокая урожайность основных культур (пшеница - 60-65 ц/га, кукуруза - 100-110 ц/га, подсолнечник - 36 ц/га, рапс - 34 ц/га), четыре элеваторных комплекса и складские помещения на 350 000 тонн единовременного хранения зерна.

- Планы по развитию на базе ферм животноводческого подразделения у вас есть?

- Сегодня мы осовременивает и модернизируем технически устаревшие молочно-товарные комплексы и фермы. В частности, устанавливаем молокопроводы, кормовые столы, меняем системы содержания КРС и т.п. Все это делается для того, чтобы, во-первых, максимально облегчить труд наших животноводов, и во-вторых, повысить эффективность ведения животноводства.

В ближайших планах изучаем перспективу строительства как современных животноводческих комплексов, так и линий переработки сырья, благодаря которым сможем обеспечивать качественной продукцией потребителей, в том числе и через торговую сеть Эпицентр.

- Поступали ли Эпицентру предложения о поглощении от более крупных игроков? Существуют ли планы у вас по поглощению кого-либо, ведь на рынке немало "вкусных" активов.

- Предложения о поглощении нам не поступали. Что касается наших планов, понятно, что наращивание земельного банка путем приобретения корпоративных прав предприятий, имеющих в пользовании большие площади земли, это экономически выгодно, но к таким шагам нужно быть готовым не только финансово, но и технически и организационно.

- А как вы оцениваете сделу Мрии с арабским фондом? Вы же имели на нее виды.

- О том, что материнская компания группы Мрия будет продаваться на аграрном рынке было известно давно. Наша компания не первой проявила интерес к этому активу и, как оказалось, не последней. В свое время мы не были убеждены, что такое решение может быть правильным и финансово оправданным. Купить такой актив - это одни деньги, а "поставить его на ноги" - это не менее существенные расходы. Подобные решения должны быть экономически обоснованы, и такое обоснование для каждого потенциального покупателя носит индивидуальный характер.

- Каким должен быть аграрный Эпицентр в ближайшие 10 лет? На кого из украинских и мировых игроков агрорынка вы хотели бы быть похожими?

- В торговле Эпицентр уникален не только для Украины, ничего подобно нет даже на мировом рынке строительного ритейла. И в этом его успех. Таким путем будет развиваться и направление аграрного бизнеса.