Путь к кошельку. Топ-10 рекламных трюков

В телевизионной рекламе существует ряд приемов, которые позволяют проникнуть в сознание потребителя, убеждая сделать покупку. Эксперты в области рекламы рассказали, какие трюки действуют лучше всего, в том числе лично на них.

Топ-10 проверенных приемов

Рекламщики открыто эксплуатируют человеческие эмоции и чувства, образы актеров и музыкантов, создают авторитетных "специалистов" и проводят глубокие "исследования".

1. Семейные ценности. В уютной семейной обстановке хорошо рекламировать борщевые заправки и приправы, бытовую химию и лекарственные препараты. Главные герои таких роликов - бережливые мамы, заботливые тещи, веселящиеся дедушки и бабушки. Подвид такого сюжета - родитель и ребенок - идеально подходит для рекламы сладостей, пищевых продуктов и напитков. Некоторые фразы из роликов семейной тематики стали крылатыми: "Дівчинко моя, я завжди права" из рекламы Fairy, и, конечно, возглас тестя "Ай, молодець!" из рекламы Мезима.

Пример: рекламный ролик препарата Мезим

2. Известные личности. Певцы и актеры, спортсмены и музыканты показательно пьют йогруты, греются в лучах отопительных проборов, получают удовольствие от использования банковских карт и ношения брендовой одежды. И подают тем самым пример рядовому потребителю. 

Прежде, чем приглашать в рекламу "звезду", лучше десять раз подумать, говорят рекламисты. "Например была ситуация с Ниной Матвиенко, которая снялась в рекламе средства для фиксации зубных протезов. Через некоторое время после выхода рекламы одно из изданий делало опрос публичных людей на тему "действительно ли вы пользуетесь тем, что рекламируете". И Матвиенко сказала, что на самом деле у не зубы свои, и средством она не пользуется. А пользуется ее сестра и говорит, что вроде как неплохо". - рассказывает Наталья Холод, генеральный директор коммуникационного агентства "Варто".

Еще один риск звездных персонажей - они могут перетянуть в рекламе одеяло на себя. "Люди банально не заметят логотипа, названия рекламируемого продукта. Поэтому на западе очень аккуратно подходят к таким приемам и только очень крупные марки себе это позволяют - вроде Pepsi и Adidas", - рассказывает Артем Биденко, исполнительный директор Ассоциации наружной рекламы Украины. Менее крупные компании, по его словам, привлекают менее известных звезд, актеров второго плана - узнаваемых, но не гиперпопулярных

Пример: футболист Андрей Шевченко пьет Pepsi под музыку Океана Эльзы

3. Легенды и традиции. Мифы и легенды дают рекламистам большую библиотеку образов. Чем глубже в историю удастся завести бренд, тем выше будет к нему доверие потребителя. Еще лучше - найти связь с фактурными историческими личностями. Особенно любят использовать такие приемы в рекламе пива.

Пример: Львовское 1715 дает почувствовать вкус легенды:

4. Люди в халатах. Опытные эксперты и продвинутые пользователи авторитетно заверяют потребителя, что рекламируемый продукт - именно тот, что нужно. Повара "по блату" делятся своим секретом - набором приправ. Гонщики выигрывают ралли только потому, что используют классное моторное масло. Отдельная разновидность "экспертной" рекламы -  исследования, якобы подтверждающие эффективность зубной пасты, дезодоранта, стирального порошка.

Пример: Екатерина Стриженова рекомендует Colgate Total

5. Акции и конкурсы. В добавку к безусловно качественному товару, потребителю предлагают принять участие в розыгрыше приза или даже получить гарантированный бонус. Достаточно собрать крышечки, отправить SMS с кодом на короткий номер, зарегистрироваться на сайте или отправить фотографию в обнимку с продуктом, и вы получите путевку в Париж, мячик, майку, рюкзак, кружку или автомобиль.

Разного рода акции в Украине работают очень хорошо, говорит Наталья Холод. "Собери то-то и получи скидку, купи два и получи третий бесплатно - это практически всегда продвигает товар", - констатирует она.

Пример: реклама пива "Славутич" - Ищи деньги

6. Нас пугают. Ужасными микробами под ободком унитаза, выпавшими зубами в раковине, соскакивающей вставной челюстью. Ломающимися стиральными машинками, которые затапливают квартиру. Статистикой ужасных заболеваний, которые неотвратимо настигают целевую аудиторию. Цель такой рекламы - нажать на тревожную красную кнопку, которая размещена внутри каждого потребителя.

Пример: Calgon - кладбище стиральных машин

7. Яркие обещания. Строительная компания обещает съесть кирпич, кран и каску, если не достроит хотя бы один дом. Вам вернут ваши деньги, если вы не похудеете, не станете чувствовать себя лучше, найдете где-то что-то дешевле. 

Пример: Весенняя программа Активия