Как предпринимательница из Краматорска развивает детский бизнес во время войны
Первый детский центр Краматорска предпринимательница Анна Ощепкова открыла в 2014 году сразу после деоккупации родного города. Несмотря на напряженную обстановку на востоке страны, она развивала сеть частных заведений в своем регионе и в Западной Украине.
LIGA.net узнавала, как ей удается масштабироваться и дистанционно управлять четырьмя детскими центрами.
От экономистки к владелице детского центра
До 2014 года экономист Анна Ощепкова работала руководителем в одном из системных банков. Из-за реформирования банковского учреждения женщина ушла со службы и решила открыть свой бизнес – детский развивающий центр.
В то время в Краматорске почти не было конкуренции в этой сфере.
"Моей дочери было шесть лет, – вспоминает Анна. – Мы возили ее на занятия в другой район, но качество предоставляемых услуг меня не очень устраивало. Хотелось чего-то большего".
В январе 2014 года семья Анны Ощепковой взяла в аренду помещение и начала его ремонтировать. Помещение находилось в коммунальной собственности и было очень запущено (по словам Анны, деревья росли из пола), поэтому требовало серьезного ремонта.
"Мы все делали сами – от ремонта до мебели, покупали только доски, канцелярию и пособия, – вспоминает предпринимательница. – Но и относительно пособий и игрушек у мужа возникла идея. Сначала он попытался сделать одну игрушку по чертежу, потом еще одну, а затем эта попытка превратилась в нормальный бизнес".
Однако планы семьи изменила война. В апреле 2014-го в Краматорске раздались первые выстрелы российской армии, а вскоре город был оккупирован. Конечно, открытие детского заведения на время заморозилось. Первый детский центр "Планета знаний" удалось открыть только в августе, после освобождения Краматорска.
Как создавалась сеть детских центров
В 2018 году усилиями семьи Анны Ощепковой было открыто еще три филиала, причем один из них – в родном поселке, в помещении поселкового совета.
"Вышел такой социальный бизнес – мы работали почти в ноль, но это был наш родной поселок, где немного детей и люди очень нас просили сделать это", – вспоминает Анна.
В заведениях ежегодно обучались 400-450 детей. Воспитанники посещали развивающие курсы. А их насчитывалось более 25. Были курсы для раннего возраста (от шести месяцев) и младшего. Изучали иностранные языки, нейрофитнес, скорочтение, курс скоростного интеллекта.
"Кроме того, мы ввели курсы для взрослых и подростков, для которых работала фотошкола, "Школа лидера" (для детей 6-14 лет), курс моделинга", – рассказывает она.
Следует отметить, что и в 2014, и в 2022 годах первыми преподавателями были преимущественно внутренние переселенцы.
"Они искали работу и были интересны нам тем, что имели опыт в больших городах и подобных центрах. Сначала мы даже опирались на их знания, а уже потом вырастили своих методистов, разрабатывавших собственные курсы, опираясь на методику, которую мы выбрали", – объясняет Анна.
В 2021 году на базе одного из филиалов в Краматорске был открыт частный детский сад полного дня. Он был рассчитан на 35 детей и работал с полной нагрузкой.
Кроме того, планировалось открытие большего сада с лучшими условиями пребывания.
"Мы взяли в аренду большой дом почти на 700 квадратов, запланировали там открыть частный садик и начальную школу, – рассказывает Анна. – Начали ремонт и думали открыться 10 марта. Но наступило 24 февраля... Когда начинается война, бизнес, связанный с детьми, исключается первым. Следовательно, 24 февраля мы уже не работали".
Анна вспоминает, что детей родители стали вывозить из города. Бизнес остановился.
"Один из детских центров был расположен у здания СБУ. Туда прилетел "Искандер" 18 марта. Одна ракета попала в пятиэтажку, в которой находился наш центр, и все было разрушено", – рассказывает женщина.
С начала полномасштабного вторжения Анна с мужем занялись волонтерством. Они работали без выходных в общественной организации "Краматорские волшебницы" в Краматорске: помогали ВСУ и населению, участвовали в эвакуации людей.
Но в начале апреля, когда обстановка стала крайне напряженной и была объявлена массовая эвакуация, женщина вместе с сыном уехала в Днепр, дочь еще в марте отправили к родным в Германию.
"Радость" в Коломые
"Планета знаний" является участником Всеукраинского объединения руководителей частных детских заведений, которое объединяет 25 руководителей из разных городов Украины. Коллега по объединению, тоже владелица детского центра, Наталья Михайлецкая предложила выехать в Коломыю, где помогла с жильем. Поэтому мы подождали в Днепре мужа и вместе поехали на запад Украины", – рассказывает Анна.
Уже в мае 2022 года Анна Ощепкова в партнерстве с ней решила открыть частное детское учреждение в Коломые. Но потребовалось оборудование, которое осталось в Краматорске. Этот город не был в оккупации, но находился близко к линии фронта.
И семья решилась вернуться за оборудованием. Для транспортной помощи Анна подала заявку на участие в государственной программе релокации бизнеса.
По словам предпринимательницы, сейчас много государственных программ по поддержке малого и среднего бизнеса. Кроме того, релоцированному бизнесу в Западной Украине помогают Центр занятости, горсовет, Торгово-промышленная палата.
"По программе релокации бизнеса нам бесплатно предоставили грузовой вагон из Покровска, это около 100 км в сторону Днепра, – рассказывает она. – А мы взяли на себя расходы по аренде машины, чтобы вывезти все в Покровск и загрузить в вагон. На это ушло около 10 000 грн. Таким образом нам удалось вывезти: уличные домики, кровати, игрушки, пособия, столы, стулья, технику. Также забрали станки для производства пособий".
Пока вагон ехал, предприниматели нашли помещение под сад и здание под станки на территории кирпичного завода. Аренда производственного помещения на заводе стоила 50 грн за кв. м, а учебного – 200 грн/кв. м. В месяц аренда двух помещений требует 15 000 – 20 000 грн.
"У нас не было денег на ремонт. Мы искали помещение, в которое можно было заехать и сразу начать работать", – объясняет Анна.
Взаимопомощь ВПЛ
Итак, детский сад "Радость" в Коломые был открыт 13 июня 2022 года.
С точки зрения бизнеса, он появился в очень удачное время. Ведь тогда, из-за войны, почти не работали государственные садики. Кроме того, на запад Украины переехали многие внутренние переселенцы из Киевской, Харьковской областей и Харькова, которым было проблематично устроиться в государственные садики.
"Приехавшие люди понимали отличие частного образования от государственного и обратили на нас внимание, – говорит предпринимательница. – Нас тогда очень поддержал и персонал ВПЛ, и дети ВПЛ. Когда мы открывались, почти 90% детей были не местные. Где-то за два месяца тенденция начала меняться в пользу детей коломыян. Сейчас у нас совсем другая картинка, потому что только 20% составляют детки из других городов".
Сначала в коломыйском детском центре работали два специалиста – Анна Ощепкова и ее коллега Наталья Михайлецкая, которые занимались с восемью детьми. Теперь здесь – семь педагогов и 30 воспитанников.
Почему это не "бизнес для мам в декрете"?
Во всех детских центрах предпринимательницы абонемент в месяц стоит около 6000-6500 грн.
"По сравнению с другими, детский бизнес не столь прибыльный. Мы зарабатываем за счет того, что у нас работает несколько заведений. Это только в интернете хорошо пишут: "Бизнес для мам в декрете. Если тебе скучно дома, открой детский центр". Но без качественных образовательных программ и подготовки персонала это не работает", – объясняет предпринимательница.
По ее словам, через вышеупомянутый посыл в соцсетях открывается много детских центров, поэтому конкуренция большая.
"Народ открывается-закрывается, открывается-закрывается, – говорит она. – Мы же имеем опыт десятилетней работы, нормальные методики, по которым работаем, и мощную базу пособий, которые сами производим. Мы постоянно учим педагогов: каждую неделю они проходят внутреннее обучение и минимум раз в полгода – обучение от приглашенных тренеров".
Первых преподавателей в 2014 году обучали по методике Шичиды, выбранной для работы своих заведений в Киеве, где уже работали подобные заведения.
"Девушки так напрактиковались, что уже работают у меня методистами и учат коллег-новичков, – говорит Анна. – Чтобы понять нейропедагогику, приглашаем тренеров и коллег из ассоциации. Мы не придерживаемся конкретной методики, но учитывая, что мир стремительно меняется и невероятными темпами растут объемы информации, усвоить которую старыми методами невозможно, большинство наших программ базируются на развитии мышления и скорости мышления. Быстрее учиться, быстрее усваивать новое, быстрее ориентироваться в огромных объемах информации... К сожалению, наша система образования не учитывает эти изменения".
1000 дней, чтобы вырастить гения
В детских центрах Анны Ощепковой придерживаются инновационной программы развития детей на основе разработок Макото Шичиды. Этот японский профессор, за плечами которого 40 лет практики, более 400 детских академий и 100 книг, уверен, что абсолютно все дети рождаются гениями.
"Когда мы открывались, то искали, по какой методике работать, – рассказывает Анна. – Мы видели своих двух детей и других и понимали, что методика Шичиды будет перспективной. Его программа построена на определенных экспериментальных выводах. В мире насчитывается 460 учебных заведений, работающих по этой методике. В Украине их почти нет".
По методу Шичиды учатся дети от шести месяцев. Динамические уроки продолжительностью до 50 минут наполнены задачами для активизации правого полушария мозга ребенка, отвечающего за подсознательное, интуицию и воображение. Педагоги проводят с детьми разные игры для развития памяти, воображения, интуиции. Чтобы помочь ребенку достичь своего максимального потенциала, дети должны четко выполнять задачи, предлагаемые в ходе деятельности.
Кадровый голод
Во всех детских центрах Анны Ощепковой зарплата педагогов составляет от 10 000 грн при неполной рабочей неделе и неполной нагрузке. Однако это полностью не решает проблему с кадрами.
"Во-первых, нам не все подходят – мы ищем звездочек, в которых глаза горят, которые хотят работать и учиться. Во-вторых, проблема Западной Украины в том, что молодежь уезжает за границу. В Краматорске у меня почти не было такой проблемы и всегда работали постоянные коллективы, поэтому текучесть кадров существует: вот сейчас одна девушка увольняется, и мы уже месяц не можем подобрать воспитателя. Для сравнения: когда мы открывались в 2022 году, у нас стояла очередь из желающих работать, а сейчас проблематично найти достойных кандидатов даже на собеседования", – жалуется предпринимательница.
На пике – кровати Монтессори авторской разработки
С 2015 года работает семейная компания "Планета знаний", производящая пособия, игрушки, изделия, предназначенные для всестороннего развития малышей, нейротренажеры, спортивное орудие, а также мебель из фанеры и дерева. Это собственное производство из экологически безопасных гипоаллергенных материалов.
"После полномасштабного вторжения мы не планировали снова запускаться, но в большинстве своем наши клиенты – такие же детские заведения. Они тоже не работали некоторое время, в конце августа – начале сентября 2022 года начали сообщать, что открываются и возобновляют работу. Начались заказы, особенно на нашу собственную разработку – кровати Монтессори".
Небольшая высота кровати, стоимость которой сейчас составляет 2000 грн, позволяет штабелировать большое их количество в одну конструкцию. Нижняя кровать комплектуется колесами, поэтому при необходимости всю конструкцию можно легко перемещать по комнате или вообще убрать в другое помещение. Кровати разборные, поэтому когда они не нужны, их можно с легкостью разобрать, сложить в коробку и убрать в шкаф или амбар. Также это очень удобно при транспортировке. Они не нуждаются в отдельном приобретении матрасов, потому что два слоя синтепона, вшитые в чехол, дают необходимую защиту от холода.
"Кроватки сейчас очень востребованы, потому что экономят пространство, они легкие и маленькие. Не все могут позволить себе отдельную спальню, поэтому такие кроватки – находка в частных детсадах", – объясняет Анна.
Производством занимаются два человека: муж Анны – Леонид и наемный работник. Когда начали работать в Коломые, приобрели лазерный станок. Сейчас выручка составляет 150 000 – 200 000 грн в месяц. Рентабельность – 25-30%.
В планах Анны — дальнейшее масштабирование бизнеса, потому что возвращаться в Краматорск семья еще не готова.
"Жизнь научила управлять дистанционно, – говорит она. – Имея заведения в Коломые, Калуше, Ивано-Франковске, Краматорске, приходится постоянно быть в движении и работать почти без выходных. Пока остаемся в Западной Украине, а как будет дальше, поймем после победы" .
Алена Морозова специально для LIGA.net
