В гости к Шахерезаде. 10 лайфхаков для выхода на арабские рынки

Арабские страны – привлекательный рынок для многих украинских производителей. Правда, лишь единицы сумели освоить и развить это направление экспорта. В чем особенность арабского мира? Практически все страны региона пустынны, производства продуктов питания там не так много как в Украине, в магазинах представлены преимущественно импортные товары. Поэтому шансы завоевать лояльность ближневосточных потребителей особенно высоки у производителей готовой еды и производителей сельхозпродукции. Еще один нюанс: арабские страны отличаются от Украины вкусовыми предпочтениями, визуализацией продукции, культурными и поведенческими особенностями.

Как небольшому производителю вывести свой товар на рынки арабских стран, какие правила нужно соблюдать и с какими сложностями может столкнуться производитель в рамках совместного проекта LIGA.net и кондитерской компании АВК рассказывает начальник департамента по развитию продаж (Ближний Восток, Африка) АВК Оксана Старостина.

Прийти, увидеть, победить

В первую очередь необходимо проанализировать, насколько тот или иной рынок готов принять ваш продукт. Ваш продукт уж точно где-то нужен, главное – понять где и в каком виде. Сделать это несложно. Во-первых, обязательно поехать в потенциальную страну сбыта и пройтись по магазинам, оценить полки товаров вашей категории как в сетевой, так и в линейной рознице. Это даст вам возможность понять, кого из конкурентов вы сможете потеснить своим товаром. Подкрепить знания о рынке можно с помощью аналитических отчетов консалтинговых компаний. Но ни один бумажный отчет не заменит самостоятельной инспекции магазинов. Только так вы сможете понять преимущества своего товара и сдвинуть с полки конкурента.