Продавать жизнь, а не страховку: что движет желанием потребителей

Продавать жизнь, а не страховку: что движет желанием потребителей

бизнесмен, писатель, основатель лицея Гранд
09.08.2019, 12:16

Умные фирмы уже давно раскусили, чего хочет современный потребитель. Поэтому продают не просто физический продукт

Ах, вот она какая, креативная реклама!

Долгое время в Израиле безуспешно пытались продавать страховые полисы тем, кто шел в армию. Ну, никак и никто не хотел их покупать. Тогда в страховую компанию пришел один парень и говорит: "Я сделаю". Через неделю смотрят сводки: действительно, сотни проданных страховых полисов.

- "Натан, расскажи, как тебе это удалось?

- "Пошли ко мне на занятия, сейчас будет группа новеньких".

Пошли посмотреть. Он им говорит:

- "Смотрите, ребята. Вот вы не купили страховку. Окей. И вас послали в бой. И вы погибли. Правительство пришлет вашей семье телеграмму с соболезнованиями.

Теперь смотрим, что будет, если вы купили страховку. Вас послали в бой, и вы погибли. Правительство пришлет вашей семье соболезнование и 100 000 шекелей страховки".

Потом он сделал паузу и спросил:

- "Как вы думаете, кого первей пошлют в бой?"

К вечеру все страховки были проданы.

А что было бы, если бы он эмоционально им говорил: "Налетайте, ребята, сегодня страховки с 20% скидкой! Акция – всего 20 дней...".

Никто бы не стронулся с места. Собственно, как и было до этого. Почему? Потому что он догадался продавать не страховки, а "жизнь".

Почувствуйте разницу. Это совсем другое. Поэтому умные фирмы продают вот именно это – совсем другое.

Харли Дэвидсон продает не мотоциклы, а чувство полета. Старбакс - вовсе не кофе, а возможность пообщаться. Гиннесс - не пиво, а свою историю. Отели Four Seasons - не гостиничные номера, а ощущение рая. Шанель - не духи, а чувство превосходства.

Таким образом, на мир все сильнее влияют поведенческая экономика, переформулирование акцентов, эмоциональная политика, впечатлительная информация, иррациональная логика и дополненная реальность.

И тот, кто во всем этом "копенгаген", тот будет на высоте положения. Или нет?

Источник - блог автора

Если Вы заметили орфографическую ошибку, выделите её мышью и нажмите Ctrl+Enter.
Вакансии
Больше вакансий
New business manager / New business director
Киев Ketchup Loyalty Eastern Europe
Керівник складу IT
Киев ЛІГА, Група компаній
Системний адміністратор (DevOps)
Киев ЛІГА, Група компаній
Разместить вакансию
Статьи, публикуемые в разделе "Мнения", отражают точку зрения автора и могут не совпадать с позицией редакции LIGA.net

Комментарии

Последние новости

ОлигархиРоттердам+: формула любви за 39 млрд грн. История от НАБУ, как спасали империю Ахметова