Продавать жизнь, а не страховку: что движет желанием потребителей
Умные фирмы уже давно раскусили, чего хочет современный потребитель. Поэтому продают не просто физический продукт

Владимир Спиваковский
бизнесмен, писатель, основатель лицея Гранд
Ах, вот она какая, креативная реклама!
Долгое время в Израиле безуспешно пытались продавать страховые полисы тем, кто шел в армию. Ну, никак и никто не хотел их покупать. Тогда в страховую компанию пришел один парень и говорит: "Я сделаю". Через неделю смотрят сводки: действительно, сотни проданных страховых полисов.
- "Натан, расскажи, как тебе это удалось?
Разблокируйте чтобы читать дальше
Чтобы прочитать этот текст, пожалуйста, оформите подписку
Хотите стать колумнистом LIGA.net - пишите нам на почту. Но сначала, пожалуйста, ознакомьтесь с нашими требованиями к колонкам.
Статьи, публикуемые в разделе "Мнения", отражают точку зрения автора и могут не совпадать с позицией редакции LIGA.net