Три приема: как правильно "продавать" свой бизнес инвесторам

Рано или поздно каждый бизнесмену приходится презентовать свой бизнес. Чаще всего с этим сталкиваются молодые предприниматели, которые развивают свой стартап. Им приходится много выступать и презентовать свою идею.

Не так давно я общался с инвесторами, которые регулярно присутствуют на презентациях новых идей для стартапов. Знаете, что они говорят? Что запомнили информацию только об одной компании из десяти. На практике могу сказать, что 75% рассказов собственника бизнеса или идеи не запоминается.

Как сделать презентацию запоминающейся? Не секрет, что каждый человек, который выходит на сцену и берет в руки микрофон, волнуется. Во время подобных выступлений среднестатистический человек произносит 150 слов в минуту, 20% из которых не несут никакой смысловой нагрузки. Бытует мнение, что надо говорить больше и быстрее. Рассказать обо всех мелочах, иначе выступающего сочтут недальновидным, и что еще хуже — глупым. И все это надо сделать за три минуты, которые обычно отводятся на подобные выступления.