Стартап в большой корпорации: как его запустить и добиться успеха

Корпорации хорошо работают с улучшениями, но не умеют работать с инновациями. Они находят свою успешную модель и потом с трудом от нее отходят. Еще корпорации верят, что запускать новые услуги и улучшать существующие нужно для клиентов, которые уже пользуются продуктом. Стартап-мир говорит о другом: нужно искать новое и предлагать его тем, кто этой услугой раньше не пользовался. Выйдите за рамки, изучите потребности клиентов вашей корпорации, дайте им то, в чем они нуждаются. И не бойтесь предложить продукт, который пока не дотягивает по функционалу. Если он дает возможность начать работу быстро – на первое время этого будет достаточно.

Зачем корпорации стартап?

Большая компания часто перестает замечать клиентов, потому что их становится очень много. Они покупают продукт за большие деньги и прощают все ошибки. Даже когда пользователи уже недовольны существующим предложением и хотят другого, корпорация этого не замечает. Да, компании регулярно проводят исследования и опросы, но дело в том, что часто они спрашивают не о том и не у тех.

Успешная корпорация не видит более дешевых и низкомаржинальных рынков у себя под носом. Например, мобильные операторы, несмотря на свое убеждение, что они отлично понимают рынок и хорошо на нем работают, проспали соцсети и мессенджеры. И попытки догнать уходящий поезд не увенчались успехом.