Американская мечта: как Хортица производит и продает водку в США

Компания Евгения Черняка Global Spirits (ТМ Хортица) всегда отличалась агрессивным маркетингом и военной дисциплиной в дистрибуции. В середине нулевых компания за три года сумела завоевать лидерство на украинском рынке. Удержаться на постаменте не удалось, с первого места ее потеснила компания Баядера (ТМ Хлебный дар).

В компании говорили, что предпочитают бороться за прибыль, а не за долю рынка, "съедающую" EBIDTA. В погоне за прибылью компания Черняка замахнулась на очень крупный, но мегаконкурентный рынок - США. Об особенностях выхода на американский рынок в интервью ЛІГАБізнесІнформ рассказал генеральный директор холдинга Георгий Майоров, который курирует процесс запуска производства водки в США.

Американская мечта

- В октябре прошлого года Global Spirits начала производить водку в Соединенных Штатах. Насколько успешно продвигается продукция?
- Для нас этот год на американском рынке - год выстраивания структуры продаж. За 2014-й мы рассчитываем продать на $5-8 млн продукции и выполнить основную на данный момент стратегическую цель - наладить работу системы, отрегулировать все бизнес-процессы. После этого темпы роста будут заметно выше.

- В чем основные сложности при выходе на рынок США?
- Америка - колоссальный рынок, рынок, на котором по самым скромным подсчетам продажи крепкого алкоголя ежегодно достигают $32 млрд. Но это рынок со своими особенностями. К примеру, в США существует трехуровневая система продаж - производитель не может торговать в рознице. Только через дистрибьютора.
Еще одна особенность - кардинальные различия в законодательстве разных штатов. В некоторых штатах ограничения государственного регулирования на продажу и рекламу алкоголя настолько жесткие, что их можно сравнить с законами СССР! Но в то же время есть другие штаты, где ограничения символические. Конечно, все эти особенности необходимо учитывать при составлении стратегии продвижения.
Кроме того, мы достаточно долго искали производителя, отвечающего нашим требованиям. Выбрали завод в штате Мичиган, который и выпустил в октябре 2013-го первую партию водки Leaf.