"Клієнт отримує не послугу, а рішення" — як NAWI Europe допомагає бізнесу заходити в ЄС без втрат

На правах реклами

NAWI Europe — це консультаційний хаб, заснований у Чехії у 2018 році. Він надає комплексний стратегічний супровід компаніям та інвесторам, що заходять на чеський та ширший європейський ринок. Його головна мета — бути "місцем сили" для бізнесу, де клієнт отримує не просто послуги, а цілісні рішення, адаптовані до місцевої специфіки.

Про нюанси виходу на ринок ЄС, типові помилки компаній та рішення, які пропонує NAWI Europe, — в інтерв’ю розповідає засновник копанії Едуард Малярчук (Eduard Malyarchuk).

Як зʼявилась ідея створити NAWI Europe? Що стало особистим поштовхом для запуску саме в Чехії?

Я працював юристом і бачив, що багатьом іноземним компаніям складно зорієнтуватися в чеському середовищі. Не було одного "місця сили", де можна отримати комплексний, стратегічний консалтинг — не лише з юридичних питань, а й податкових, банківських, регуляторних. Так народилась ідея створити NAWI Europe — консультаційний хаб для компаній і інвесторів, які хочуть розширитись в Чехії.

Чим NAWI Europe є для своїх клієнтів сьогодні?

Ми — стратегічний партнер для бізнесів, які хочуть вийти на чеський ринок або зміцнити свої позиції в регіоні. Забезпечуємо повний консалтинг у сфері корпоративного права, податків, M&A, банківських операцій, ліцензування, регуляторного комплаєнсу, а також юридичний супровід трансакцій з нерухомістю та залучення інвестицій. Клієнт отримує не послугу, а рішення, яке враховує реалії бізнесу та специфіку юрисдикції.

Хто ваш типовий клієнт сьогодні?

Це здебільшого міжнародні компанії, фонди, приватні інвестори та підприємці, які мають бізнес-план або стратегічний інтерес до Центральної Європи. Часто це не лише українці, а й клієнти з США, Канади, Німеччини, Ізраїлю, Великобританії, яким потрібна локальна команда з європейською якістю.

Які барʼєри найчастіше виникають у компаній на старті в Чехії?

Чехія виглядає простою — але це лише на перший погляд. Насправді тут жорсткі банківські процедури, податкове навантаження, складна бюрократія і високі вимоги до документації. 

Без локальної підтримки, яка орієнтується і в юридичних тонкощах, і в культурному контексті, іноземні компанії часто "гальмують" або навіть втрачають ресурси.

Що робить Чехію привабливою точкою входу на ринок ЄС?

Це країна з розвиненою інфраструктурою, стабільною правовою системою, потужною банківською мережею та прямим доступом до ринків Німеччини, Австрії, Словаччини та Польщі. Але головне — це вигідне поєднання юридичної передбачуваності та податкової привабливості у порівнянні із західноєвропейськими юрисдикціями. У Чехії не стягується податок з придбання нерухомості, а податок на володіння нерухомістю — символічний. Це робить країну надзвичайно привабливою для інвесторів у сфері нерухомості.

Також варто зазначити одну з найнижчих ставок акцизу на тютюнові вироби в Європі. Окремо варто підкреслити, що рівень загального податкового навантаження є помірним у порівнянні із західноєвропейськими країнами, і в законодавстві існує широкий спектр інструментів для легальної оптимізації оподаткування. Це дозволяє компаніям працювати ефективно, прозоро і водночас гнучко адаптувати податкову структуру до бізнес-цілей. Завдяки цим умовам Чехія приваблює не лише індустрії з високою доданою вартістю, а й капітал, пов’язаний із довгостроковими інвестиціями в активи — особливо в нерухомість, логістику, виробництво й інфраструктурні проєкти.

Які помилки найчастіше допускають компанії, які намагаються "зайти самостійно"?

Найпоширеніша помилка — недооцінка складності банківських і регуляторних процедур. Також багато хто використовує "швидкі" шаблонні рішення без налаштування під себе. Це веде до проблем із податковими органами, відмов у рахунках, штрафів або втрати контролю над компанією. Ми часто приходимо як "пожежна команда", щоб реструктурувати вже створене.

Які кейси були найбільш показовими для вас за останній час?

Один з прикладів — повний супровід M&A-угоди між шведською компанією і чеською цільовою компанією в медичній сфері. Ми забезпечували комплексне due diligence, переговори, структурування угоди, банківське погодження і податкове планування. Інший приклад — супровід трансакції з нерухомістю на кілька мільйонів євро, де ми забезпечили як юридичну, так і банківську безпеку для обох сторін.

Який запит став для вас найскладнішим або найкомплекснішим за останній рік?

Один із найскладніших кейсів — це запит клієнта на отримання офіційного дозволу на поводження з психотропними речовинами в ЄС, включаючи імпорт, експорт, зберігання, а також організацію виробництва. Проєкт охоплював отримання GMP ліцензії, взаємодію з кількома регуляторними органами, аналіз специфічного законодавства і юридичну точність у кожному документі. Це був приклад, де ми виступили не просто юридичним радником, а партнером з повним розумінням регуляторної архітектури ЄС.

Як змінюється бізнес-мислення у тих, хто починає працювати в ЄС?

Переходить фокус з "як обійти систему" на "як використати її грамотно". З’являється розуміння важливості юридичної чистоти, репутації, аудиту, легальної структури. Бізнес починає мислити категоріями ESG, прозорості, захисту активів — і це позитивно змінює не лише підхід, а й саум бізнес-модель.

Чи є приклади клієнтів, які після запуску в ЄС виросли?

Так. Декілька клієнтів, які з нашою допомогою відкрили структуру в Чехії, згодом вийшли на інші ринки ЄС, залучили фінансування або отримали банківські продукти, які були неможливі в їхній юрисдикції. Один клієнт зі США після виходу на чеський ринок через нас уклав стратегічне партнерство в Австрії і відкрив європейський офіс.

Які у вас плани розвитку?

Ми вже маємо первинну структуру роботи з такими юрисдикціями, як Кіпр, Португалія, Польща, Естонія та США, і поступово розвиваємо ці напрямки як частину нашої міжнародної експансії. У фокусі зараз також розвиток NAWI Property — юридичного напрямку для девелоперів і інвесторів у нерухомість. Крім того, активно формуємо відкриті рішення для M&A, структурування угод і супроводу корпоративних трансакцій. 

Наша ціль — стати ключовим радником для компаній, які заходять на європейський ринок через Чехію, але планують масштабування далі.

Як ви бачите роль українського бізнесу в Європі через 5 років? І яку роль відіграватиме NAWI Europe?

Український бізнес — це нова енергія для Європи. Він гнучкий, креативний, готовий адаптуватися. Але йому потрібні інституційні партнери, які забезпечать правовий тил, передбачуваність і зростання через структуру. Саме в цьому ми бачимо свою роль. Ми хочемо бути тими, хто перекладає мову європейських норм на мову бізнесу, створюючи платформу для сталого зростання українських компаній в ЄС.