Масштабування бізнесу. Як отримати зі свого потенціалу все

На правах реклами

Матеріал підготовлено за підтримки бренду VELO

18+ Цей продукт містить нікотин та викликає залежність

Тільки для повнолітніх осіб, які споживають нікотин

У діяльності кожного підприємця настає мить, коли він прагне більшого від свого бізнесу. Основна діяльність будь-якого підприємства націлена на отримання прибутку і його збільшення. Якщо ви розумієте, що готові до розвитку, час подумати про масштабування. Про те, як грамотно підійти до цього процесу розкажемо у нашому матеріалі, який ми підготували разом з брендом VELO. 

VELO – це нікотин нового покоління. Ніякого тютюну та неприємного запаху, зручні нікотинові паучі, які можна використовувати незважаючи на місце та обставини. Щоб отримати нікотин необхідно просто розмістити нікотиновий пауч між верхньою губою та яснами і все. А поки нікотин вивільняється твої руки залишатимуться вільними і ні що не буде відволікай тебе від бізнес справ. Більш детальну інформацію про VELO можна дізнатисяна офіційному сайті go-velo.com.ua.

Всі нижчеописані етапи підготовки служать одній меті – зробити з вашого підприємства систему, діяльність якої можна спрогнозувати і таку, що буде стійка до навантажень, як виробничих, так і емоційних. 

Якщо ви відчуваєте, що ви готові до більшого, то ця стаття саме для вас. Так само, якщо ви хочете отримати  максимальне насичення від паучів VELO, можете спробувати X- Freeze Ultra. Міцність продукту – 5 крапок*, тому він призначений лише для досвідчених споживачів нікотину, які вже знайомі з продуктом міцністю 3-4 крапки і прагнуть більшого нікотинового насичення. Це продукт найміцнішої лінійки VELO – Ultra.

Що таке масштабування 

Якщо говорити простими словами, то масштабування – це створення більшого обсягу товару (продукції, послуг) при тих же операційних витратах або при незначному їх збільшенні. 

"Масштабування бізнесу в нашому випадку відбулося за допомогою зміни бізнес-моделі. Замість того, щоб орендувати приміщення, закуповувати обладнання, навчати персонал, ми прийшли на працюючі кухні з необхідним обладнанням з пропозицією кооперації. Це дозволило скоротити виробничі витрати, а нашим партнерам – збільшити дохід отримавши якісний продукт і вже лояльних до нашої ТМ клієнтів", – розповідає Олена Лаптєва, власниця Pizzalove/пиццелов. 

Важливим фактором на шляху до масштабування бізнесу є отримання навичок та знань в різних аспектах підприємництва: маркетинг, продажі, менеджмент, фінанси та ін. Ці знання закладуть міцний фундамент досвіду і різноманітних дискурсних точок зору, а також допоможуть отримати необхідний  обширний погляд на всі бізнес-процеси   для прийняття ефективних управлінських рішень.

Масштабуватися чи ні

Не всі бізнеси можна масштабувати. В цілому, якщо діяльність сильно зав'язана на персоналії і її особистих якостях (всі види ручної праці), корпорацію на цьому побудувати дуже складно. Якщо ви прекрасний професіонал (наприклад особистий тренер або тренер з продажу) і затребувані на ринку, ви навряд зможете масштабувати бізнес: ростити співробітників буде дорого і довго, а професіоналам вашого рівня і без вас добре, найняти їх не вийде.

Якщо бізнес спирається не на вас і ваше виконання, то масштабуватися варто у таких випадках:

1. Коли попит на ваш продукт збільшується, а вибудувана система не справляється;

2. Коли ви хочете збільшити частку ринку;

3. Коли ви вийшли на плато своєї діяльності і тривалий період все добре, але нічого не змінюється;

4. Коли у вас є непереборне бажання розвивати свій бізнес.

"Майте на увазі, що підприємництво – це завжди діяльність в умовах великої невизначеності й надзвичайно мінливому світі. В сучасних умовах непередбачуваності необхідно навчитися працювати в форматі постійного "тестування бета-версій": випускати ще не ідеальний продукт, але такий, що має основні характеристики. Шліфуйте його вже на ринку, за результатами запитів, та аналізуйте зворотній зв’язок", – ділиться досвідом Олена Лаптєва.

Підготовка до масштабування

У непідготовленого підприємства немає шансів на успішне масштабування. Потрібно враховувати багато нюансів: чи вистачить вам потужностей та робочої сили, чи не підведе вас постачальник, якщо запити на вашу продукцію зростуть та інше.  

"Хороша підготовка і ретельне планування дозволяють уникнути багатьох помилок і фінансових втрат", – розказує бізнес-вумен. 

Бізнес ґрунтується на чотирьох китах: люди, стратегія, процеси, фінанси. 

1. Люди:

Спершу потрібно формалізувати організаційну структуру підприємства.

Організаційна структура підприємства – це документ для розмежування зон відповідальності. Нестача організаційної структури призводить до хаосу в діях співробітників, відсутності відповідальних за результат діяльності підприємства, нерозуміння до кого звертатися з яких питань. 

2. Стратегія:

Стратегія – розрахована на перспективу система заходів, що забезпечує досягнення конкретних цілей. Це план, де може не бути чітких деталей, проте він задає вектор розвитку підприємства на 3-5 років. Звичайно плани і цілі на такій дистанції можуть, і скоріше за все будуть, змінюватися і ви повинні це враховувати.

У стратегії розділіть ціль на підцілі та пропишіть сценарій їх досягнення (тактика). Тактичний план розробляється не більше ніж на 1 рік, а краще – на квартал.

Визначити стратегію на найближчі роки – задача не з простих і вимагає кропіткої роботи. Коли ви відчуваєте, що часу обмаль і на звичний процес споживання нікотину його (часу) просто не вистачає, вам у нагоді можуть стати нікотинові паучі VELO. Їх можна використовувати не відриваючись від роботи: просто розмістіть пауч між верхньою губою та яснами і все. З нікотином нового покоління VELO ви забудете про неприємний запах та тютюн. Більш детально на сайті go-velo.com.ua.

3. Процеси:

"Вважаю, що не буває поганих людей, бувають погано збудовані системи.

Існує думка, що "людський фактор" становить не більше 2% від загальної кількості помилок. Решту можна виключити правильно вибудувавши систему. І правильно вибудувавши в неї правильну людину", – розмірковує власниця закладу Pizzalove/пиццелов. 

Необхідно описати і регламентувати основні бізнес-процеси в компанії. Описані процеси відповідають на питання: що, хто і коли робить на підприємстві. Приємний бонус описаних процесів – як можливість визначити діяльність кожного учасника у процесі, так і організувати процес в цілому. 

"Важливо також постійно вдосконалювати систему в міру зміни обставин", – нагадує Олена.  

4. Фінанси

На цій стадії ви повинні визначити, скільки буде коштувати масштабування та скласти фінансовий план. 

Зверніть увагу на кілька аспектів цього етапу:

–  визначтеся з розмірами фінансових очікувань внаслідок масштабування. Це допоможе оцінити успіх проекту.

– визначтеся з необхідним обсягом фінансування проекту масштабування.

 – перевірте наявність джерела фінансування: чи вистачить вам грошей на період зростання? Якщо вам не вистачить коштів на закупівлю сировини для виробництва продукції внаслідок збільшення продажів, то проект не буде успішним.

– найголовніше – визначтеся з термінами перевірки гіпотези, адже будь-яке починання -–це гіпотеза, яку потрібно перевіряти, і не завжди все виходить. Дуже важливо вміти говорити собі "стоп".

"На мою думку, фінанси – це кров бізнесу. Без цієї складової жодна найпрекрасніша ідея не зможе бути реалізована. І збільшення фінансування – природна і необхідна функція бізнесу, – ділиться Олена Лаптєва, – Також необхідно відстежувати чи працює ідея та аналізувати помилки. Якщо вчасно помітити, що ідея не працює, є шанс і ресурси перезібрати систему заново в більш успішному форматі".

Масштабування, як і розвиток в цілому, – завдання не з легких і схоже на сходження в гори. Є очевидна мета, чіткий маршрут, достатній запас провізії, команда, де кожен знає що і коли робити, і де необдуманий крок має наслідки. Але і приз відповідає витраченим зусиллям.

З виходом новинки VELO проводить спеціальну пропозицію 1+1 — за умови придбання банки VELO X-Freeze Ultra за повною ціною, другу будь-яку банку(Окрім VELO Mini) на свій смак можна придбати за ціною 1 (одна) гривня. Скористатися спеціальною пропозицією можна лише один раз на період її дії — з 1 до 31 жовтня 2021 року — сайті. Кількість товару обмежена. 18+ Тільки для повнолітніх осіб, які споживають нікотин.

* Крапками позначається міцність паучів VELO на верхній етикетці банки. Більш детально ознайомитися з рівнями міцності паучів можна на сайті go-velo.com.ua.