Місак Хідірян і A.G.R. Group: вісім років успішних інвестицій в український аграрний сектор
На правах реклами
Історія успіху бізнесмена Місака Хідіряна невід'ємною пов'язана зі зміцненням ринкових позицій українського аграрного холдингу A.G.R. Group, власником і засновником якого є підприємець. Починаючи з першого фінансового вкладення в с / г сектор і по закінченні восьми років Хідірян продовжує інвестувати кожну зароблену гривню в масштабування свого бізнесу і основу успішного розвитку A.G.R. Group – інноваційні технології.
Перший земельний актив і утворення регіональних кластерів
Кар'єра Місака Оганесовича Хідіряна починалася в фінансовому секторі. Отримавши профільну освіту, він працював в керівництві ряду банківських структур, проявив себе як професіонал у сфері юриспруденції. Поступово зріла думка про власний бізнес.
Багаторічний досвід роботи фінансистом підказував спробувати свої сили в агросекторі. Україна вже ставала одним з лідерів глобального експорту зернових і олійних. У той же час, врожайність українських с / г підприємств була в рази нижче, ніж в країнах Європи, а експерти нарікали, що сільське господарство – єдина галузь економіки, яка так і не змогла наблизитися до виробничих результатів 1990 року.
Для Хідіряна масштаб нереалізованого агропотенціал був очевидний. У 2013 році банкір і юрист придбав перший земельний актив в Полтавській області.
В якійсь мірі, рішення було ризикованим – премудрості ведення аграрного бізнесу доводилося осягати з нуля, так само як і масштабувати підприємство. На щастя, у Хідірян вийшло зібрати навколо себе команду однодумців, які до сих складають кадровий "кістяк" підприємства.
Час показав, що ставка на сільське господарство була безпрограшною – всі наступні роки в Україні спостерігався справжній бум капітальних аграрних інвестицій. Скажімо, за даними Держстату, з 2014 по 2019 рр. в українське сільське господарство інвестори сумарно вклали 284,4 млрд грн або 47,4 млрд грн в рік, що істотно більше щорічного рівня вкладень за період 2009-2013 рр.
Продовжував інвестувати в A.G.R. Group і Місак Хідірян. Невелике аграрне підприємство поступово еволюціонувало до кластерної структури, розташованої в чотирьох регіонах України:
- Кластер "Бровари", 5,2 тис. Га (розташований в Броварському районі Київської області);
- Кластер "Лохвиця", 12,6 тис. Га (Лохвицький, Чорнухинський, Миргородський райони Полтавської області, Варвинський район Чернігівської області);
- Кластер "Гребінка", 5,1 тис. Га (Гребінківський, Оржицький, Пирятинський райони Полтавської області);
- Кластер "Чернігів", 5,9 тис. Га (Новгород-Сіверський, Семенівський райони Чернігівської області, Середино-Будський район Сумської області).
Ця розгалужена мережа агропідприємств в 2017 році послужила основою для створення AGR INVEST HOLDING LTD.
На успіхи підприємця звернули увагу і українські засоби масової інформації. За підсумками роботи холдингу в 2019 році Місак Хідірян вперше став учасником престижного рейтингу ТОП-100 латифундистів України, відразу зайнявши міцну позицію в середині списку найбільших аграрних інвесторів країни.
В 2021 році до чотирьох кластерам додався п'ятий, на півдні України, підкріпивши амбітні плани подальшого розширення земельного банку A.G.R. Group Місак Хідірян.
Збір врожаю на полях агрохолдингу A.G.R. Group
Пошук областей спеціалізації
У нинішньому 2021/2022 маркетинговому році (МР) основні інвестиції Місака Хідіряна, як і раніше спрямовані на розвиток рослинницького напрямку роботи холдингу, зокрема, вирощування кукурудзи і сої. Причина – вміння добре прораховувати ринкову кон'юнктуру, ризики і прибуток.
Глобальний попит на ці культури стабільний, а принципи сівозміни напрацьовані багатьма поколіннями аграріїв. Зокрема, в господарствах Хідірян застосовується т.зв. американський сівозміну або двопільна обробка, при якій 2 роки сіють кукурудзу, а потім, на зміну – сою для підтримки стану грунту.
Восени 2020 року в A.G.R. Group прийняли рішення внести зміни в сівозміну Броварського кластера. Тепер три сезони кукурудзи там буде змінювати один сезон соняшнику. Так фахівці холдингу відгукнулися на зростаючий інтерес з боку глобальних імпортерів до цього виду олійних.
Працює A.G.R. Group і в інших сегментах сільськогосподарського ринку. На старті формування холдингу, в 2016 р, серед інших земельних активів кластера "Лохвиця" Мисак Хідірян купив ферму великої рогатої худоби (ВРХ). Тоді особливого бажання займатися молочним тваринництвом у інвестора не було. Фахівцям підприємства було дано термін в один рік, щоб переконати власника в рентабельності проекту. Їм це вдалося. Природним шляхом, без вкладень в поголів'я, тваринники змогли вирівняти співвідношення між основним стадом і молодняком.
Ферма A.G.R. Group, Полтавська область
Крім того, власна кормова база підприємства не вимагала додаткового фінансування на закупівлю кормів у сторонніх постачальників. Нині в "Лохвиці" цілком успішно працюють три молочні ферми на 1,4 тис голів ВРХ, які виробляють до 12 т. Молока в день. Цей показник приблизно удвічі вище стартового рівня п'ятирічної давності.
Потрібно відзначити, що в сферу інтересів Місака Хідіряна входить і трейдинг. Цей напрямок підприємець розвиває окремо, поза бізнесом A.G.R. Group, щоб не перекладати специфічні ризики торгівлі сировинної продукцією на рослинницької холдинг.
Уважний аналіз ризиків переконує Хідіряна поки що почекати з інвестиціями в переробку сільгосппродукції. Адже сировинної сегмент, на відміну від переробки, має зрозуміле ціноутворення та вищі показники ліквідності.
$17 млн в перевалку і зберігання: найбільший інвестпроект Місака Хідіряна
Ще про одну точку зростання бізнесу Мисак Хідірян слід згадати окремо. Це історія, в якій знову важливу роль зіграв бекграунд фінансиста. Хідірян чітко прорахував момент, коли холдинг доросте до інвестицій в свій найбільший інвестиційний проект – будівництво власного елеватора в м Середина-Буда Сумської області.
Партнерських елеваторних потужностей для зберігання продукції A.G.R. Group вже не вистачало. Більш того, оплата за сторонні послуги перевалки і зберігання знижувала показники рентабельності деяких кластерів холдингу. Ще в 2019 році Хідірян створив фінансову модель реалізації елеваторного проекту "з нуля". Тому в A.G.R. Group зуміли в кризовий "ковідний" 2020 рік відкрити власний елеваторний комплекс.
Елеваторний комплекс A.G.R. Group на Сумщині
Інвестиції підприємця в потужності 112 тис.тонн одночасного зберігання і 3 тис. т/добу приймання та відвантаження (перша черга проекту) склали $17 млн.
Вже підраховано, що друга і третя черга обійдуться приблизно вдвічі дешевше, адже левова частка цієї суми пішла на інфраструктурну складову (залізничної лінії, газ і електрика).
Проте, в подальшому Місак Хідірян планує здійснювати інвестиції в уже готові елеваторні комплекси, їх модернізацію і збільшення потужностей зберігання. При цьому виробничі показники роботи власного об'єкта будуть розширюватися за рахунок продукції партнерів-трейдерів. Крім того, перед командою A.G.R. Group поставлена задача пошуку нових земельних активів в безпосередній близькості до м. Середина-Буда.
Відео: Як відкривали елеваторний комплекс в м Середина-Буда, Сумської області
Нарощування земельного банку і перехід в меліорацію
Постійне нарощування земельного банку – одна з головних стратегій розвитку Місака Хідіряна і його A.G.R. Group. В середині весни 2021 року підприємець інвестував в покупку AG MANAGEMENT GROUP LLC в Херсонській області (ДП "Альфа-Фарм" і ДП "Євразія-Агро"). В результаті розширення земельний банк Хідірян склав 32 тис. га, а холдинг об'єднав 20 підприємств в 5 областях України.
Потрібно сказати, що новий актив має ряд відмінних рис, які і викликали зацікавленість інвестора.
По-перше, вдале розташування – близькість до морських портів значно спрощує логістику експортних продажів.
По-друге, близько 2 тис. Га придбаних земель знаходяться під меліорацією. Необхідність досконального вивчення роботи меліоративних систем стала новим викликом для фахівців A.G.R. Group. Але Місак Хідірян вже зараз розуміє, що за меліорацією – майбутнє не просто розвитку, а й існування сільського господарства в Україні.
Справа в тому, що за даними вітчизняних агрометеорології, сценарій глобального потепління на території України реалізується швидше, ніж очікувалося раніше. Існує висока ймовірність того, що погодні умови, характерні для південних регіонів, поширяться практично на всю територію країни. Без додаткового зрошення українські аграрні підприємства чекає різке зниження врожайності зернових і олійних. З огляду на ці несприятливі прогнози, Місак Хідірян уважно вивчає перспективи меліорації земель в інших кластерах холдингу. Уже зараз прийнято рішення довести співвідношення зрошуваних і незрошуваних ділянок до 70% і 30% відповідно. Як і до будь-якого свого почину, до проекту меліорації інвестор підходить грунтовно і з наукової точки зору. Було укладено угоду з Інститутом зрошуваного землеробства НААН, який надає консультаційну підтримку фахівцям холдингу.
Інновації і технологічний прорив
Сьогодні команда Місака Хідіряна вже може підвести проміжні підсумки технологічного переозброєння, яке стартувало на підприємствах холдингу в 2018 році.
Зокрема, проект точного землеробства працює в двох кластерах A.G.R. Group – "Бровари" та "Гребінка". Його результати цілком відчутні: площа обробки земель вдалося збільшити приблизно на 10%, виробіток зріс на 25%, істотно знижений рівень пошкоджень рослин і супутні виробничі витрати.
В процесі імплементації нового підходу провели переоблік відповідного обладнання – с / г техніки, навігаційних систем і т.д.
Завдяки новизні техніки, її вдалося адаптувати під зростаючі потреби без значних фінансових вкладень. Було вибрано необхідне програмне забезпечення, що дозволяє отримати точний сигнал з "розкидом" не більше 2-4 см, створені і завантажені в систему карти земель і врожайності.
І, нарешті, сформовані лінії обробки ґрунтів, посівів, внесення ЗЗР, кругові маршрути.
Також в компанії переформатовані самі принципи роботи з грунтом – стався повний перехід від традиційних технологій до безвідвальної обробки грунту.
При цьому парк універсальної сільгосптехніки забезпечує потреби холдингу практично на 100%. Останні роки Хідірян планомірно інвестував в придбання кращих торгових марок – John Deere, New Holland, Case, Zaffrani, Olimac Drago і ін. Сьогодні на балансі A.G.R. Group:
- 30 вантажних автомобілів;
- 19 комбайнів;
- 55 тракторів;
- 31 жатка;
- 24 сівалки.
Крім того, власник стимулює процеси цифровізації рослинницької напрямки діяльності холдингу. Фахівцями A.G.R. Group повністю автоматизовано управління земельними активами, робота вагових пунктів і заправок, проведена Bluetooth-ідентифікація причіпних агрегатів. В автоматичному режимі зчитується рівень палива, проходить збір даних з CAN-шини. Крім того, для тендерів на суму понад 100 тис. Грн на підприємстві функціонує цифрова майданчик.
Збір кукурудзи в A.G.R. Group
Результат усіх цих перетворень, ініційованих Хідіряном – істотне зростання врожайності в кластерах холдингу. Так, показники 2020/2021 МР вище середніх по країні (врожайність кукурудзи – 7,8 т / га, сої – 2,7 т / га). Синергія нових технологічних рішень, можливостей сучасної сільгосптехніки, безвідвальної системи обробки ґрунтів і зрошення забезпечить і подальше зростання оборотів і прибутку A.G.R. Group.
Аудит, залучення зовнішніх запозичень і подальше масштабування
На початку серпня 2021 року Мысак Хідірян і його A.G.R. GROUP отримали нове позитивний аудиторський висновок компанії KPMG з великою "четвірки" (глобальної мережі найбільших консалтингових компаній). Свою консолідовану фінансову звітність холдинг підтверджує починаючи з 2016 року. Тоді дохід підприємства становив $14,1 млн. За підсумками 2020 року цей показник вдалося збільшити в 3,3 рази – до $47,3 млн (при чистому прибутку в $10,5 млн).
Подібний результат, отриманий за підсумками минулого "пандемічного" року – переконливе свідчення стійкості бізнесу Місака Хідіряна. Незважаючи на об'єктивні складності, які, напевно, не оминули жодне українське підприємство в 2020 році, A.G.R.Group вчасно і в повному обсязі виконувала всі свої фінансові зобов'язання. Та й за весь час багаторічного співпрацю з "Південним", ПУМБ, ОТР Банком, KredoBank і іншими банківськими установами бізнесмен зарекомендував себе як надійний партнер.
Надалі Хідірян планує використовувати як пряме банківське кредитування, так і інструмент аграрних розписок і форвардних контрактів. Крім того, підприємець налагоджує співпрацю з приватними інвестиційними фондами, звертається за допомогою до міжнародних фінансових інститутів. У середньостроковій перспективі – вихід на IPO, планова підготовка до якого ведеться Хідіряном останні кілька років. У своєму недавньому програмному інтерв'ю Місак Хідірян також повідомив про намір наростити земельний банк до 100 тис. Га і розвивати проекти з перевалки та зберігання сільгосппродукції. Крім того, серед постійних напрямків інвестування – збільшення врожайності господарств і поліпшення стану грунтів за рахунок діджіталізаціі і вдосконалення технологій обробки.
Діяльність на благо суспільства
На закінчення необхідно сказати кілька слів про благодійну діяльність підприємця та інвестора. На честь світлої пам'яті улюбленого батька Оганеса Місаковіча Хідіряна, Місак Хідірян з братами створили Благодійний фонд. Діяльність Фонду спрямована на підтримку культурних, спортивних, освітніх проектів. Благодійники займаються питаннями соціального забезпечення і духовного розвитку громад Полтавського регіону, спонсорують будівництво храму.
Серед важливих починань Всеукраїнської благодійної організації "Благодійний фонд імені Хідіряна Оганеса Місаковіча" – перше в Україні видання книг Нового Завіту і Молитвослову шрифтом Брайля (тактильний алфавіт, що дозволяє читати зі слабким зором і сліпим). Тираж переданий Київському Свято-Введенському чоловічому монастирю і іншим українським церквам і храмам.
Також потрібно відзначити підтримку, яку Фонд під керівництвом Місака Оганесовича Хідіряна надає українським медичним закладам у зв'язку з пандемією COVID-19. Зокрема, мова про постійної матеріальної і фінансової допомоги, яку Фонд надає найбільш уразливому ланці української охорони здоров'я – районним лікарням.
Діяльність філантропа постійно отримує суспільне визнання. Наприклад, влітку цього року в рамках Національного конкурсу "Благодійна Україна" Фонд, підтримуваний Місаком Хідіряном, отримав перше місце в номінації "Регіональна благодійність".
