АХТ: за 15 років локальний виробник пестицидів стає потужним українським брендом

Почавши бізнес із кількох однокомпонентних продуктів, нині АХТ має солідне портфоліо із 60 перевірених виробничою практикою засобів захисту, серед яких і препарати власної розробки, які не мають аналогів в Україні. Разом із портфоліо зростала й довіра аграріїв до вітчизняного бренду. Завдяки цій довірі АХТ входить у четвірку лідерів продажів ЗЗР на незалежні фермерські господарства.

2008 рік – початок випуску однокомпонентних продуктів 

Створення бренду "Агрохімічні технології" у 2008 році було своєрідною відповіддю на тогочасну економічну кризу в Україні, коли фермери потребували недорогих і надійних засобів захисту рослин (ЗЗР). Реалізувати запит аграріїв узялися засновники АХТ. Дешеві китайські засоби захисту, які були на ринку на той час, не завжди відповідали очікуванням фермерів, і головним викликом для АХТ стало створення саме збалансованих, стабільних і робочих продуктів. Так бренд "Агрохімічні технології" відкрив напрям R&D для вдосконалення рецептур аналогових засобів захисту і, на відміну від компаній-імпортерів, став виробником з повним циклом створення продуктів: від власного розроблення рецептур до жорсткої системи контролю заводів-виробників. 

Завдяки такому підходу компанія швидко зростала, виробництво, яке починалося з виготовлення базових аналогових продуктів, набирало обертів, і через 15 років бренд став одним із лідерів серед вітчизняних виробників ЗЗР.

2023 рік – 60 препаратів у продуктовому портфелі 

2018 рік у діяльності АХТ — це початок розробки інноваційних препаратів, адже ринок потребував оригінальних рішень, а не тільки якісних копій. У 2020 році АХТ виводить на ринок ЗЗР перші унікальні продукти — фунгіцид Цимоксил і акарицид Піризокс. Доречі, ці продукти досі не мають аналогів в Україні. А всього через три роки портфель АХТ налічує вже 10 продуктів з унікальними комбінаціями діючих речовин. Усі продукти АХТ створено спеціально під потреби українських аграріїв з урахуванням зміни структури посівів, цін на зерно і логістику, собівартості агровиробництва, погодних умов тощо.

Сьогодення вимагає диверсифікації виробництва 

З часом змінилася і географія виробничих майданчиків АХТ. Нині заводи-підрядники працюють не лише в Китаї, а й в Індії та в Україні. Така диверсифікація дає змогу зменшити ризики від концентрації виробництва в одній країні, щоб і надалі бути надійним партнером аграріїв. 

Утім, країна виробництва того чи іншого продукту жодним чином не позначається на його якості чи ціні для кінцевого споживача. "Кожна каністра АХТ — це уніфікована якість, перевірена роками. Для нас виробництво у Європі, Китаї чи Індії рівнозначне. Завдяки процесам, налаштованим у центральному офісі в Україні, виробництво в будь-якій країні світу може працювати за нашою рецептурою, технологічною картою", — наголошують в АХТ. 

Розширення географії виробництва — саме та гнучкість, якої вимагають сучасні обставини, а здатність за потреби переносити обсяги виробництва з однієї країни в іншу, не втрачаючи у якості та гарантуючи ідентичність продукту, — визначна конкурентна перевага.

Надійність і стабільність — запорука тривалого партнерства 

Надійність і стабільність — головні цінності АХТ. Так відгукуються про компанію клієнти-аграрії, які співпрацюють із нею вже 13–15 років. Загалом 35% фермерських господарств України є споживачами продукції бренду "Агрохімічні технології. Історія відносин АХТ із дистриб’юторами також побудована на довірі та надійному партнерстві. "Ми від самого початку обрали стратегію продажів через систему дистрибуції й завжди її дотримувалися, щоб сконцентруватися на виробництві якісного продукту", — зазначають в АХТ. 

За 15 років роботи з багатьма дистриб’юторами в АХТ вибудувалися міцні відносини. Чимало партнерів мають у структурі продажів 70–80% продукції бренду, з багатьма співпраця триває понад 10 років. 

Напрям співпраці з агрохолдингами в АХТ почав розвиватись відносно нещодавно — 2021 року були закладені перші демоділянки, а у 2023-му вдалі результати демо перетворились на масштабну співпрацю, адже попри воєнні дії, агробізнес працює, підтримуючи економіку країни.

Як сьогодні АХТ почуває себе в агробізнесі? 

Ринок засобів захисту змінився. Нині український виробник дає рішення на рівні з топовими мультинаціональними компаніями, до того ж адаптовані до українських реалій і економіки. Якщо раніше у вітчизняного виробника можна було закрити тільки потреби базової технології, сьогодні портфелі українських брендів мають рішення і для вибагливих технологів, і для вузьких специфічних проблем. 

Через війну трансформація ринку значно пришвидшилась. Уперше в 2022 році частка мультинаціональних компаній становила меншу частину ринку (47%). Аграрії більше не бажають переплачувати за бренд, популярність, маркетинг і власну звичку.

Натомість за 2022 рік обсяги продажів АХТ в грошовому еквіваленті виросли на 31% на фоні загального падіння ринку на 5%. Господарства почали ще активніше обирати на користь перевірених, надійних і стабільних продуктів. 

За показниками першого півріччя сезону 2023 року АХТ посіла четверту позицію за обсягом продажів на незалежні фермерські господарства — одразу після основних транснаціональних компаній. "Ми й далі зростаємо сьогодні, під час війни, незважаючи на всі ризики. Адже наше зростання — це нові можливості для українських фермерів. Ми не стоїмо на місці. Навіть надійні, перевірені роками технології з часом потребують оновлень. Тому ми створюємо нові технологічні продукти, щоб давати аграріям ще ефективніші рішення", — коментують в АХТ.

Заради завтра: кампанія до 15-річчя, присвячена зростанню в агробізнесі 

"Майбутнє для АХТ — це зростання разом зі своїми клієнтами-фермерами. Долаючи труднощі, аграрії працюють. Вони роблять це заради завтра: заради дітей, яким треба передати бізнес, заради розвитку, який навіть війна не повинна зупиняти, заради власного майбутнього. АХТ працює пліч-о-пліч, що допомогти їм забезпечити це "завтра", — розповідають в АХТ. 

Саме агровиробники й фермери стали героями центром комунікаційної кампанії АХТ 2023 року. Відео, ролики на радіо та білборди по всій Україні — присвята українському аграрію, який працює, незважаючи на виклики. Заради завтра.