Щоб працювати з топами ринку, відправляйте людей на Марс. Уроки маркетингу від Гороховського
Переписка в Messenger:
- "Олег, добрий день! Я представник маркетингового агентства. Хотіла у вас уточнити – як можна стати постачальником послуг для Mono? Зазначу, що у нас величезний досвід роботи з банками. За 17 років працювали майже з усіма великими банками (Альфа, Приват, Укрсиб, Ощад, Укрсоц, Фідо, Юнікредит). Дуже хотіли б попрацювати з вами. Буду вдячна за відповідь. Дякую!".
Моя відповідь:
- "Добрий день, не знаю. Ви ж маркетингове агентство. Уявіть, якби ми кредитні карти продавали клієнтам з питанням: "Як нам оформити вам карту?". Чи багато б ми їх так продали?".
У сексі, маркетинзі та футболі розбирається кожен.
Уявіть світ, в якому: Маркетолог запитує у вас, як продати, Лікар, – як лікувати, Учитель, – як вчити, а Сантехнік, – як прочистити труби каналізації.
А ви їм відповідаєте: "Продайте, мабуть, це так ... А як лікувати? Ну це просто – пропишіть мені ось цей антибіотик. Вчити мене не потрібно, я вже все вивчив. А ось як прочистити трубу, я не знаю, але ми вже затопили два поверхи.".
Думаєте, написати повідомлення з маркетінговою пропозицією, яке буде результативним, так просто?!
Оголошую приз в 100 000 гривень тому з представників маркетингових агентств, хто пропише вищезгадане повідомлення так, щоб воно реально заслуговувало уваги.
Поки я запропоную свій варіант, як можна було виправити повідомлення представника маркетингагентства, щоб вона отримала контракт з нашим банком.
Представник маркетингагентства:
- "Добрий день, Олег! Я представник маркетингового агентства. Ми розповідаємо круті історії. Зараз я напишу вам повідомлення ... {пише своє початкове повідомлення}, ви відповісте так ... {пише мою відповідь}. Потім ви публікуєте допис в Фейсбуці про непрофесійного маркетолога, проводите конкурс з призом в 100 000 гривень і в підсумковому дописі розповідаєте, як зробили б ви. Нікому не цікава реклама – люди люблять ІСТОРІЇ, і ми вміємо їх розповідати".
Якось так…
Думаю, якщо б вона написала так, я б на ній "одружився", не те щоб віддав їй контракт.
Потрібно виходити за рамки і реально готуватися.
Пам'ятайте, кейс Mono з агентством Banda. Ми їх звільнили після першої спроби, і тільки їхнє самолюбство, професіоналізм і кинутий виклик дозволили їм з другої спроби зробити свою роботу божественно.
Об'єктивно, сьогодні, щоб виділитися, потрібно "відправляти людей на Марс", а не ось це ось: "У мене є ідея, якщо цікаво, зателефонуйте мені".
Ні, не цікаво!