Чтобы работать с топами рынка, отправляйте людей на Марс. Уроки маркетинга от Гороховского
Переписка в Messenger:
- "Олег, добрый день! Я представляю маркетинговое агентство. Хотела у вас уточнить – как можно стать поставщиком услуг для Mono? Отмечу, что у нас огромный опыт работы с банками. За 17 лет работали почти со всеми крупными банками (Альфа, Приват, Укрсиб, Сбер, Укрсоц, Фидо, Юникредит). Очень хотели бы поработать с вами. Буду признательна за ответ. Спасибо!".
Мой ответ:
- "Добрый день, не знаю. Вы же маркетинговое агентство. Представьте, если бы мы кредитные карты продавали клиентам с вопросом: "Как нам оформить вам карту?". Много ли бы мы их так продали?".
В сексе, маркетинге и футболе разбирается каждый.
Представьте мир, в котором: Маркетолог спрашивает у вас, как продать, Врач, – как лечить, Учитель, – как учить, а Сантехник, – как прочистить трубы канализации.
А вы им отвечаете: "Продайте, пожалуй, это так... А как лечить? Ну это просто – пропишите мне вот этот антибиотик. Учить меня не нужно, я уже все выучил. А вот как прочистить трубу, я не знаю, но мы уже затопили два этажа.".
Думаете, написать сообщение с маркетинговім предложением, которое будет результативным, так просто?!
Объявляю приз в 100 000 гривень тому из представителей маркетинговых агентств, кто пропишет вышеупомянутое сообщение так, чтобы оно реально заслуживало внимания.
Пока я предложу свой вариант, как можно было исправить сообщение представителя маркетингагентства, чтобы она получила контракт с нашим банком.
Представитель маркетингагентства:
- "Добрый день, Олег! Я представляю маркетинговое агентство. Мы рассказываем крутые истории. Сейчас я напишу вам сообщение… {пишет свое исходное сообщение}, вы ответите так…{пишет мой ответ}. Потом вы делаете пост о непрофессиональном маркетологе, проводите конкурс с призом 100 000 гривень и в итоговом посте рассказываете, как бы сделали вы. Никому не интересна реклама – люди любят ИСТОРИИ, и мы умеем их рассказывать".
Как-то так…
Думаю, если бы она написала так, я бы на ней "женился", не то чтобы отдал ей контракт.
Нужно выходить за рамки и реально готовиться.
Помните, кейс Mono с агентством Banda. Мы их уволили после первой попытки, и только их самолюбие, профессионализм и брошенный вызов позволили им со второй попытки сделать свою работу божественно.
Объективно, сегодня, чтобы выделиться, нужно "отправлять людей на Марс", а не вот это вот: "У меня есть идея, если интересно, позвоните мне".
Нет, не интересно!