Ставка на дорожче: навіщо Vovk і Gepur почали шити дорогі сукні під час війни

Дві помітних українських марки одягу – Vovk і Gepur – анонсували запуск преміальних лінійок своєї продукції. Ідеться не про створення окремих люксових брендів, а про дорожчі колекції всередині вже відомих марок. Вони роблять ставку на обмежені тиражі, складніші матеріали й зростання чека у два – три рази порівняно з базовим асортиментом.Чому виробники вирішили робити дорожчі товари та чи знайдуться для них покупці, читайте в матеріалі LIGA.net.Преміум як експеримент: кейс VovkVovk планує запустити преміальну колекцію навесні 2026 року. Лінійка складатиметься приблизно з 50 моделей з льону й бавовни у базових кольорах – чорному, бежевому та хакі. Частина виробів матиме ручне оздоблення.Ціни будуть у два з половиною – три рази вищими за основний асортимент: сукні – 3500-5000 грн, жакети – 8000-10 000 грн.За словами співзасновниці бренду Тетяни Вовк, компанія не позиціює це як повноцінний вихід у преміумсегмент."Це крок у бік вибагливої аудиторії, яка цінує якість і готова інвестувати в речі з довгим життям", – каже вона. За словами Вовк, попит на такий одяг в Україні є. "Запит на преміальну колекцію від клієнтів був давно. За нашими внутрішніми дослідженнями – 30% жінок хотіли б таку лінійку".Колекція продаватиметься під брендом Vovk, але назву нової лінійки компанія вже реєструє окремо. У такий спосіб бренд протестує, чи готова його аудиторія платити більше, не втрачаючи довіри до основного позиціювання.Читайте також"В українських жінок є настрій витрачати на себе" – інтерв’ю зі співзасновницею VovkІнвестиція в імідж від GepurОдеський виробник жіночого Gepur уже стартував зі своєю преміальною лінією. У грудні 2025 року компанія представила у своїх магазинах першу преміальну колекцію Sadovska, а у квітні 2026-го готує другу. У нову лінійку бренд інвестує від $100 000."Колекція буде дорожча: ми закладаємо інвестиції від $100 000, бо під неї замовляємо спеціальні тканини й фурнітуру", – каже Олег Садовський. У виробах буде використано повітряні матеріали на кшталт органзи, пишні сукні зі шлейфами й корсетні конструкції.Преміальні колекції зазвичай складатимуться з 10 – 15 моделей. У фокусі – органза, корсетні конструкції, сукні зі шлейфами. Ціни – 7000 – 15 000 грн за сукню. Звичайні сукні Gepur – удвічі – утричі дешевші.Лінійка має окрему назву – "Марія-Антуанетта". Її розробила співзасновниця Gepur Катерина Садовська.Читайте також"Готові "з’їсти" вільні локації". Як впливає на торгові центри закриття English Home та AthleticsЧи є тут грошіЗа даними консалтингової компанії Pro-consulting, сегмент "вище середнього та преміум" зберігає відносну стійкість навіть під час війни, за даними консалтингової компанії Pro-consulting. У грошовому вимірі він становить 20-35% ринку одягу, або 8-14 млрд грн у 2024-2025 роках.Преміальний сегмент оцінюється у 2-2,2 млрд грн – близько 5% усього ринку, але є найбільш високомаржинальним, зазначає гендиректор Pro-consulting Олександр Соколов.Після падіння у 2022 році приблизно на 35% преміумсегмент відновився вже у 2023-му і фактично повернувся до довоєнних показників, зазначає він.Основні продажі зосереджені у Києві, який у два з половиною – три рази випереджає інші регіони. Також значна частка споживачів є у Львівській, Одеській, Дніпропетровській і Харківській областях. Ключова аудиторія – 25-50 років.Чому преміум – це ризикГравці ринку сходяться в одному: преміум – це не просто вищі ціни, а інша бізнес-модель."Якісні тканини й складне виробництво коштують дорожче. Якщо помилитися з ціною, можна або втратити маржу, або зробити продукт недоступним для клієнта", – каже Садовський із Gepur.Преміум практично неможливо масштабувати тільки всередині України, тому треба дивитися на експорт і враховувати глобальну конкуренцію, вважає він. "У преміумсегменті клієнти не пробачають помилок. Один збій у якості чи сервісі може серйозно вдарити по бренду", – зазначає співвласник Gepur.Попит на "вище середнього" і преміум не зникає – він стає більш вибірковим і усвідомленим, вважає він. Головні споживачі живуть у великих містах, це бізнесмени, представники креативних індустрій та IT."Думаю, що є потенціал", – вважає і Станіслав Марійко, керівник відділу "Одяг і взуття" марки домашнього одягу "Гарні речі". На його думку, дорогі одяг і взуття, вироблені в Україні, мають попит, головне – маркетинг, який має правильно пояснити, чому ці речі коштують дорожче. Він наводить як приклад марку Kachorovska, що продає взуття за ціною 8500 – 16 500 грн.Інші яскраві приклади – популярні сумки Bagllet за 8600 грн і пальто Bazhane від 25 000 грн.Отже, преміум в Україні має своїх покупців, але для виробників одягу середнього сегмента – це пошук нової економіки бізнесу. Мас-маркет у воєнних умовах стискається, конкуренція з глобальними гравцями зростає, а середній чек – не завжди покриває витрати.Преміум залишається вузькою, але потенційно прибутковою нішею. Питання лише в тому, хто зможе перетворити експеримент на стратегію – і вийти з нею за межі України.