Успех переговоров с клиентами во многом зависит и от влияния достигнутых договоренностей на финансовую отчетность компании.

Программа мастер-класса:

1.Учет себестоимости товаров и методы ее расчета в процессе согласования с покупателями цены реализации, скидок и условий отгрузки.

2. Контроль за дебиторской задолженностью: расчет "возраста" дебиторской задолженности, понятие просроченной и сомнительной дебиторской задолженности, создание резерва под сомнительную дебиторскую задолженность.

3. Анализ прибыльности отдельных контрагентов / проектов / договоров: на что важно обратить внимание, общий подход и принципы исполнения.

4.Регулярные отгрузки / реализация при отсрочке платежа: риски работы с новыми контрагентами.

5.Политика принятия новых покупателей: базовые процедуры проверки новых покупателей.

6.Важность коммуникации между менеджерами по продажам и финансовыми аналитиками компании.

7.Дополнительный вопрос: учет возможности возврата товаров покупателями в отчетности (в зависимости от политики компании), отгрузки под реализацию, оборотный капитал, замороженный в дебиторской задолженностью.

Для кого будет полезно:

  • Для менеджеров по продажам предприятий всех форм собственности
  • Для начинающих специалистов по финансовому анализу, финансовому планированию, финансовому контролю и отчетности
  • Для предпринимателей, владельцев бизнеса, которые стремятся усовершенствовать внутренний контроль за дебиторской задолженностью
  • Для других нефинансовых менеджеров.

Эксперт: Инета Масальская, руководитель направления финансового анализа и отчетности компании Финкор ПЛЮС. Общий опыт работы по направлению - более 9 лет, 5 лет в BigFour.

Внимание, количество мест ограничено. Регистрация обязательна.

Подробности

Комментарии
Последние новости