Разбор | Монетизировать популярность. Какую платформу выбрать для сбора средств

Популярная в ковидные времена краудфандинговая платформа для сбора средств Patreon, из-за блокирования проукраинских страниц и деятельности многих откровенно пророссийских, с началом полномасштабной войны утратила симпатию ряда влиятельных украинских проектов.

Они стали искать альтернативные пути сбора средств.

Как вариант среди других американских платформ такими может быть Buy Me a Coffee (BMC), а среди украинских – Donatello.

В чем особенности каждой из них, какие возможности обеспечивают и сколько денег они фактически оставляют авторам, а сколько уйдет на уплату комиссионных и процентов за вывод средств? Разбиралась LIGA.net.

Что можно монетизировать на Patreon, Buy Me a Coffee и Donatello?

Каждая из этих платформ, в принципе, позволяет собирать донаты-пожертвования. Однако, по сути, является своеобразным маркетплейсом (marketplace — торговая площадка, позволяющая сторонним продавцам реализовывать товары через свой сайт).

Так Patreon по факту позволяющий не только объявлять сбор средств на определенные цели, но и монетизировать статьи, видео, подкасты, эскизы будущих иллюстраций, отрывки из книг, комиксы и прочее. Соответственно, зарабатывать на нем могут музыканты, создатели видео, фотографы, дизайнеры, косплееры, активисты, писатели и журналисты, ведущие подкастов, создатели игр, художники, создатели учебных материалов и т.д.

Платформа интегрируется с YouTube и соцсетями. На Patreon можно оставлять только ссылку на свое видео, подкаст или блог. Поэтому обязательно необходимо иметь дополнительные социальные сети, сайты или платформы для создания продукта.

Среди дополнительных опций есть возможность пользоваться интернет-магазином на базе Patreon для прямой продажи цифровых продуктов (тех же видео, изображений, файлов, аудио, подкастов и многое другое), иметь страницы со сведениями о продукте, получать статистику и аналитику продаж, подключать рекламные инструменты.

Сервис доступен в виде сайта и приложений для Android и iOS.

Buy Me a Coffee – еще одна американская платформа, всячески позиционирующая себя в качестве альтернативы "патронам".

Она предоставляет схожие опции в части авторского контента (текстовых, аудио и визуальных материалов) и сбора денег. Но при этом, вдобавок, позволяет продавать дополнительные продукты или услуги – от тех же цифровых до физических товаров.

Сервис также доступен в виде сайта и приложений для Android и iOS.

На украинской площадке Donatello тоже есть возможность монетизировать любую авторскую текстовую или аудиовизуальную информацию, которую можно распространять с помощью онлайн-сервисов и платформ (например: YouTube, Twitch, Facebook, Instagram, TikTok и другие).

Площадка указывает, что предлагает стримерам интеграцию с платформами Twitch, Twitter, YouTube, Discord и StreamElements.

Соответственно, на этом могут зарабатывать те же блогеры, ведущие онлайн-трасляций (стримеры), подкастеры, музыканты, видеостримеры, писатели, переводчики, дизайнеры, художники и другие авторы.

А те, кто присоединяется к Donatello из других платформ, попадают сразу на второй или даже третий уровень, если имеют свою аудиторию и историю. Но при этом каждый проект проходит верификацию.

У сервиса есть отдельная категория "амбассадоров" платформы – тех же стримеров, которые помогают улучшать сервис. Они имеют финансовые преференции и платят только комиссию платежной системы.

Эта же схема действует для благотворительных сборов. Сервис доступен в виде сайта.

Как платформы собирают деньги за контент?

Пользователь на Patreon однажды подписывается, а дальше уже без его взаимодействия деньги списываются автоматически. Платформа берет свою комиссию в зависимости от выбранного автором тарифного плана.

• Основной план – автор получает возможность выкладывать контент на площадку (за это – 5% дохода).
• Расширенный функционал – автор может добавлять титры, работать с техподдержкой (за 8% дохода).
• Коллективное управление профилем и персональное обслуживание (за 12% дохода).

Buy Me a Coffee предлагает месячное или годовое членство и предоставляет возможность разовых платежей-пожертвований. За это у него фиксированная комиссия 5% за транзакцию при выводе средств.

На Donatello есть возможность разового доната и три уровня подписки:

• Начинающий – это базовый уровень. Его получают все кто только начинает пользоваться платформой. При этом с пользователя взимается 5% суммы вывода, а также комиссия платежной системы.
• Опытный партнер. Здесь комиссия составляет 3% + сбор платежной системы.
• VIP. В эту категорию попадают опытные стримеры, давно пользующиеся Donatello. Они платят всего 2% и комиссию платежной системы.

Еще на площадке можно отправить произвольную сумму. Но в случае чего, у сервиса нет технической возможности осуществлять возврат средств донату, в отличие от американских систем.

Какие комиссионные берут за свою работу эти платформы и сколько еще придется заплатить?

Patreon сразу же забирает от 5% до 12% денег с подписки. Остальные средства можно получать на карточные банковские счета через PayPal или Payoneer.

Это потенциальная дополнительная комиссия от систем. Хотя PayPal с начала войны и на период военных действий заявила, что временно отказывается от собственной комиссии для клиентов, которые отправляют средства на украинские счета PayPal или получают их на украинские счета PayPal.

При этом платежная система сама рассчитает курс обмена и предупредит, что сумма оплаты может изменяться в зависимости от него. К тому же на гривневые счета средства зачислят по курсу банка, который ориентируется на официальный – 36,6 грн/долл. Он может не совпадать с курсом обменников. А еще, в зависимости от учреждения и вида счета, может быть дополнительная комиссия за снятие средств.

Что касается Payoneer, то раньше, чтобы вывести из платежной системы деньги, нужно было иметь счет в иностранном банке. Это была достаточно сложная система. Теперь все проще. Средства можно вывести за несколько кликов на карту украинского банка. Правда, здесь сохраняется комиссия – 2%.

Для вывода средств с Patreon нужно иметь на счете не менее $25.

При этом собирать пожертвования можно еще в 15 валютах: австралийских, новозеландских, канадских, гонконгских, сингапурских долларах, евро, бразильских реалах, венгерских форинтах, чешской, норвежской, шведской и датской кронах, мексиканском песо, польском злотом и английском фунте.

У Buy Me a Coffee "минималка" для вывода – $20. Собирать можно в австралийских, новозеландских, канадских долларах, евро и английском фунте. Сервис берет 5% комиссионных в момент вывода средств из платформы. Есть возможность разовых донатов.

Одним из плюсов платформа также указывает легкий процесс подписки на креатора: не нужно даже создавать аккаунт.

BMC утверждают, что на их сервисе 60% дохода за первый месяц создатели получают от одноразовых платежей. Эта опция отсутствует у Patreon, и его авторы соответственно фактически теряют их.

Buy Me a Coffee также работает с украинскими банками и позволяет перечислять деньги через PayPal, Credicard, Stripe, Apple Pay и Google Pay.

На Donatello есть три уровня подписки, и, согласно им, комиссия может составлять 5%, 3%, 2%+ сбор платежной системы.

Оплата донатов производится с помощью украинских платежных систем LiqPay и Fondy, с использованием международных платежных систем Visa и MasterCard.

Подписчики, после подтверждения намерения доната, попадают на сайт платежного сервиса, где необходимо будет ввести реквизиты платежной карты и пройти проверку с помощью смс-сообщения.

У LiqPay и Fondy размер комиссии составит 2-2,2%, в зависимости от суммы. Но что важно – сбор средств проводится в гривне.

Потому что в случае с Patreon и BMC, где деньги собирают в первую очередь в долларах, кроме вывода средств из платежных систем на счет, для украинцев будут дополнительные расходы в виде комиссии за конвертацию валюты и обналичивание.

А вот по отношению к тем, кто может перечислить эти деньги, то у американских сервисов в разы большая аудитория – миллионы пользователей. Относительно украинской площадки – здесь немногим более 50 000 пользователей.

Нужно помнить, что в Украине за средства, поступающие на карты физлиц, в принципе нужно платить 18% налога на доходы физических лиц (НДФЛ) и 1,5% военного сбора. Оплата производится ежегодно, после подачи годовой декларации. Или же налоги можно платить как физическое лицо-предприниматель (ФЛП). Для третьей группы ФЛП, используемой создателями, это будет 5%.

Александр Децик

редактор отдела "Финансы"