От стартапа в гараже к мировому рынку: Как украинцы создали 3D-принтер для строительства

3D-печать в строительстве – технология, которая для украинского рынка все еще остается новинкой, хотя в мире она уже давно используется. Украинская компания 3D UTU во главе с основательницей и CEO Инной Фурман, как она говорит, начала революцию в строительной отрасли Украины, развивая новую для нашего рынка индустрию.

Ее команда разработала полностью украинский принтер, который пока дешевле по стоимости, но иногда лучше по техническим характеристикам, чем иностранные аналоги. Несколько своих изделий уже продали за границу, в том числе в США. LIGA.net расспросила о пути к созданию принтера основательницу компании.

Как все начиналось: первые взлеты и падения и вера в свою мечту

Инна Фурман по образованию юрист. Выбор профессии был для нее осознанным: она стремилась досконально знать свои права. Еще в студенческие годы Инна активно занималась общественной деятельностью. Сотрудничала с Киевской городской государственной администрацией (КГГА), содействуя студентам в прохождении практики.

"Одной из моих обязанностей было строить контакты с юридическими компаниями и государственными учреждениями, а затем помогать студентам находить практику", – рассказывает Инна.

Она вспоминает, как мечтала работать в КГГА, но реальность оказалась неожиданной.

"Я часто проходила мимо здания администрации, смотрела на цветы на подоконниках и думала, что вот-вот стану частью этой системы. Но когда начала там работать, поняла, что цветы искусственные, а реальность совсем другая. Это был момент разочарования, словно в сказке, где король оказался голым. Для меня это стало важным решением еще во время учебы", – вспоминает Инна.

После этого юрист решила начать собственное дело. Вместе с единомышленниками она основала электромонтажную компанию, занимавшуюся внутренними работами в новостройках.

"На третьем курсе нам начали преподавать инвестиционное право. Я помню, как увидела книгу об инвестициях за 380 гривен. Это был почти весь мой студенческий бюджет на неделю, но я ее купила. Теперь эта книга лежит в офисе как символ моей первой инвестиции в собственное будущее", – делится Фурман.

Первые инвестиции Инна сделала вместе с партнером, арендовав кабинет на Подоле. В команду вошли четыре человека: партнер, он же был главным техническим экспертом, сметчик, бухгалтер и сама Фурман. Ее задачей было искать и договариваться о проектах.

"Наш первый крупный проект – жилой комплекс на правом берегу Киева. Цена договора составляла 4,5 млн гривен, по состоянию на 2008 год это были большие деньги. Мы выполняли работы с лучшими специалистами, но почему-то не имели прибыли. Оказалось, что ее партнер получил две квартиры в объекте, а она – хороший опыт, как работать не нужно. Это был первый большой урок: не работать в сфере, в которой ты недостаточно компетентен, и очень тщательно выбирать партнеров", – вспоминает она.

После трех лет успешной работы компания продолжила существовать, но уже без участия Инны. Она присоединилась к Fenix Group, где занималась девелопментом и управляла строительными проектами.

Этот опыт дал ей возможность глубже понять все этапы строительства, чтобы избежать ошибок в будущем. Чувствуя потребность в собственном бизнесе, Инна открыла юридическую и консалтинговую компанию для других строительных компаний. Но начало полномасштабной войны в 2022 году кардинально изменило ее планы. Высотное строительство остановилось. И она начала заниматься волонтерской деятельностью: помогала принимать гуманитарные грузы на границе и обеспечивать их транспортировку на фронт.

Война принесла личные вызовы. Инна пережила развод, причиной которого стало отсутствие веры в ее мечты и планы, в том числе, в идею 3D-строительства. Именно в 2022 году Инна познакомилась с компанией из Сум, разработавшей первый в Украине 3D-принтер для строительных нужд.

Команда релоцировалась в Киев, где Инна сделала первую инвестицию, погасив долги компании. В начале деятельности у Инны был партнер, однако со временем их пути разошлись. С четким пониманием, как дальше развивать технологию в Украине и за ее пределами, Инна приняла решение выкупить всю компанию.

Одним из первых крупных проектов стал благотворительный дом в Ирпене для семьи военного, погибшего на фронте. Львиную часть строительства Инна профинансировала за свой счет. В начале она пыталась привлечь своих знакомых, однако многие из них не верили в этот проект и считали его авантюрой.

"Первую поддержку в 300 долларов оказала моя мама, и это стало для меня важным сигналом, что я двигаюсь в правильном направлении", – говорит Инна.

Для реализации проекта команда разработала второй прототип 3D-принтера, адаптированный для постройки этого дома. Все программные решения, включая слайсер, создавались в течение нескольких лет.

"Мое правило простое: перед каждым решением я спрашиваю себя – почему нет? Если не нахожу ответов – я это делаю", – говорит Инна.

Сейчас ее команда фактически создает правила 3D-индустрии в Украине, которые станут основой дальнейшего развития этой сферы. "Понимаю ли я, что наша работа прокладывает путь другим? Конечно. Боюсь ли я конкуренции? Нет. Мы творим будущее, и это — главное".

Путь к созданию

"Я работаю в строительстве уже 14 лет. И я знаю, что головная боль для застройщика – это люди. С одной стороны, они большая ценность, но с другой – значительный риск. Сегодня кадровый дефицит настолько острый, что не хватает не просто квалифицированных работников, а специалистов вообще", – делится основательница 3D UTU.

На собственном опыте Инна Фурман поняла, что украинским застройщикам требуется комплексное решение, минимизирующее риски, уменьшающее затраты на персонал и ускоряющее строительные процессы. Одним из таких решений стал 3D-принтер для строительства.

Разработка такого принтера длилась четыре года. Первый прототип был создан в гараже. Как рассказывает основательница компании, изначально над проектом работала команда украинских инженеров – юные гении. Это позволило создать полностью функциональный, инновационный и одновременно доступный продукт.

"Мы – первая команда, которая напечатала дом и ввела его в эксплуатацию. Именно мы в Украине создали прецедент", – подчеркивает Инна.

Учредительница компании рассказывает, что неоднократно приходилось сталкиваться со скептицизмом.

"Когда я говорю в интервью о том, что мы первые и единственные в Украине, кто разработали 3D-принтер, мне часто оставляют комментарии, что это неправда, поскольку первое сооружение было напечатано украинским принтером в Сумской области. Так вот, друзья, мы и есть та команда, которая в 2020 году сделала свою первую пробу пера в 3D-печати", – говорит Кучер.

Второй прототип принтера, который компания запатентовала, – это уникальная разработка с нуля. Принтер создан с использованием собственных программных решений. В частности, была разработана программа Slicer, адаптирующая архитектурные проекты для печати.

"Эта программа Slicer помогает обычный проект адаптировать под печать 3D-принтером. То есть мы создали не один продукт, а три: принтер, программное обеспечение и Slicer", – объясняет основательница.

Slicer "нарезает" проект, созданный архитектором в программах ArchiCAD или AutoCAD, превращая его в данные, необходимые для печати. Это позволяет автоматизировать и упростить процесс создания построек.

Продажи и конкурентоспособность на мировом рынке

Принтеры от компании 3D UTU уже получили признание за пределами Украины.

"Мы продали уже несколько принтеров и дальше ведем очень активные переговоры со строящими по миру застройщиками", – рассказывает Фурман.

Пример – сотрудничество с американскими заказчиками. Один из приобретенных 3D-принтеров будет использоваться для печати искусственных рифов и продуктов для военного сектора. Заказчики из США лично посетили Украину, чтобы убедиться в качестве нашего принтера.

"Это, наверное, одни из немногих заказчиков, рискнувших приехать в Украину со словами: мы хотим убедиться, что вы действительно существуете. Когда они увидели наш принтер, у них была первая реакция: "Вау, здесь нечему ломаться". А вторая реакция, когда мы напечатали образцы: "А можно не так красиво? Потому что рыбки в суд не подадут", – с улыбкой вспоминает Инна.

Кроме того, владелец компании, купившей принтер, отметил дизайн и планировку напечатанного в Украине дома: "Он сказал, дайте, пожалуйста, проект, я хочу точно такой же напечатать у себя во Флориде".

Спрос на украинские разработки растет и в Европе. В частности, компания из Черногории приобрела принтер для реализации проекта строительства четырехэтажных зданий.

Компания 3D UTU придерживается стратегии временного демпинга на международном рынке, поскольку понимает, насколько трудно украинскому продукту завоевывать свое место под солнцем.

"Временный демпинг в стоимости не означает, что мы сдаем позиции международным производителям в качестве. Это наша стратегия, поскольку мы создаем свой голубой океан в бизнесе 3D-технологий", – объясняет Фурман.

Кроме того, украинский принтер выделяется благодаря скорости изготовления – полгода. По словам Инны Фурман, период окупаемости 3D-принтера зависит от рынка, где его используют, и специфики строительного сезона.

"Мы считали, что период окупаемости принтера – от четырех лет, учитывая украинские реалии", – объясняет она.

Однако в странах с более стабильным строительным рынком, таких как Черногория или Испания, где спрос на недвижимость высок, окупаемость может быть значительно быстрее.

Какие вызовы в отрасли решает украинский 3D-принтер

3D-принтер стал ответом на три ключевых вызова, с которыми сталкивается современная строительная отрасль: кадровый дефицит, стоимость строительства и скорость реализации проектов.

"Отсутствие кадров – это одна из острейших проблем строительства в Украине. Наш принтер минимизирует человеческий фактор: для работы с ним нужно всего лишь три человека – оператор и два помощника. Все остальные процессы автоматизированы", – объясняет Инна Фурман.

Это позволяет застройщикам снизить зависимость от трудовых ресурсов и значительно оптимизировать процессы. Один 3D-принтер в стандартном строительном сезоне (7 месяцев) может напечатать около 7000 квадратных метров зданий. Технология 3D-печати обеспечивает снижение себестоимости строительства. Принтер печатает цементно-песчаной смесью, которую для компании UTU в партнерстве разработала компания Henkel. По факту можно сказать, что принтер печатает бетоном.

"Мы напечатали дом площадью 130 квадратных метров за 58 моточасов. Объективно при наличии финансирования, такой дом можно сдать в эксплуатацию буквально через два месяца. Себестоимость напечатанного квадратного метра в разных странах будет почти одинаковой. Единственный фактор, который может повлиять, – это логистика смеси. Но рынок сбыта, например в Черногории, где цена квадратного метра недвижимости стартует от 2,5 тысяч евро, создает совсем другую маржинальность", – отмечает Инна.

Примерная стоимость квадратного метра дома – $700. В стоимость входит фундаментная плита, утепленные и окрашенные стены, окна, двери, крыша и коммуникации в стенах.

Кроме того, проведя подробные лабораторные исследования, команда получила подтверждение, что погонный метр стены выдерживает нагрузку в 64 тонны. Это позволяет печатать 3-5 этажей по технологии 3D.

Восстановление Украины и будущее 3D-строительства

Основная цель компании 3D UTU – восстановление Украины после войны. Компания UTU активно сотрудничает с лучшими специалистами ХНУГХ им. Бекетова и с Национальным университетом Львовская политехника по разработке уникальных технических решений в сфере сочетания классического подхода к строительству и 3D-печати.

"Мы разрабатываем универсальные решения, которые будут едины не только для Украины, но и для всего мира", – подчеркивает Инна.

Важная часть миссии компании – изменение отношения украинцев к 3D-печати в строительстве. Инна стремится к тому, чтобы печатные дома воспринимались наравне с построенными традиционными методами.

По ее словам, украинцы должны получить доступ к качественному жилью, построенному быстро и экономично.

"Я думаю, что каждый украинец заслуживает того, чтобы жить в качественном, надежном и красивом доме через два-три месяца. Лучше свое время тратить на родных и близких, чем на извечное строительство и ремонт", – говорит основательница компании.